TD SYNNEX — глобальный дистрибьютор ИТ-решений и поставщик технологических услуг, помогающий компаниям внедрять и управлять современной инфраструктурой. Портфель компании включает более 150 000 продуктов в таких областях, как облачные вычисления, центры обработки данных, сетевые технологии, кибербезопасность, Интернет вещей, ПК, мобильные устройства и потребительская электроника. Компания также предоставляет профессиональные аудиовизуальные решения, распространяет программное обеспечение для проектирования через Datech и поставляет передовые вычислительные компоненты через Global Computing Components. Обслуживая корпоративный и клиентский сегменты, TD SYNNEX объединяет технологическую дистрибуцию с комплексной поддержкой инициатив в области цифровой трансформации, аналитики и совместной работы.
Специалист по внутренним продажам, Ченнаи (офис) — TD SYNNEX
Развивайте генерацию лидов, продажи программного обеспечения, продления и взаимодействие с партнёрами для решений Unity и D5 Render в TD SYNNEX в Индии. Формируйте воронку продаж, поддерживайте рост клиентов и содействуйте достижению показателей выручки.
Описание
- Исследовать и составлять профили потенциальных клиентов в автомобильной промышленности, производстве, архитектуре, инженерии, строительстве, дизайне интерьеров, промышленном дизайне и сфере визуализации
- Создавать целевые базы потенциальных клиентов и генерировать квалифицированные лиды с помощью маркетинговых исследований, исходящих коммуникаций и цифровых каналов
- Проводить холодные звонки, email-кампании и активности в социальных сетях для продаж
- Презентовать и продвигать решения Unity и D5 Render среди потенциальных клиентов
- Оценивать потребности клиентов и выявлять возможности для продажи лицензий, подписок и услуг
- Формировать, вести и поддерживать воронку продаж
- Контролировать возможности продления и поддерживать удержание клиентов
- Работать с существующими клиентами для повышения их удовлетворённости, уровня использования продуктов и долгосрочных результатов
- Выявлять возможности для дополнительных и перекрёстных продаж
- Координировать работу с клиентами, партнёрами по каналам продаж, поставщиками программного обеспечения, командами продаж, маркетинга, технических предпродаж, бизнес-подразделения и операционной деятельности
- Участвовать в программах генерации спроса, кампаниях, вебинарах, мероприятиях и развитии лидов
- Организовывать технические демонстрации и мероприятия по проверке концепции
- Готовить коммерческие предложения, презентации и другие коммерческие материалы
- Администрировать процессы регистрации сделок у поставщиков
- Координировать обработку заказов, лицензирование, выставление счетов и выполнение заказов
- Достигать или превышать планы продаж, цели по продлениям и показатели генерации воронки
- Отслеживать и представлять отчётность по конверсии лидов, покрытию воронки, продлениям и результатам по выручке
- Поддерживать более широкие цели роста бизнеса
Требования
- Иметь высшее образование
- Иметь не менее двух лет опыта во внутренних продажах или в соответствующей сфере ИТ
- Демонстрировать способность привлекать новых клиентов и управлять продлениями
- Ориентироваться на клиента и сохранять позитивный настрой
- Эффективно общаться и выстраивать прочные рабочие отношения
- Проявлять интерес к освоению новых навыков и знаний о продуктах
- Эффективно работать самостоятельно и в команде
- Уверенно пользоваться ИТ-инструментами и системами
Преимущества
- Выбирать льготы в соответствии со страной трудоустройства
- Получать доступ к формальным программам развития лидерских качеств и профессионального роста
- Пользоваться курсами обучения по запросу
- Посещать семинары и мероприятия, посвящённые финансовому, физическому и психическому благополучию
- Получать поддержку в рамках Global Life Empowerment Assistance Program
- Участвовать в инклюзивном обучении и обсуждениях между коллегами
- Пользоваться равными возможностями для роста и развития
- Проходить программу адаптации, включающую возможности для нетворкинга
- Присоединяться к внутренним инклюзивным сообществам и мероприятиям под руководством коллег
- Участвовать в бизнес-группах поддержки сотрудников
- Участвовать в местных волонтёрских мероприятиях
- Вносить вклад в экологические и социальные инициативы