PayPal es una empresa fintech y de pagos para el comercio electrónico que ayuda a particulares y empresas a enviar y recibir dinero por internet. Su plataforma admite pagos digitales, comercio móvil, transferencias entre particulares, seguridad de pagos, herramientas de monetización para desarrolladores y servicios diseñados para ayudar a las empresas online a gestionar transacciones y pagos de clientes.
Gerente sénior de PayPal, especialista en ventas: pagos
Lidera la adopción empresarial de Payouts y el crecimiento rentable de las transacciones en PayPal. Colabora con Account Management para desarrollar soluciones específicas para comerciantes, casos de negocio y oportunidades de venta.
Descripción
- Dirigir proyectos complejos y ayudar a resolver problemas empresariales desafiantes
- Implementar iniciativas que mejoren los procesos globales
- Trabajar con distintas funciones para definir estrategias de venta de productos
- Aplicar conocimientos del producto y del mercado para fortalecer la ejecución comercial
- Colaborar con los Account Managers para desarrollar y avanzar oportunidades de producto
- Guiar el descubrimiento, el diseño de soluciones, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de precios
- Gestionar oportunidades complejas que involucren a múltiples partes interesadas
- Asumir los objetivos de las oportunidades creadas o avanzadas
- Utilizar datos internos y externos para descubrir oportunidades de crecimiento y desarrollar el pipeline
- Mantener y mejorar el manual de trabajo y el proceso de ventas del equipo de especialistas
- Recopilar comentarios de los Account Managers y clientes para los equipos de Producto y go-to-market
- Crear y posicionar combinaciones personalizadas de las capacidades de PayPal en casos de negocio para clientes
- Analizar datos del pipeline, la cartera, los productos y el rendimiento de los comerciantes para priorizar oportunidades y orientar los precios
- Coordinar los equipos de Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finanzas, Legal y Producto sin autoridad directa
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia relevante y una licenciatura, o una combinación equivalente de formación y experiencia
- Amplia experiencia con soluciones nacionales y transfronterizas de pagos y desembolsos
- Al menos 5 años de experiencia en venta de soluciones a altos ejecutivos de empresas Fortune 1000
- Experiencia trabajando con responsables de la toma de decisiones de nivel C en Producto, Ventas y Finanzas
- Éxito demostrado superando los objetivos de cuota
- Familiaridad con Salesforce CRM
- Experiencia realizando análisis financieros
- Sólidas habilidades analíticas para crear casos de negocio basados en ROI y argumentos de venta fundamentados en evidencias
- Sólidas capacidades de negociación
- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales
- Uso avanzado de herramientas de IA para descubrimiento, investigación, diseño de soluciones y análisis del pipeline
- Dominio de PowerPoint, Excel y las herramientas de Microsoft
- Capacidad para contar historias convincentes y centradas en el valor ante audiencias ejecutivas
- Se prefiere un MBA o un posgrado en Finanzas, Administración de Empresas o un campo relacionado
- Disponibilidad para viajar hasta un 10%
Beneficios
- Horario híbrido con tres días en la oficina y dos días en una oficina de PayPal o en un espacio de trabajo en casa
- Generoso tiempo libre remunerado
- Cobertura sanitaria para empleados y sus familias
- Recursos para apoyar la seguridad financiera
- Recursos de salud mental
- Compensación en acciones u otros incentivos, cuando corresponda
- Compensación por incentivos de ventas, cuando corresponda
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades