中級市場インテリジェンスアナリスト（収益性）
GOL Linhas Aéreas
ブラジルの航空会社GOLで、市場インテリジェンスアナリストを募集。 指標の追跡、競合比較、データ分析を通じて戦略的意思決定を支援します。
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TD SYNNEXは、企業による最新のインフラストラクチャの導入・管理を支援する、グローバルなITディストリビューター兼テクノロジーサービスプロバイダーです。同社のポートフォリオは、クラウドコンピューティング、データセンター、ネットワーク、サイバーセキュリティ、IoT、PC、モバイルデバイス、コンシューマーエレクトロニクスなど、150,000点を超える製品に及びます。また、プロフェッショナルAVソリューションを提供し、Datechを通じて設計ソフトウェアを流通させ、Global Computing Componentsを通じて先進的なコンピューティングコンポーネントを供給しています。企業市場とクライアント市場にサービスを提供し、TD SYNNEXはテクノロジー流通とエンドツーエンドの支援を組み合わせ、デジタルトランスフォーメーション、分析、コラボレーションの取り組みをサポートしています。
インサイドセールススペシャリスト、チェンナイ（オンサイト）– TD SYNNEX
インドの TD SYNNEX で、Unity と D5 Render ソリューションのリード獲得、ソフトウェア販売、更新、パートナーエンゲージメントを担当します。 パイプラインを構築し、顧客の成長を支援するとともに、収益向上に貢献します。
仕事内容
- 自動車、製造、建築、エンジニアリング、建設、インテリアデザイン、プロダクトデザイン、ビジュアライゼーション分野の見込み顧客を調査・分析する
- ターゲット顧客データベースを作成し、市場調査、アウトバウンド活動、デジタルチャネルを通じて有望なリードを創出する
- コールドコール、メールキャンペーン、ソーシャルセリング活動を実施する
- 見込み顧客に Unity と D5 Render のソリューションを提案・紹介する
- 顧客ニーズを把握し、ソフトウェアライセンス、サブスクリプション、サービスの機会を発掘する
- 営業パイプラインを構築、管理、維持する
- 更新機会を管理し、顧客維持を支援する
- 既存顧客と協力し、満足度、導入状況、長期的な成果を向上させる
- 関連するアップセルおよびクロスセルの機会を見つける
- 顧客、チャネルパートナー、ソフトウェアベンダー、営業、マーケティング、テクニカルプリセールス、事業部門、オペレーションチームと連携する
- 需要創出プログラム、キャンペーン、ウェビナー、イベント、リードナーチャリングを支援する
- 技術デモンストレーションと概念実証活動を手配する
- 見積書、提案書、その他の商用資料を作成する
- ベンダーのディール登録プロセスを管理する
- 受注処理、ライセンス、請求、履行を調整する
- 販売ノルマ、更新目標、パイプライン創出目標を達成または上回る
- リードコンバージョン、パイプラインカバレッジ、更新、収益結果を監視・報告する
- より広範な事業成長目標を支援する
応募要件
- 学位を取得していること
- インサイドセールスまたは関連 IT 業界で2年以上の経験があること
- 新規顧客の獲得と更新の管理ができること
- 顧客重視の姿勢と前向きな態度を持つこと
- 効果的にコミュニケーションを取り、良好な協働関係を築けること
- 新しいスキルや製品知識の習得に意欲があること
- 自律的に、またチームの一員として効果的に働けること
- IT ツールやシステムの使用に慣れていること
福利厚生
- 雇用国に応じた福利厚生から選択できる
- 正式なリーダーシップおよび専門能力開発プログラムを利用できる
- オンデマンド学習コースを利用できる
- 経済面、身体面、精神面のウェルビーイングをテーマにしたセミナーやイベントに参加できる
- グローバル・ライフ・エンパワーメント支援プログラムを通じてサポートを受けられる
- インクルーシブ教育やピア・ツー・ピアのディスカッションに参加できる
- 公平な成長と能力開発の機会を追求できる
- ネットワーキングの機会を含むオンボーディングプログラムを修了できる
- 社内のピア主導型インクルーシブコミュニティや活動に参加できる
- ビジネスリソースグループに参加できる
- 地域のボランティア活動に参加できる
- 環境および社会的な取り組みに貢献できる
