
PayPal シニアマネージャー、セールススペシャリスト—ペイアウト
PayPalで法人向けペイアウトの導入と、収益性の高い取引成長を推進します。 アカウントマネジメントと連携し、加盟店ごとのソリューション、ビジネスケース、営業機会を策定します。
仕事内容
- 複雑なプロジェクトを指揮し、難易度の高いビジネス課題の解決を支援する
- グローバルプロセスを改善する施策を実行する
- 部門横断で連携し、プロダクトの販売戦略を策定する
- プロダクトの専門知識と市場 insight を活用し、営業活動の実行力を高める
- アカウントマネージャーと連携し、プロダクト機会を開拓・推進する
- ディスカバリー、ソリューション設計、競合ポジショニング、価格設定の策定を主導する
- 複数のステークホルダーが関与する複雑な商談機会を管理する
- 創出または前進させた機会の目標を担う
- 社内外のデータを活用して成長機会を発見し、パイプラインを構築する
- スペシャリストチームのプレイブックと営業プロセスを維持・改善する
- アカウントマネージャーと顧客からのフィードバックをプロダクトチームおよび市場投入チームに提供する
- 顧客のビジネスケースにおいて、PayPalの機能を組み合わせた最適な提案を作成し、位置づける
- パイプライン、ポートフォリオ、プロダクト、加盟店のパフォーマンスデータを分析し、機会の優先順位付けと価格設定に活用する
- 直接の権限がない中で、アカウントマネジメント、ソリューションエンジニアリング、インテグレーションエンジニアリング、財務、法務、プロダクトの各チームを調整する
応募要件
- 関連する実務経験8年以上と学士号、または同等の学歴・経験の組み合わせ
- 国内およびクロスボーダーのペイアウト・支払いソリューションに関する深い経験
- Fortune 1000企業の上級役員を対象としたソリューション営業経験5年以上
- プロダクト、営業、財務分野のCレベル意思決定者と協働した経験
- 目標 quota を上回った実績
- Salesforce CRMの知識
- 財務分析の実務経験
- ROIに基づくビジネスケースと、根拠に基づく営業ストーリーを構築する高い分析力
- 優れた交渉力
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- ディスカバリー、調査、ソリューション設計、パイプライン分析にAIツールを高度に活用できること
- PowerPoint、Excel、Microsoftツールに精通していること
- 経営層に対して説得力のある価値重視のストーリーを伝える能力
- 金融、ビジネス、または関連分野のMBAもしくは上級学位があれば望ましい
- 最大10%の出張に対応できること
福利厚生
- 週3日はオフィス勤務、残り2日はPayPalオフィスまたは自宅のワークスペースで勤務するハイブリッド勤務制度
- 充実した有給休暇
- 従業員とその家族を対象とした医療保障
- 経済的な安定を支援するリソース
- メンタルヘルス支援リソース
- 該当する場合は株式報酬またはその他のインセンティブ報酬
- 該当する場合は営業インセンティブ報酬
- 障害のある適格な方への合理的配慮





