TD SYNNEX là nhà phân phối CNTT và nhà cung cấp dịch vụ công nghệ toàn cầu, hỗ trợ các doanh nghiệp triển khai và quản lý hạ tầng hiện đại. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hơn 150.000 sản phẩm thuộc các lĩnh vực điện toán đám mây, trung tâm dữ liệu, mạng, an ninh mạng, IoT, máy tính cá nhân, thiết bị di động và thiết bị điện tử tiêu dùng. Công ty cũng cung cấp các giải pháp nghe nhìn chuyên nghiệp, phân phối phần mềm thiết kế thông qua Datech và cung ứng các linh kiện điện toán tiên tiến thông qua Global Computing Components. Phục vụ thị trường doanh nghiệp và khách hàng, TD SYNNEX kết hợp hoạt động phân phối công nghệ với dịch vụ hỗ trợ toàn diện cho các sáng kiến chuyển đổi số, phân tích dữ liệu và cộng tác.
Chuyên viên Kinh doanh Nội bộ, Chennai (Làm việc tại văn phòng) – TD SYNNEX
Thúc đẩy tạo khách hàng tiềm năng, bán phần mềm, gia hạn và tương tác với đối tác cho các giải pháp Unity và D5 Render tại TD SYNNEX ở Ấn Độ. Xây dựng nguồn cơ hội, hỗ trợ tăng trưởng khách hàng và đóng góp vào kết quả doanh thu.
Mô tả
- Nghiên cứu và lập hồ sơ khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực ô tô, sản xuất, kiến trúc, kỹ thuật, xây dựng, thiết kế nội thất, thiết kế sản phẩm và trực quan hóa
- Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng mục tiêu và tạo khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thông qua nghiên cứu thị trường, tiếp cận chủ động và các kênh kỹ thuật số
- Thực hiện gọi điện lạnh, chiến dịch email và hoạt động bán hàng qua mạng xã hội
- Trình bày và quảng bá các giải pháp Unity và D5 Render cho khách hàng tiềm năng
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và phát hiện cơ hội về giấy phép phần mềm, gói thuê bao và dịch vụ
- Xây dựng, quản lý và duy trì nguồn cơ hội bán hàng
- Theo dõi các cơ hội gia hạn và hỗ trợ duy trì khách hàng
- Làm việc với khách hàng hiện tại để cải thiện mức độ hài lòng, sử dụng sản phẩm và kết quả lâu dài
- Tìm kiếm các cơ hội bán thêm và bán chéo phù hợp
- Phối hợp với khách hàng, đối tác kênh, nhà cung cấp phần mềm, các đội ngũ Kinh doanh, Tiếp thị, Tiền kinh doanh Kỹ thuật, Đơn vị Kinh doanh và Vận hành
- Hỗ trợ các chương trình tạo nhu cầu, chiến dịch, hội thảo trực tuyến, sự kiện và hoạt động nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng
- Sắp xếp các buổi trình diễn kỹ thuật và hoạt động chứng minh khái niệm
- Soạn báo giá, đề xuất và các tài liệu thương mại khác
- Quản lý quy trình đăng ký giao dịch với nhà cung cấp
- Điều phối việc xử lý đơn hàng, cấp phép, lập hóa đơn và hoàn tất đơn hàng
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng, mục tiêu gia hạn và chỉ tiêu tạo nguồn cơ hội
- Theo dõi và báo cáo tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng, độ bao phủ nguồn cơ hội, gia hạn và kết quả doanh thu
- Hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng kinh doanh tổng thể
Yêu cầu
- Có bằng cấp
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng nội bộ hoặc kinh nghiệm liên quan trong ngành CNTT
- Có khả năng thu hút khách hàng mới và quản lý gia hạn
- Duy trì cách tiếp cận lấy khách hàng làm trọng tâm và thái độ tích cực
- Giao tiếp hiệu quả và xây dựng các mối quan hệ công việc vững chắc
- Có tinh thần học hỏi các kỹ năng và kiến thức sản phẩm mới
- Làm việc hiệu quả cả độc lập và trong tập thể
- Sẵn sàng sử dụng các công cụ và hệ thống CNTT
Phúc lợi
- Lựa chọn các phúc lợi phù hợp với quốc gia nơi bạn làm việc
- Tiếp cận các chương trình phát triển chuyên môn và năng lực lãnh đạo chính thức
- Sử dụng các khóa học học tập theo nhu cầu
- Tham dự các hội thảo và sự kiện tập trung vào sức khỏe tài chính, thể chất và tinh thần
- Nhận hỗ trợ thông qua Chương trình Hỗ trợ Trao quyền Cuộc sống Toàn cầu
- Tham gia các chương trình giáo dục hòa nhập và thảo luận đồng cấp
- Theo đuổi các cơ hội phát triển và thăng tiến công bằng
- Hoàn thành chương trình hội nhập bao gồm các cơ hội kết nối
- Tham gia các cộng đồng và hoạt động hòa nhập nội bộ do đồng nghiệp dẫn dắt
- Tham gia các nhóm nguồn lực kinh doanh
- Tham gia các hoạt động tình nguyện tại địa phương
- Đóng góp vào các sáng kiến môi trường và xã hội