PayPal
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PayPalは、個人や企業がオンラインで資金を移動できるよう支援するフィンテックおよび電子商取引決済企業です。プラットフォームでは、デジタル決済、モバイルコマース、個人間送金、決済セキュリティ、開発者向けの収益化ツール、オンラインビジネスが取引や顧客からの支払いを管理するためのサービスを提供しています。

PayPal シニアマネージャー、セールススペシャリスト—ペイアウト

PayPalで法人向けペイアウトの導入と、収益性の高い取引成長を推進します。 アカウントマネジメントと連携し、加盟店ごとのソリューション、ビジネスケース、営業機会を策定します。

仕事内容

  • 複雑なプロジェクトを指揮し、難易度の高いビジネス課題の解決を支援する
  • グローバルプロセスを改善する施策を実行する
  • 部門横断で連携し、プロダクトの販売戦略を策定する
  • プロダクトの専門知識と市場 insight を活用し、営業活動の実行力を高める
  • アカウントマネージャーと連携し、プロダクト機会を開拓・推進する
  • ディスカバリー、ソリューション設計、競合ポジショニング、価格設定の策定を主導する
  • 複数のステークホルダーが関与する複雑な商談機会を管理する
  • 創出または前進させた機会の目標を担う
  • 社内外のデータを活用して成長機会を発見し、パイプラインを構築する
  • スペシャリストチームのプレイブックと営業プロセスを維持・改善する
  • アカウントマネージャーと顧客からのフィードバックをプロダクトチームおよび市場投入チームに提供する
  • 顧客のビジネスケースにおいて、PayPalの機能を組み合わせた最適な提案を作成し、位置づける
  • パイプライン、ポートフォリオ、プロダクト、加盟店のパフォーマンスデータを分析し、機会の優先順位付けと価格設定に活用する
  • 直接の権限がない中で、アカウントマネジメント、ソリューションエンジニアリング、インテグレーションエンジニアリング、財務、法務、プロダクトの各チームを調整する

応募要件

  • 関連する実務経験8年以上と学士号、または同等の学歴・経験の組み合わせ
  • 国内およびクロスボーダーのペイアウト・支払いソリューションに関する深い経験
  • Fortune 1000企業の上級役員を対象としたソリューション営業経験5年以上
  • プロダクト、営業、財務分野のCレベル意思決定者と協働した経験
  • 目標 quota を上回った実績
  • Salesforce CRMの知識
  • 財務分析の実務経験
  • ROIに基づくビジネスケースと、根拠に基づく営業ストーリーを構築する高い分析力
  • 優れた交渉力
  • 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
  • ディスカバリー、調査、ソリューション設計、パイプライン分析にAIツールを高度に活用できること
  • PowerPoint、Excel、Microsoftツールに精通していること
  • 経営層に対して説得力のある価値重視のストーリーを伝える能力
  • 金融、ビジネス、または関連分野のMBAもしくは上級学位があれば望ましい
  • 最大10%の出張に対応できること

福利厚生

  • 週3日はオフィス勤務、残り2日はPayPalオフィスまたは自宅のワークスペースで勤務するハイブリッド勤務制度
  • 充実した有給休暇
  • 従業員とその家族を対象とした医療保障
  • 経済的な安定を支援するリソース
  • メンタルヘルス支援リソース
  • 該当する場合は株式報酬またはその他のインセンティブ報酬
  • 該当する場合は営業インセンティブ報酬
  • 障害のある適格な方への合理的配慮

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