PayPal
PayPal
PayPal er et fintech- og e-handelsbetalingsselskap som hjelper privatpersoner og bedrifter med å flytte penger på nettet. Plattformen støtter digitale betalinger, mobil handel, overføringer mellom privatpersoner, betalingssikkerhet, verktøy for inntektsgenerering for utviklere samt tjenester som hjelper nettbaserte virksomheter med å håndtere transaksjoner og kundebetalinger.

PayPal Senior Manager, salgsspesialist – utbetalinger

Led PayPals bruk av utbetalingsløsninger for bedriftskunder og lønnsom transaksjonsvekst. Samarbeid med kundeansvarlige om å utvikle kundetilpassede løsninger, forretningscaser og salgsmuligheter.

Beskrivelse

  • Lede komplekse prosjekter og bidra til å løse krevende forretningsproblemer
  • Gjennomføre initiativer som forbedrer globale prosesser
  • Jobbe på tvers av funksjoner for å utforme strategier for produktsalg
  • Bruke produktekspertise og markedsinnsikt til å styrke salgsarbeidet
  • Samarbeide med kundeansvarlige om å utvikle og videreføre produktmuligheter
  • Veilede innen behovsavklaring, løsningsdesign, konkurranseposisjonering og prisutvikling
  • Håndtere komplekse muligheter med flere interessenter
  • Ha ansvar for mål knyttet til opprettede eller videreutviklede muligheter
  • Bruke interne og eksterne data til å avdekke vekstmuligheter og bygge pipeline
  • Vedlikeholde og forbedre spesialistteamets håndbok og salgsprosess
  • Innhente tilbakemeldinger fra kundeansvarlige og kunder til produkt- og go-to-market-teamene
  • Skape og posisjonere skreddersydde kombinasjoner av PayPals løsninger i kundenes forretningscaser
  • Analysere data om pipeline, portefølje, produkter og forhandleres resultater for å prioritere muligheter og gi grunnlag for prissetting
  • Koordinere kundeansvarlige, løsningsingeniører, integrasjonsingeniører, økonomi-, juridiske og produktteam uten direkte personalansvar

Krav

  • Minst 8 års relevant erfaring og en bachelorgrad, eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og erfaring
  • Dyp erfaring med innenlandske og grensekryssende utbetalings- og distribusjonsløsninger
  • Minst 5 års erfaring med løsningssalg til toppledere i Fortune 1000-selskaper
  • Erfaring med å samarbeide med beslutningstakere på C-nivå innen produkt, salg og økonomi
  • Dokumenterte resultater med å overgå salgsmål
  • Kjennskap til Salesforce CRM
  • Erfaring med finansiell analyse
  • Sterke analytiske ferdigheter innen utvikling av ROI-baserte forretningscaser og evidensbaserte salgsfortellinger
  • Gode forhandlingsevner
  • Svært gode kommunikasjons- og mellommenneskelige ferdigheter
  • Avansert bruk av AI-verktøy til behovsavklaring, research, løsningsdesign og pipelineanalyse
  • Ekspertise i PowerPoint, Excel og Microsoft-verktøy
  • Evne til å fortelle overbevisende og verdifokuserte historier til ledende målgrupper
  • En MBA eller avansert grad innen finans, økonomi eller et beslektet fagområde er en fordel
  • Villighet til å reise opptil 10 %

Fordeler

  • Hybridordning med tre dager på kontoret og to dager på et PayPal-kontor eller hjemmekontor
  • Generøs betalt fritid
  • Helsedekning for ansatte og familiene deres
  • Ressurser som støtter økonomisk trygghet
  • Ressurser for psykisk helse
  • Aksjer eller annen insentivbasert kompensasjon, der det er aktuelt
  • Salgsbasert insentivkompensasjon, der det er aktuelt
  • Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber