TD SYNNEX je globální distributor IT řešení a poskytovatel technologických služeb, který pomáhá firmám zavádět moderní infrastrukturu a spravovat ji. Portfolio společnosti zahrnuje více než 150 000 produktů z oblasti cloud computingu, datových center, sítí, kybernetické bezpečnosti, internetu věcí, osobních počítačů, mobilních zařízení a spotřební elektroniky. Společnost také poskytuje profesionální audiovizuální řešení, distribuuje návrhový software prostřednictvím společnosti Datech a dodává pokročilé počítačové komponenty prostřednictvím Global Computing Components. TD SYNNEX obsluhuje podnikový i spotřebitelský trh a kombinuje distribuci technologií s komplexní podporou iniciativ v oblasti digitální transformace, analytiky a spolupráce.
Specialista interního prodeje, Chennai (práce na pracovišti) – TD SYNNEX
Rozvíjejte generování leadů, prodej softwaru, obnovy licencí a spolupráci s partnery pro řešení Unity a D5 Render ve společnosti TD SYNNEX v Indii. Budujte prodejní trychtýř, podporujte růst zákazníků a přispívejte k výsledkům v oblasti tržeb.
Popis
- Provádět průzkum a vytvářet profily potenciálních zákazníků v automobilovém průmyslu, výrobě, architektuře, strojírenství, stavebnictví, interiérovém designu, produktovém designu a vizualizaci
- Vytvářet cílené databáze potenciálních zákazníků a generovat kvalifikované leady prostřednictvím průzkumu trhu, aktivního oslovování a digitálních kanálů
- Provádět telefonické oslovování, e-mailové kampaně a prodejní aktivity na sociálních sítích
- Prezentovat a propagovat řešení Unity a D5 Render potenciálním zákazníkům
- Posuzovat potřeby zákazníků a odhalovat příležitosti pro prodej softwarových licencí, předplatného a služeb
- Budovat, řídit a udržovat prodejní trychtýř
- Dohlížet na příležitosti k obnovení a podporovat udržení zákazníků
- Spolupracovat se stávajícími zákazníky na zvyšování spokojenosti, využívání produktů a dlouhodobých výsledků
- Vyhledávat vhodné příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji
- Koordinovat spolupráci se zákazníky, obchodními partnery, dodavateli softwaru a týmy prodeje, marketingu, technického předprodeje, obchodní jednotky a provozu
- Podílet se na programech generování poptávky, kampaních, webinářích, akcích a péči o leady
- Organizovat technické ukázky a aktivity proof of concept
- Připravovat cenové nabídky, návrhy a další obchodní materiály
- Spravovat procesy registrace obchodních příležitostí u dodavatelů
- Koordinovat zpracování objednávek, licencování, fakturaci a plnění objednávek
- Dosahovat nebo překonávat prodejní kvóty, cíle obnovy a cíle generování prodejního trychtýře
- Sledovat a vykazovat konverzi leadů, pokrytí trychtýře, obnovy a výsledky v oblasti tržeb
- Podporovat širší cíle růstu firmy
Požadavky
- Mít vysokoškolské vzdělání
- Mít alespoň dva roky zkušeností s interním prodejem nebo v relevantním odvětví IT
- Prokazovat schopnost získávat nové zákazníky a řídit obnovy
- Být zaměřený na zákazníka a mít pozitivní přístup
- Efektivně komunikovat a budovat pevné pracovní vztahy
- Projevovat nadšení pro osvojování nových dovedností a znalostí o produktech
- Efektivně pracovat samostatně i v týmu
- Umět pohodlně používat IT nástroje a systémy
Benefity
- Vybírat benefity odpovídající zemi zaměstnání
- Mít přístup k formálním programům rozvoje vedoucích schopností a profesního rozvoje
- Využívat kurzy vzdělávání na vyžádání
- Navštěvovat semináře a akce zaměřené na finanční, fyzickou a duševní pohodu
- Získávat podporu prostřednictvím Global Life Empowerment Assistance Program
- Účastnit se inkluzivního vzdělávání a diskusí mezi kolegy
- Využívat spravedlivé příležitosti k růstu a rozvoji
- Absolvovat adaptační program zahrnující příležitosti k navazování kontaktů
- Připojit se k interním inkluzivním komunitám a aktivitám vedeným kolegy
- Zapojovat se do zaměstnaneckých skupin
- Účastnit se místních dobrovolnických akcí
- Přispívat k environmentálním a sociálním iniciativám