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PayPal
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Sponsor per visto H1BCommercio elettronicoFintech
PayPal è un’azienda fintech e di pagamenti per il commercio elettronico che aiuta privati e imprese a trasferire denaro online. La sua piattaforma supporta pagamenti digitali, commercio mobile, trasferimenti tra privati, sicurezza dei pagamenti, strumenti di monetizzazione per sviluppatori e servizi pensati per aiutare le aziende online a gestire transazioni e pagamenti dei clienti.
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Offerte dell’azienda

Senior Manager PayPal, specialista vendite: pagamenti

Guida l’adozione aziendale di Payouts e la crescita redditizia delle transazioni in PayPal. Collabora con Account Management per sviluppare soluzioni specifiche per i merchant, business case e opportunità commerciali.

USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaILIllinoisNENebraskaNYNew YorkTXTexas
152.400 $ – 226.380 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire progetti complessi e contribuire alla risoluzione di problemi aziendali impegnativi
  • Realizzare iniziative che migliorino i processi globali
  • Collaborare tra diverse funzioni per definire le strategie di vendita dei prodotti
  • Applicare competenze di prodotto e conoscenze del mercato per rafforzare l’esecuzione commerciale
  • Collaborare con gli Account Manager per sviluppare e far avanzare le opportunità di prodotto
  • Guidare la fase di discovery, la progettazione delle soluzioni, il posizionamento competitivo e lo sviluppo dei prezzi
  • Gestire opportunità complesse che coinvolgono più stakeholder
  • Essere responsabile degli obiettivi relativi alle opportunità create o sviluppate
  • Utilizzare dati interni ed esterni per individuare opportunità di crescita e costruire la pipeline
  • Mantenere e migliorare il playbook e il processo di vendita del team di specialisti
  • Raccogliere il feedback degli Account Manager e dei clienti per i team Product e go-to-market
  • Creare e posizionare combinazioni personalizzate delle capacità PayPal nei business case dei clienti
  • Analizzare i dati relativi a pipeline, portafoglio, prodotti e performance dei merchant per dare priorità alle opportunità e orientare i prezzi
  • Coordinare i team Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finance, Legal e Product senza autorità gerarchica diretta

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza pertinente e una laurea, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza
  • Esperienza approfondita nelle soluzioni nazionali e transfrontaliere di pagamento e disbursement
  • Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni a dirigenti senior di aziende Fortune 1000
  • Esperienza nel lavorare con decisori di livello C nelle funzioni Product, Sales e Finance
  • Comprovato successo nel superamento degli obiettivi di quota
  • Familiarità con Salesforce CRM
  • Esperienza nell’analisi finanziaria
  • Forti capacità analitiche per costruire business case basati sul ROI e argomentazioni commerciali supportate da dati
  • Eccellenti capacità di negoziazione
  • Eccellenti capacità comunicative e interpersonali
  • Uso avanzato di strumenti di IA per discovery, ricerca, progettazione di soluzioni e analisi della pipeline
  • Competenza avanzata in PowerPoint, Excel e negli strumenti Microsoft
  • Capacità di raccontare storie convincenti e focalizzate sul valore a interlocutori dirigenziali
  • È preferibile un MBA o una laurea avanzata in Finanza, Economia aziendale o un campo correlato
  • Disponibilità a viaggiare fino al 10%

Benefit

  • Modalità ibrida con tre giorni in ufficio e due giorni presso un ufficio PayPal o in uno spazio di lavoro domestico
  • Generoso periodo di ferie retribuite
  • Copertura sanitaria per dipendenti e familiari
  • Risorse per sostenere la sicurezza finanziaria
  • Risorse per la salute mentale
  • Remunerazione in azioni o altra remunerazione incentivante, ove applicabile
  • Remunerazione incentivante per le vendite, ove applicabile
  • Ragionevoli accomodamenti per persone qualificate con disabilità

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