PayPal은 개인과 기업이 온라인으로 자금을 이동할 수 있도록 지원하는 핀테크 및 전자상거래 결제 회사입니다. 이 플랫폼은 디지털 결제, 모바일 커머스, 개인 간 송금, 결제 보안, 개발자를 위한 수익화 도구, 온라인 기업의 거래 및 고객 결제 관리를 돕는 서비스를 지원합니다.
PayPal 시니어 매니저, 세일즈 스페셜리스트—지급 서비스
PayPal에서 기업 고객의 지급 서비스 도입과 수익성 있는 거래 성장을 주도합니다. 어카운트 매니지먼트 팀과 협력해 가맹점별 솔루션, 비즈니스 케이스, 영업 기회를 개발합니다.
설명
- 복잡한 프로젝트를 주도하고 까다로운 비즈니스 문제 해결을 지원합니다
- 글로벌 프로세스를 개선하는 이니셔티브를 실행합니다
- 부서 간 협업을 통해 제품 영업 전략을 수립합니다
- 제품 전문성과 시장 인사이트를 활용해 영업 실행력을 강화합니다
- 어카운트 매니저와 협력해 제품 기회를 개발하고 추진합니다
- 디스커버리, 솔루션 설계, 경쟁 포지셔닝 및 가격 책정을 이끕니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 기회를 관리합니다
- 새로 창출하거나 진전시킨 기회의 목표를 책임집니다
- 내부 및 외부 데이터를 활용해 성장 기회를 발굴하고 파이프라인을 구축합니다
- 스페셜리스트 팀의 플레이북과 영업 프로세스를 유지하고 개선합니다
- 어카운트 매니저와 고객의 피드백을 제품 및 시장 출시 팀에 전달합니다
- 고객 비즈니스 케이스에 PayPal 역량을 조합한 맞춤형 제안을 만들고 포지셔닝합니다
- 파이프라인, 포트폴리오, 제품 및 가맹점 성과 데이터를 분석해 기회의 우선순위를 정하고 가격 책정에 반영합니다
- 직접적인 권한 없이 어카운트 매니지먼트, 솔루션 엔지니어링, 통합 엔지니어링, 재무, 법무 및 제품 팀을 조율합니다
지원 자격
- 관련 경력 8년 이상과 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 경력 조합
- 국내 및 국경 간 지급 및 자금 분배 솔루션에 대한 풍부한 경험
- Fortune 1000 기업의 고위 임원을 대상으로 한 솔루션 영업 경력 5년 이상
- 제품, 영업 및 재무 분야의 C레벨 의사결정자와 협업한 경험
- 할당된 목표를 초과 달성한 실적
- Salesforce CRM에 대한 이해
- 재무 분석 경험
- ROI 기반 비즈니스 케이스와 근거 기반 영업 내러티브를 구축할 수 있는 뛰어난 분석 능력
- 뛰어난 협상 능력
- 탁월한 커뮤니케이션 및 대인관계 능력
- 디스커버리, 조사, 솔루션 설계 및 파이프라인 분석에 AI 도구를 고급 수준으로 활용하는 능력
- PowerPoint, Excel 및 Microsoft 도구에 능숙한 역량
- 경영진을 대상으로 설득력 있고 가치에 초점을 둔 스토리를 전달하는 능력
- 금융, 비즈니스 또는 관련 분야의 MBA나 고급 학위 보유자 우대
- 최대 10% 출장 가능
복리후생
- 주 3일은 사무실에서 근무하고 나머지 2일은 PayPal 사무실 또는 재택근무 공간에서 근무하는 하이브리드 일정
- 충분한 유급 휴가
- 직원과 가족을 위한 의료 보장
- 재정적 안정을 지원하는 리소스
- 정신 건강 지원 리소스
- 해당되는 경우 주식 또는 기타 인센티브 보상
- 해당되는 경우 영업 인센티브 보상
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적 편의 제공