TD SYNNEX
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TD SYNNEX è un distributore globale di prodotti informatici e un fornitore di servizi tecnologici che aiuta le aziende ad adottare e gestire infrastrutture moderne. Il suo portafoglio comprende oltre 150.000 prodotti per il cloud computing, i data center, le reti, la cybersicurezza, l’IoT, i PC, i dispositivi mobili e l’elettronica di consumo. L’azienda offre inoltre soluzioni audiovisive professionali, distribuisce software di progettazione tramite Datech e fornisce componenti informatici avanzati attraverso Global Computing Components. Al servizio dei mercati aziendale e consumer, TD SYNNEX combina la distribuzione tecnologica con un supporto completo per le iniziative di trasformazione digitale, analisi e collaborazione.

Specialista vendite interne, Chennai (in presenza) – TD SYNNEX

Guida la generazione di lead, le vendite di software, i rinnovi e il coinvolgimento dei partner per le soluzioni Unity e D5 Render presso TD SYNNEX, in India. Sviluppa la pipeline, supporta la crescita dei clienti e contribuisce ai risultati dei ricavi.

Descrizione

  • Ricercare e profilare potenziali clienti nei settori automobilistico, manifatturiero, dell’architettura, dell’ingegneria, dell’edilizia, dell’interior design, del product design e della visualizzazione
  • Creare database mirati di potenziali clienti e generare lead qualificati attraverso ricerche di mercato, attività di outbound e canali digitali
  • Effettuare chiamate a freddo, campagne e-mail e attività di social selling
  • Presentare e promuovere le soluzioni Unity e D5 Render a potenziali clienti
  • Valutare le esigenze dei clienti e individuare opportunità per licenze software, abbonamenti e servizi
  • Creare, gestire e mantenere la pipeline di vendita
  • Supervisionare le opportunità di rinnovo e supportare la fidelizzazione dei clienti
  • Collaborare con i clienti esistenti per migliorare la soddisfazione, l’adozione e i risultati a lungo termine
  • Individuare opportunità pertinenti di upselling e cross-selling
  • Coordinarsi con clienti, partner di canale, fornitori di software e team Vendite, Marketing, Prevendita Tecnica, Business Unit e Operations
  • Supportare programmi di generazione della domanda, campagne, webinar, eventi e attività di lead nurturing
  • Organizzare dimostrazioni tecniche e attività di proof of concept
  • Produrre preventivi, proposte e altri materiali commerciali
  • Gestire i processi di registrazione delle opportunità dei fornitori
  • Coordinare la gestione degli ordini, delle licenze, della fatturazione e dell’evasione
  • Raggiungere o superare le quote di vendita, gli obiettivi di rinnovo e i target di generazione della pipeline
  • Monitorare e riferire sulla conversione dei lead, sulla copertura della pipeline, sui rinnovi e sui risultati dei ricavi
  • Supportare gli obiettivi più ampi di crescita aziendale

Requisiti

  • Essere in possesso di una laurea
  • Avere almeno due anni di esperienza nelle vendite interne o in un settore IT pertinente
  • Dimostrare la capacità di acquisire nuovi clienti e gestire i rinnovi
  • Mantenere un approccio orientato al cliente e un atteggiamento positivo
  • Comunicare efficacemente e costruire solide relazioni professionali
  • Mostrare entusiasmo nell’apprendere nuove competenze e conoscenze sui prodotti
  • Lavorare efficacemente sia in autonomia sia in team
  • Sentirsi a proprio agio nell’utilizzo di strumenti e sistemi IT

Benefit

  • Scegliere tra benefit in linea con il Paese di assunzione
  • Accedere a programmi formali di leadership e sviluppo professionale
  • Utilizzare corsi di formazione on demand
  • Partecipare a seminari ed eventi incentrati sul benessere finanziario, fisico e mentale
  • Ricevere supporto attraverso il Programma globale di assistenza per l’empowerment personale
  • Partecipare ad attività di formazione inclusiva e discussioni tra pari
  • Perseguire opportunità eque di crescita e sviluppo
  • Completare un programma di onboarding che include opportunità di networking
  • Entrare a far parte di comunità e attività interne inclusive guidate dai colleghi
  • Partecipare ai gruppi di risorse aziendali
  • Prendere parte a eventi locali di volontariato
  • Contribuire a iniziative ambientali e sociali

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