PayPal 是一家金融科技和电子商务支付公司，帮助个人和企业在线转移资金。其平台支持数字支付、移动商务、点对点转账、支付安全、面向开发者的变现工具，以及帮助在线企业管理交易和客户付款的服务。
PayPal 高级经理，销售专家——支付款项
在 PayPal 负责企业客户对支付款项业务的采用和盈利性交易增长。 与客户经理合作，制定商户专属解决方案、业务案例和销售机会。
描述
- 负责复杂项目并帮助解决具有挑战性的业务问题
- 交付能够改善全球流程的举措
- 跨职能合作，制定产品销售策略
- 运用产品专业知识和市场洞察，强化销售执行
- 与客户经理合作，开发并推进产品机会
- 指导需求探索、解决方案设计、竞争定位和定价制定
- 管理涉及多方利益相关者的复杂机会
- 负责已创建或推进的销售机会目标
- 利用内部和外部数据发现增长机会并建立销售管道
- 维护并改进专家团队的作战手册和销售流程
- 收集客户经理和客户对产品及市场推广团队的反馈
- 在客户业务案例中创建并定位 PayPal 能力的定制组合
- 分析销售管道、客户组合、产品和商户绩效数据，以确定机会优先级并为定价提供依据
- 在没有直接汇报关系的情况下协调客户管理、解决方案工程、集成工程、财务、法务和产品团队
任职要求
- 至少 8 年相关经验并拥有学士学位，或具备同等的教育和经验组合
- 深入了解国内及跨境支付款项和资金发放解决方案
- 至少 5 年面向《财富》1000 强企业高级管理人员的解决方案销售经验
- 具备与产品、销售和财务领域的 C 级决策者合作的经验
- 有超额完成配额目标的成功记录
- 熟悉 Salesforce CRM
- 具备财务分析经验
- 具备构建基于投资回报率的业务案例和以证据为基础的销售叙事所需的强大分析能力
- 具备出色的谈判能力
- 具备优秀的沟通和人际交往能力
- 能够高级运用 AI 工具进行需求探索、研究、解决方案设计和销售管道分析
- 精通 PowerPoint、Excel 和 Microsoft 工具
- 能够面向高管受众讲述引人入胜且聚焦价值的故事
- 拥有金融、商业或相关领域的 MBA 或高级学位者优先
- 愿意出差最多 10%
福利待遇
- 混合办公安排：每周三天在办公室，另外两天可在 PayPal 办公室或居家工作区办公
- 充足的带薪休假
- 为员工及其家属提供医疗保障
- 支持财务安全的资源
- 心理健康资源
- 在适用情况下提供股权或其他激励性薪酬
- 在适用情况下提供销售激励性薪酬
- 为符合条件的残障人士提供合理便利