Η TD SYNNEX είναι παγκόσμιος διανομέας τεχνολογιών πληροφορικής και πάροχος τεχνολογικών υπηρεσιών που βοηθά τις επιχειρήσεις να υιοθετούν και να διαχειρίζονται σύγχρονες υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει περισσότερα από 150.000 προϊόντα στους τομείς του υπολογιστικού νέφους, των κέντρων δεδομένων, των δικτύων, της κυβερνοασφάλειας, του IoT, των υπολογιστών, των φορητών συσκευών και των ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης. Η εταιρεία παρέχει επίσης επαγγελματικές λύσεις οπτικοακουστικών μέσων, διανέμει λογισμικό σχεδιασμού μέσω της Datech και προμηθεύει προηγμένα εξαρτήματα υπολογιστών μέσω της Global Computing Components. Εξυπηρετώντας την επιχειρηματική αγορά και την αγορά πελατών, η TD SYNNEX συνδυάζει τη διανομή τεχνολογίας με ολοκληρωμένη υποστήριξη για πρωτοβουλίες ψηφιακού μετασχηματισμού, αναλύσεων και συνεργασίας.
Ειδικός Εσωτερικών Πωλήσεων, Τσενάι (Εργασία στις εγκαταστάσεις) – TD SYNNEX
Οδήγησε τη δημιουργία δυνητικών πελατών, τις πωλήσεις λογισμικού, τις ανανεώσεις και την αλληλεπίδραση με συνεργάτες για τις λύσεις Unity και D5 Render στην TD SYNNEX στην Ινδία. Δημιούργησε αγωγό πωλήσεων, υποστήριξε την ανάπτυξη πελατών και συνέβαλε στην απόδοση εσόδων.
Περιγραφή
- Έρευνα και δημιουργία προφίλ υποψήφιων πελατών στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, της μεταποίησης, της αρχιτεκτονικής, της μηχανικής, των κατασκευών, της εσωτερικής διακόσμησης, του σχεδιασμού προϊόντων και της οπτικοποίησης
- Δημιουργία στοχευμένων βάσεων δεδομένων υποψήφιων πελατών και παραγωγή qualified leads μέσω έρευνας αγοράς, εξερχόμενης επικοινωνίας και ψηφιακών καναλιών
- Εκτέλεση cold calls, καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και δραστηριοτήτων social selling
- Παρουσίαση και προώθηση των λύσεων Unity και D5 Render σε υποψήφιους πελάτες
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και εντοπισμός ευκαιριών για άδειες λογισμικού, συνδρομές και υπηρεσίες
- Δημιουργία, διαχείριση και διατήρηση του αγωγού πωλήσεων
- Εποπτεία ευκαιριών ανανέωσης και υποστήριξη της διατήρησης πελατών
- Συνεργασία με υφιστάμενους πελάτες για τη βελτίωση της ικανοποίησης, της υιοθέτησης και των μακροπρόθεσμων αποτελεσμάτων
- Εντοπισμός σχετικών ευκαιριών για upselling και cross-selling
- Συντονισμός με πελάτες, συνεργάτες καναλιών, προμηθευτές λογισμικού και τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Τεχνικών Προπωλήσεων, Επιχειρηματικής Μονάδας και Λειτουργιών
- Υποστήριξη προγραμμάτων δημιουργίας ζήτησης, καμπανιών, διαδικτυακών σεμιναρίων, εκδηλώσεων και καλλιέργειας δυνητικών πελατών
- Οργάνωση τεχνικών επιδείξεων και δραστηριοτήτων proof of concept
- Παραγωγή προσφορών, προτάσεων και άλλου εμπορικού υλικού
- Διαχείριση διαδικασιών καταχώρισης συμφωνιών προμηθευτών
- Συντονισμός της διαχείρισης παραγγελιών, της αδειοδότησης, της τιμολόγησης και της εκπλήρωσης
- Επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων πωλήσεων, στόχων ανανεώσεων και στόχων δημιουργίας αγωγού
- Παρακολούθηση και αναφορά της μετατροπής δυνητικών πελατών, της κάλυψης του αγωγού, των ανανεώσεων και των αποτελεσμάτων εσόδων
- Υποστήριξη ευρύτερων στόχων επιχειρηματικής ανάπτυξης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις ή σχετικό κλάδο IT
- Ικανότητα προσέλκυσης νέων πελατών και διαχείρισης ανανεώσεων
- Πελατοκεντρική προσέγγιση και θετική στάση
- Αποτελεσματική επικοινωνία και δημιουργία ισχυρών εργασιακών σχέσεων
- Ενθουσιασμός για την εκμάθηση νέων δεξιοτήτων και γνώσεων προϊόντων
- Αποτελεσματική εργασία τόσο ανεξάρτητα όσο και ως μέλος ομάδας
- Άνεση στη χρήση εργαλείων και συστημάτων IT
Παροχές
- Επιλογή παροχών που ευθυγραμμίζονται με τη χώρα απασχόλησης
- Πρόσβαση σε επίσημα προγράμματα ανάπτυξης ηγεσίας και επαγγελματικής εξέλιξης
- Χρήση μαθημάτων μάθησης κατ’ απαίτηση
- Παρακολούθηση σεμιναρίων και εκδηλώσεων με επίκεντρο την οικονομική, σωματική και ψυχική ευεξία
- Υποστήριξη μέσω του Παγκόσμιου Προγράμματος Βοήθειας και Ενδυνάμωσης Ζωής
- Συμμετοχή σε συμπεριληπτική εκπαίδευση και συζητήσεις μεταξύ συναδέλφων
- Αξιοποίηση ισότιμων ευκαιριών ανάπτυξης και εξέλιξης
- Ολοκλήρωση προγράμματος ένταξης που περιλαμβάνει ευκαιρίες δικτύωσης
- Συμμετοχή σε εσωτερικές συμπεριληπτικές κοινότητες και δραστηριότητες με επικεφαλής συναδέλφους
- Συμμετοχή σε ομάδες επιχειρηματικών πόρων
- Συμμετοχή σε τοπικές εθελοντικές δράσεις
- Συμβολή σε περιβαλλοντικές και κοινωνικές πρωτοβουλίες