PayPal 是一家金融科技與電子商務支付公司，協助個人和企業在線上轉移資金。其平台支援數位支付、行動商務、點對點轉帳、支付安全、面向開發者的變現工具，以及協助線上企業管理交易和客戶付款的服務。
PayPal 資深經理，銷售專家——支付款項
在 PayPal 負責推動企業客戶採用支付款項服務，並促進獲利性交易成長。 與客戶管理團隊合作，制定商戶專屬解決方案、商業案例和銷售機會。
說明
- 負責複雜專案並協助解決具挑戰性的業務問題
- 交付能改善全球流程的措施
- 跨部門合作，制定產品銷售策略
- 運用產品專業知識和市場洞察，強化銷售執行
- 與客戶經理合作，開發並推進產品機會
- 引導需求探索、解決方案設計、競爭定位和定價制定
- 管理涉及多方利害關係人的複雜機會
- 負責已建立或推進的銷售機會目標
- 運用內部和外部資料發掘成長機會並建立銷售管道
- 維護並改進專家團隊的作戰手冊和銷售流程
- 蒐集客戶經理和客戶對產品及市場上市團隊的回饋
- 在客戶商業案例中建立並定位 PayPal 能力的客製化組合
- 分析銷售管道、客戶組合、產品和商戶績效資料，以排定機會優先順序並提供定價依據
- 在沒有直接職權的情況下協調客戶管理、解決方案工程、整合工程、財務、法務和產品團隊
職位要求
- 至少 8 年相關經驗並擁有學士學位，或具備同等的教育和經驗組合
- 深入了解國內及跨境支付款項和資金發放解決方案
- 至少 5 年面向《財星》1000 大企業高階主管的解決方案銷售經驗
- 具備與產品、銷售和財務領域 C 級決策者合作的經驗
- 有超額完成配額目標的成功紀錄
- 熟悉 Salesforce CRM
- 具備財務分析經驗
- 具備建立以投資報酬率為基礎的商業案例及以證據為基礎的銷售敘事所需的強大分析能力
- 具備出色的談判能力
- 具備優異的溝通和人際交往能力
- 能進階運用 AI 工具進行需求探索、研究、解決方案設計和銷售管道分析
- 精通 PowerPoint、Excel 和 Microsoft 工具
- 能面向高階主管受眾講述引人入勝且聚焦價值的故事
- 擁有金融、商業或相關領域 MBA 或高階學位者優先
- 願意出差最多 10%
福利待遇
- 混合辦公安排：每週三天在辦公室，另外兩天可在 PayPal 辦公室或居家工作區辦公
- 充足的帶薪休假
- 為員工及其家屬提供醫療保障
- 支持財務安全的資源
- 心理健康資源
- 在適用情況下提供股權或其他獎勵性薪酬
- 在適用情況下提供銷售獎勵性薪酬
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利