PayPal är ett fintech- och e-handelsbetalningsföretag som hjälper privatpersoner och företag att överföra pengar online. Plattformen stöder digitala betalningar, mobil handel, överföringar mellan privatpersoner, betalningssäkerhet, verktyg för intäktsgenerering för utvecklare samt tjänster som hjälper onlineföretag att hantera transaktioner och kundbetalningar.
PayPal Senior Manager, försäljningsspecialist – utbetalningar
Led PayPals användning av utbetalningslösningar för företagskunder och lönsam transaktionstillväxt. Samarbeta med kundansvariga för att utveckla kundspecifika lösningar, affärsunderlag och säljmöjligheter.
Beskrivning
- Leda komplexa projekt och bidra till att lösa utmanande affärsproblem
- Genomföra initiativ som förbättrar globala processer
- Samarbeta tvärfunktionellt för att utforma strategier för produktförsäljning
- Använda produktkunskap och marknadsinsikter för att stärka säljarbetet
- Samarbeta med kundansvariga för att utveckla och driva produktmöjligheter framåt
- Vägleda behovsanalys, lösningsutformning, konkurrenspositionering och prisutveckling
- Hantera komplexa möjligheter med flera intressenter
- Ansvara för mål för skapade eller vidareutvecklade möjligheter
- Använda intern och extern data för att identifiera tillväxtmöjligheter och bygga pipeline
- Underhålla och förbättra specialistteamets handbok och säljprocess
- Samla in feedback från kundansvariga och kunder till produkt- och go-to-market-teamen
- Skapa och positionera skräddarsydda kombinationer av PayPals lösningar i kundernas affärsunderlag
- Analysera data om pipeline, portfölj, produkter och handlares resultat för att prioritera möjligheter och ge underlag för prissättning
- Samordna kundansvariga, lösningsingenjörer, integrationsingenjörer, ekonomi-, juridik- och produktteam utan direkt chefsansvar
Krav
- Minst 8 års relevant erfarenhet och en kandidatexamen, eller motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet
- Djup erfarenhet av inhemska och gränsöverskridande utbetalnings- och distributionslösningar
- Minst 5 års erfarenhet av lösningsförsäljning till ledande befattningshavare på Fortune 1000-företag
- Erfarenhet av att samarbeta med beslutsfattare på C-nivå inom produkt, försäljning och ekonomi
- Dokumenterad framgång med att överträffa försäljningsmål
- Kunskaper i Salesforce CRM
- Erfarenhet av finansiell analys
- Stark analytisk förmåga att ta fram ROI-baserade affärsunderlag och evidensbaserade säljberättelser
- Stark förhandlingsförmåga
- Utmärkt kommunikations- och samarbetsförmåga
- Avancerad användning av AI-verktyg för behovsanalys, research, lösningsutformning och pipelineanalys
- Mycket goda kunskaper i PowerPoint, Excel och Microsoft-verktyg
- Förmåga att berätta övertygande och värdeorienterat för ledande befattningshavare
- En MBA eller avancerad examen inom ekonomi, företagsekonomi eller ett närliggande område är meriterande
- Beredd att resa upp till 10 %
Förmåner
- Hybridarbete med tre dagar på kontoret och två dagar på ett PayPal-kontor eller från hemmakontor
- Generös betald ledighet
- Sjukvårdsförsäkring för medarbetare och deras familjer
- Resurser som stödjer ekonomisk trygghet
- Resurser för psykisk hälsa
- Aktier eller annan incitamentsersättning, där det är tillämpligt
- Försäljningsbaserad incitamentsersättning, där det är tillämpligt
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning