PayPal е финтех компания и компания за електронни плащания, която помага на физически лица и предприятия да прехвърлят пари онлайн. Нейната платформа поддържа цифрови плащания, мобилна търговия, преводи между потребители, сигурност на плащанията, инструменти за монетизиране за разработчици и услуги, предназначени да помагат на онлайн бизнеса да управлява транзакциите и плащанията от клиенти.
PayPal старши мениджър, специалист продажби – изплащания
Ръководете внедряването на решения за изплащания при корпоративни клиенти и печелившия ръст на транзакциите в PayPal. Партнирайте си с мениджърите на акаунти за разработване на решения за конкретни търговци, бизнес обосновки и възможности за продажби.
Описание
- Ръководите сложни проекти и помагате за разрешаването на предизвикателни бизнес проблеми
- Изпълнявате инициативи, които подобряват глобалните процеси
- Работите между различни функции за оформяне на стратегиите за продажба на продукти
- Прилагате експертни познания за продуктите и пазарни прозрения, за да укрепите изпълнението на продажбите
- Партнирате си с мениджърите на акаунти за разработване и развиване на възможности за продукти
- Ръководите проучването на потребностите, проектирането на решения, конкурентното позициониране и разработването на цени
- Управлявате сложни възможности с участието на множество заинтересовани страни
- Отговаряте за целите, свързани със създадени или развити възможности
- Използвате вътрешни и външни данни, за да откривате възможности за растеж и да изграждате търговския поток
- Поддържате и подобрявате наръчника и процеса за продажби на специализирания екип
- Събирате обратна връзка от мениджърите на акаунти и клиентите за екипите по продуктите и пазарното въвеждане
- Създавате и позиционирате персонализирани комбинации от възможности на PayPal в бизнес обосновките на клиентите
- Анализирате данни за търговския поток, портфолиото, продуктите и представянето на търговците, за да приоритизирате възможностите и да подпомагате ценообразуването
- Координирате екипите по управление на акаунти, проектиране на решения, проектиране на интеграции, финанси, правни въпроси и продукти без пряка управленска власт
Изисквания
- Най-малко 8 години релевантен опит и бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и опит
- Задълбочен опит с решения за вътрешни и трансгранични изплащания и разпределение на средства
- Най-малко 5 години опит в продажбата на решения на висши ръководители в компании от Fortune 1000
- Опит в работата с лица, вземащи решения на ниво C, в областите на продуктите, продажбите и финансите
- Доказан успех в надхвърлянето на търговските цели
- Познаване на CRM системата Salesforce
- Опит във финансовия анализ
- Силни аналитични умения за изграждане на бизнес обосновки, основани на възвръщаемостта на инвестициите, и доказателствено обосновани търговски разкази
- Силни умения за водене на преговори
- Отлични комуникационни и междуличностни умения
- Напреднало използване на инструменти с изкуствен интелект за проучване на потребностите, изследване, проектиране на решения и анализ на търговския поток
- Експертно владеене на PowerPoint, Excel и инструментите на Microsoft
- Способност за представяне на убедителни разкази, фокусирани върху стойността, пред ръководни аудитории
- MBA или висша степен по финанси, бизнес или сродна област е предимство
- Готовност за пътуване до 10 %
Придобивки
- Хибриден график с три дни в офиса и два дни в офис на PayPal или на домашно работно място
- Щедър платен отпуск
- Здравно осигуряване за служителите и техните семейства
- Ресурси в подкрепа на финансовата сигурност
- Ресурси за психично здраве
- Акции или друго стимулиращо възнаграждение, когато е приложимо
- Стимулиращо възнаграждение за продажби, когато е приложимо
- Разумни условия за служители с увреждания, които отговарят на изискванията