TD SYNNEX es un distribuidor global de TI y proveedor de servicios tecnológicos que ayuda a las empresas a adoptar y gestionar infraestructuras modernas. Su cartera abarca más de 150.000 productos de computación en la nube, centros de datos, redes, ciberseguridad, IoT, ordenadores, dispositivos móviles y electrónica de consumo. La empresa también ofrece soluciones audiovisuales profesionales, distribuye software de diseño a través de Datech y suministra componentes informáticos avanzados mediante Global Computing Components. Al atender a los mercados empresarial y de clientes, TD SYNNEX combina la distribución tecnológica con un soporte integral para iniciativas de transformación digital, análisis y colaboración.
Especialista en ventas internas, Chennai (presencial) – TD SYNNEX
Impulsa la generación de leads, las ventas de software, las renovaciones y la colaboración con socios para las soluciones Unity y D5 Render en TD SYNNEX, India. Desarrolla el embudo comercial, apoya el crecimiento de los clientes y contribuye al rendimiento de los ingresos.
Descripción
- Investigar y perfilar clientes potenciales de los sectores de automoción, fabricación, arquitectura, ingeniería, construcción, diseño de interiores, diseño de productos y visualización
- Crear bases de datos específicas de clientes potenciales y generar leads cualificados mediante estudios de mercado, prospección directa y canales digitales
- Realizar llamadas en frío, campañas de correo electrónico y actividades de venta social
- Presentar y promocionar las soluciones Unity y D5 Render a clientes potenciales
- Evaluar las necesidades de los clientes e identificar oportunidades para licencias de software, suscripciones y servicios
- Crear, gestionar y mantener el embudo de ventas
- Supervisar las oportunidades de renovación y apoyar la retención de clientes
- Trabajar con clientes actuales para mejorar su satisfacción, adopción y resultados a largo plazo
- Identificar oportunidades relevantes de venta adicional y venta cruzada
- Coordinarse con clientes, socios de canal, proveedores de software y equipos de Ventas, Marketing, Preventa Técnica, Unidad de Negocio y Operaciones
- Apoyar programas de generación de demanda, campañas, seminarios web, eventos y actividades de nutrición de leads
- Organizar demostraciones técnicas y actividades de prueba de concepto
- Elaborar presupuestos, propuestas y otros materiales comerciales
- Gestionar los procesos de registro de oportunidades de los proveedores
- Coordinar la gestión de pedidos, las licencias, la facturación y el cumplimiento
- Alcanzar o superar las cuotas de ventas, los objetivos de renovación y las metas de generación de oportunidades
- Supervisar e informar sobre la conversión de leads, la cobertura del embudo, las renovaciones y los resultados de ingresos
- Apoyar los objetivos generales de crecimiento del negocio
Requisitos
- Tener un título universitario
- Contar con al menos dos años de experiencia en ventas internas o en un sector de TI relevante
- Demostrar capacidad para captar nuevos clientes y gestionar renovaciones
- Mantener una actitud positiva y centrada en el cliente
- Comunicarse eficazmente y establecer relaciones laborales sólidas
- Mostrar entusiasmo por aprender nuevas habilidades y adquirir conocimientos sobre productos
- Trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo
- Sentirse cómodo utilizando herramientas y sistemas de TI
Beneficios
- Elegir entre beneficios adaptados al país de empleo
- Acceder a programas formales de liderazgo y desarrollo profesional
- Utilizar cursos de aprendizaje bajo demanda
- Asistir a seminarios y eventos centrados en el bienestar financiero, físico y mental
- Recibir apoyo a través del Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital
- Participar en actividades de educación inclusiva y debates entre pares
- Buscar oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo
- Completar un programa de incorporación que incluye oportunidades de networking
- Unirse a comunidades y actividades internas inclusivas dirigidas por compañeros
- Participar en grupos de recursos empresariales
- Participar en eventos locales de voluntariado
- Contribuir a iniciativas medioambientales y sociales