A PayPal é uma empresa de fintech e pagamentos para o comércio eletrônico que ajuda pessoas e empresas a movimentar dinheiro pela internet. Sua plataforma oferece suporte a pagamentos digitais, comércio móvel, transferências entre pessoas, segurança de pagamentos, ferramentas de monetização para desenvolvedores e serviços desenvolvidos para ajudar empresas online a gerenciar transações e pagamentos de clientes.
Gerente sênior da PayPal, especialista em vendas: pagamentos
Lidere a adoção empresarial de Payouts e o crescimento rentável das transações na PayPal. Trabalhe em parceria com Account Management para desenvolver soluções específicas para comerciantes, casos de negócio e oportunidades de vendas.
Descrição
- Liderar projetos complexos e ajudar a resolver problemas empresariais desafiadores
- Entregar iniciativas que aprimorem os processos globais
- Trabalhar com diferentes áreas para definir estratégias de vendas de produtos
- Aplicar conhecimento do produto e percepções de mercado para fortalecer a execução de vendas
- Trabalhar em parceria com Account Managers para desenvolver e avançar oportunidades de produtos
- Orientar a descoberta, o desenho de soluções, o posicionamento competitivo e o desenvolvimento de preços
- Gerenciar oportunidades complexas que envolvam várias partes interessadas
- Assumir metas para oportunidades criadas ou avançadas
- Usar dados internos e externos para identificar oportunidades de crescimento e construir o pipeline
- Manter e aprimorar o playbook e o processo de vendas da equipe de especialistas
- Reunir feedback de Account Managers e clientes para as equipes de Produto e go-to-market
- Criar e posicionar combinações personalizadas de recursos da PayPal em casos de negócio para clientes
- Analisar dados de pipeline, portfólio, produtos e desempenho de comerciantes para priorizar oportunidades e orientar preços
- Coordenar as equipes de Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finanças, Jurídico e Produto sem autoridade direta
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência relevante e bacharelado, ou uma combinação equivalente de formação e experiência
- Experiência profunda com soluções nacionais e internacionais de pagamentos e desembolsos
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas de soluções para executivos seniores de empresas da Fortune 1000
- Experiência trabalhando com tomadores de decisão de nível C nas áreas de Produto, Vendas e Finanças
- Histórico comprovado de superação das metas de vendas
- Familiaridade com o Salesforce CRM
- Experiência na realização de análises financeiras
- Fortes habilidades analíticas para desenvolver casos de negócio baseados em ROI e narrativas de vendas fundamentadas em evidências
- Fortes habilidades de negociação
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
- Uso avançado de ferramentas de IA para descoberta, pesquisa, desenho de soluções e análise de pipeline
- Domínio de PowerPoint, Excel e ferramentas da Microsoft
- Capacidade de contar histórias convincentes e focadas em valor para públicos executivos
- MBA ou pós-graduação em Finanças, Administração ou área relacionada é desejável
- Disponibilidade para viajar até 10%
Benefícios
- Regime híbrido com três dias no escritório e dois dias em um escritório da PayPal ou em um espaço de trabalho em casa
- Amplo período de férias remuneradas
- Cobertura de saúde para funcionários e suas famílias
- Recursos para apoiar a segurança financeira
- Recursos de saúde mental
- Remuneração em ações ou outra remuneração de incentivo, quando aplicável
- Remuneração de incentivo de vendas, quando aplicável
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência