PayPal là một công ty công nghệ tài chính và thanh toán thương mại điện tử, giúp cá nhân và doanh nghiệp chuyển tiền trực tuyến. Nền tảng của PayPal hỗ trợ thanh toán kỹ thuật số, thương mại di động, chuyển tiền giữa các cá nhân, bảo mật thanh toán, các công cụ kiếm tiền dành cho nhà phát triển và những dịch vụ giúp doanh nghiệp trực tuyến quản lý giao dịch cùng các khoản thanh toán của khách hàng.
Quản lý cấp cao, Chuyên gia bán hàng – Dịch vụ chi trả PayPal
Dẫn dắt việc thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng dịch vụ Chi trả và tăng trưởng giao dịch có lợi nhuận tại PayPal. Phối hợp với bộ phận Quản lý khách hàng để phát triển giải pháp, luận cứ kinh doanh và cơ hội bán hàng phù hợp với từng đơn vị bán hàng.
Mô tả
- Điều hành các dự án phức tạp và hỗ trợ giải quyết những vấn đề kinh doanh khó khăn
- Triển khai các sáng kiến giúp cải thiện quy trình trên toàn cầu
- Phối hợp liên phòng ban để định hình chiến lược bán sản phẩm
- Vận dụng chuyên môn sản phẩm và hiểu biết thị trường để nâng cao hiệu quả triển khai bán hàng
- Phối hợp với các Quản lý khách hàng để phát triển và thúc đẩy các cơ hội về sản phẩm
- Định hướng hoạt động khám phá nhu cầu, thiết kế giải pháp, định vị cạnh tranh và xây dựng phương án giá
- Quản lý các cơ hội phức tạp có sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu đối với những cơ hội được tạo ra hoặc thúc đẩy
- Sử dụng dữ liệu nội bộ và bên ngoài để phát hiện cơ hội tăng trưởng và xây dựng nguồn cơ hội bán hàng
- Duy trì và cải thiện cẩm nang cũng như quy trình bán hàng của đội ngũ chuyên gia
- Thu thập phản hồi từ Quản lý khách hàng và khách hàng để cung cấp cho các nhóm Sản phẩm và Tiếp cận thị trường
- Tạo lập và định vị các kết hợp năng lực PayPal được điều chỉnh theo từng luận cứ kinh doanh của khách hàng
- Phân tích dữ liệu về nguồn cơ hội, danh mục, sản phẩm và hiệu quả của đơn vị bán hàng để ưu tiên cơ hội và cung cấp thông tin cho việc định giá
- Điều phối các nhóm Quản lý khách hàng, Kỹ thuật giải pháp, Kỹ thuật tích hợp, Tài chính, Pháp chế và Sản phẩm mà không có quyền quản lý trực tiếp
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm liên quan và bằng cử nhân, hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm
- Có kinh nghiệm chuyên sâu về các giải pháp chi trả và giải ngân trong nước và xuyên biên giới
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán giải pháp cho các lãnh đạo cấp cao tại các công ty thuộc Fortune 1000
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhà ra quyết định cấp C trong các lĩnh vực Sản phẩm, Bán hàng và Tài chính
- Đã chứng minh khả năng vượt các chỉ tiêu doanh số
- Quen thuộc với hệ thống CRM Salesforce
- Có kinh nghiệm thực hiện phân tích tài chính
- Có kỹ năng phân tích tốt để xây dựng luận cứ kinh doanh dựa trên ROI và câu chuyện bán hàng dựa trên bằng chứng
- Có năng lực đàm phán tốt
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Sử dụng thành thạo các công cụ AI cho hoạt động khám phá nhu cầu, nghiên cứu, thiết kế giải pháp và phân tích nguồn cơ hội
- Thành thạo PowerPoint, Excel và các công cụ của Microsoft
- Có khả năng kể những câu chuyện thuyết phục, tập trung vào giá trị cho đối tượng lãnh đạo cấp cao
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn về Tài chính, Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 10%
Phúc lợi
- Lịch làm việc kết hợp với ba ngày tại văn phòng và hai ngày tại văn phòng PayPal hoặc không gian làm việc tại nhà
- Nghỉ phép có lương großzügig
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cho nhân viên và gia đình
- Các nguồn lực hỗ trợ an toàn tài chính
- Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tinh thần
- Chế độ cổ phần hoặc khoản thù lao khuyến khích khác, nếu áp dụng
- Khoản thù lao khuyến khích bán hàng, nếu áp dụng
- Điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật