PayPal
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PayPal est une entreprise de technologie financière et de paiements pour le commerce électronique qui aide les particuliers et les entreprises à transférer de l’argent en ligne. Sa plateforme prend en charge les paiements numériques, le commerce mobile, les transferts entre particuliers, la sécurité des paiements, les outils de monétisation pour les développeurs et des services conçus pour aider les entreprises en ligne à gérer leurs transactions et les paiements de leurs clients.

Responsable senior PayPal, spécialiste des ventes : paiements

Pilotez l’adoption des solutions Payouts par les grandes entreprises et la croissance rentable des transactions chez PayPal. Collaborez avec Account Management pour développer des solutions adaptées aux marchands, des analyses de rentabilité et des opportunités commerciales.

Description

  • Diriger des projets complexes et contribuer à résoudre des problèmes commerciaux difficiles
  • Mettre en œuvre des initiatives qui améliorent les processus internationaux
  • Collaborer avec plusieurs fonctions pour définir les stratégies de vente des produits
  • Mettre à profit son expertise produit et sa connaissance du marché pour renforcer l’exécution commerciale
  • Collaborer avec les Account Managers pour développer et faire progresser les opportunités produit
  • Guider la découverte, la conception de solutions, le positionnement concurrentiel et l’élaboration des prix
  • Gérer des opportunités complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Assumer les objectifs liés aux opportunités créées ou développées
  • Utiliser des données internes et externes pour identifier les opportunités de croissance et constituer le pipeline
  • Maintenir et améliorer le playbook et le processus de vente de l’équipe de spécialistes
  • Recueillir les retours des Account Managers et des clients pour les équipes Produit et go-to-market
  • Créer et positionner des combinaisons personnalisées de capacités PayPal dans les analyses de rentabilité des clients
  • Analyser les données du pipeline, du portefeuille, des produits et des performances des marchands afin de prioriser les opportunités et d’éclairer la tarification
  • Coordonner les équipes Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finance, Juridique et Produit sans autorité hiérarchique directe

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience pertinente et un diplôme de niveau licence, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
  • Expérience approfondie des solutions nationales et transfrontalières de paiement et de versement
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions auprès de cadres dirigeants d’entreprises du Fortune 1000
  • Expérience auprès de décideurs de niveau C dans les fonctions Produit, Ventes et Finance
  • Réussite démontrée dans le dépassement des objectifs de quota
  • Connaissance du CRM Salesforce
  • Expérience en analyse financière
  • Solides compétences analytiques pour élaborer des analyses de rentabilité fondées sur le ROI et des argumentaires commerciaux étayés par des données
  • Solides compétences en négociation
  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
  • Maîtrise avancée des outils d’IA pour la découverte, la recherche, la conception de solutions et l’analyse du pipeline
  • Maîtrise de PowerPoint, Excel et des outils Microsoft
  • Capacité à présenter des récits convaincants et axés sur la valeur à des publics de dirigeants
  • Un MBA ou un diplôme avancé en finance, gestion ou dans un domaine connexe est souhaité
  • Disponibilité pour se déplacer jusqu’à 10 %

Avantages

  • Organisation hybride avec trois jours au bureau et deux jours dans un bureau PayPal ou dans un espace de travail à domicile
  • Congés payés généreux
  • Couverture santé pour les employés et leurs familles
  • Ressources pour favoriser la sécurité financière
  • Ressources en santé mentale
  • Rémunération en actions ou autre rémunération incitative, le cas échéant
  • Rémunération variable commerciale, le cas échéant
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap

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