TD SYNNEX היא מפיצה עולמית של טכנולוגיות מידע וספקית שירותי טכנולוגיה, המסייעת לעסקים לאמץ תשתיות מודרניות ולנהל אותן. הפורטפוליו שלה כולל יותר מ־150,000 מוצרים בתחומי מחשוב ענן, מרכזי נתונים, רשתות, אבטחת סייבר, האינטרנט של הדברים, מחשבים אישיים, מכשירים ניידים ואלקטרוניקה לצרכן. החברה מספקת גם פתרונות מקצועיים בתחום האודיו־ווידאו, מפיצה תוכנות עיצוב באמצעות Datech ומספקת רכיבי מחשוב מתקדמים באמצעות Global Computing Components. TD SYNNEX משרתת את שוקי הארגונים והלקוחות ומשלבת הפצת טכנולוגיה עם תמיכה מקצה לקצה ביוזמות של טרנספורמציה דיגיטלית, אנליטיקה ושיתוף פעולה.
מומחה מכירות פנים, צ׳נאי (עבודה מהמשרד) – TD SYNNEX
הובלת יצירת לידים, מכירות תוכנה, חידושים ומעורבות שותפים עבור פתרונות Unity ו-D5 Render ב-TD SYNNEX בהודו. בניית צינור מכירות, תמיכה בצמיחת לקוחות ותרומה לביצועי ההכנסות.
תיאור
- לחקור ולבנות פרופילים של לקוחות פוטנציאליים בתחומי הרכב, הייצור, האדריכלות, ההנדסה, הבנייה, עיצוב הפנים, עיצוב המוצר וההדמיה
- ליצור מאגרי מידע ממוקדים של לקוחות פוטנציאליים ולייצר לידים איכותיים באמצעות מחקר שוק, פנייה יזומה וערוצים דיגיטליים
- לבצע שיחות קרות, קמפיינים בדוא״ל ופעילויות מכירה חברתית
- להציג ולקדם את פתרונות Unity ו-D5 Render בפני לקוחות פוטנציאליים
- להעריך את צורכי הלקוחות ולזהות הזדמנויות לרישיונות תוכנה, מנויים ושירותים
- לבנות, לנהל ולתחזק את צינור המכירות
- לפקח על הזדמנויות חידוש ולתמוך בשימור לקוחות
- לעבוד עם לקוחות קיימים לשיפור שביעות הרצון, האימוץ והתוצאות לטווח ארוך
- לאתר הזדמנויות רלוונטיות למכירות המשך ולמכירות צולבות
- לתאם עם לקוחות, שותפי ערוץ, ספקי תוכנה וצוותי מכירות, שיווק, מכירות קדם-טכניות, יחידה עסקית ותפעול
- לסייע בתוכניות ליצירת ביקוש, בקמפיינים, בוובינרים, באירועים ובטיפוח לידים
- לתאם הדגמות טכניות ופעילויות להוכחת היתכנות
- להפיק הצעות מחיר, הצעות מסחריות וחומרים מסחריים נוספים
- לנהל תהליכי רישום עסקאות של ספקים
- לתאם טיפול בהזמנות, רישוי, חשבוניות ואספקה
- להשיג או לעבור את מכסות המכירות, יעדי החידוש ויעדי יצירת צינור המכירות
- לעקוב אחר המרת לידים, כיסוי צינור המכירות, חידושים ותוצאות הכנסות ולדווח עליהם
- לתמוך ביעדים הרחבים יותר של צמיחת העסק
דרישות
- תואר אקדמי
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות פנים או בתעשיית ה-IT הרלוונטית
- יכולת לגייס לקוחות חדשים ולנהל חידושים
- גישה ממוקדת לקוח ויחס חיובי
- תקשורת יעילה ובניית קשרי עבודה חזקים
- התלהבות מלמידת מיומנויות חדשות ומידע על מוצרים
- יכולת לעבוד ביעילות באופן עצמאי וכחלק מצוות
- נוחות בשימוש בכלים ובמערכות IT
הטבות
- בחירה בהטבות התואמות את מדינת ההעסקה
- גישה לתוכניות רשמיות לפיתוח מנהיגות ולהתפתחות מקצועית
- שימוש בקורסי למידה לפי דרישה
- השתתפות בסמינרים ובאירועים המתמקדים ברווחה כלכלית, גופנית ונפשית
- קבלת תמיכה באמצעות התוכנית הגלובלית לסיוע ולהעצמת החיים
- השתתפות בחינוך מכליל ובדיונים בין עמיתים
- קידום הזדמנויות שוויוניות לצמיחה ולהתפתחות
- השלמת תוכנית קליטה הכוללת הזדמנויות לנטוורקינג
- הצטרפות לקהילות ולפעילויות פנימיות מכלילות בהובלת עמיתים
- מעורבות בקבוצות משאבים עסקיות
- השתתפות באירועי התנדבות מקומיים
- תרומה ליוזמות סביבתיות וחברתיות