PayPal — это финтех-компания и платёжная платформа для электронной коммерции, которая помогает частным лицам и компаниям переводить деньги онлайн. Платформа поддерживает цифровые платежи, мобильную коммерцию, переводы между пользователями, безопасность платежей, инструменты монетизации для разработчиков и сервисы, помогающие онлайн-бизнесу управлять транзакциями и платежами клиентов.
PayPal: старший менеджер, специалист по продажам — выплаты
Руководите внедрением решений для выплат крупными компаниями и прибыльным ростом транзакций в PayPal. Совместно с менеджерами по работе с клиентами разрабатывайте решения, бизнес-кейсы и возможности продаж для отдельных продавцов.
Описание
- Руководить сложными проектами и помогать решать трудные бизнес-задачи
- Реализовывать инициативы, улучшающие глобальные процессы
- Взаимодействовать с различными подразделениями для формирования стратегий продаж продуктов
- Применять знания о продуктах и понимание рынка для повышения эффективности продаж
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для развития и продвижения возможностей продуктов
- Руководить исследованием потребностей, разработкой решений, конкурентным позиционированием и формированием цен
- Управлять сложными возможностями с участием нескольких заинтересованных сторон
- Отвечать за целевые показатели созданных или продвинутых возможностей
- Использовать внутренние и внешние данные для выявления возможностей роста и формирования воронки продаж
- Поддерживать и совершенствовать рабочие материалы и процесс продаж команды специалистов
- Собирать отзывы менеджеров по работе с клиентами и клиентов для продуктовых команд и команд выхода на рынок
- Создавать и позиционировать индивидуальные сочетания возможностей PayPal в бизнес-кейсах клиентов
- Анализировать данные о воронке продаж, портфеле, продуктах и результатах продавцов для приоритизации возможностей и формирования цен
- Координировать команды по управлению клиентами, разработке решений и интеграций, финансам, юридическим вопросам и продуктам без прямых полномочий
Требования
- Не менее 8 лет релевантного опыта и степень бакалавра либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Глубокий опыт работы с внутренними и международными решениями для выплат и перечислений
- Не менее 5 лет опыта продажи решений руководителям высшего звена в компаниях из списка Fortune 1000
- Опыт работы с руководителями уровня C в подразделениях продуктов, продаж и финансов
- Подтвержденные успехи в превышении плановых показателей
- Знание CRM Salesforce
- Опыт проведения финансового анализа
- Сильные аналитические навыки для построения бизнес-кейсов на основе ROI и обоснованных данными коммерческих историй
- Сильные навыки ведения переговоров
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки
- Продвинутое использование инструментов ИИ для исследования потребностей, анализа, разработки решений и анализа воронки продаж
- Экспертное владение PowerPoint, Excel и инструментами Microsoft
- Умение убедительно и ориентированно на ценность представлять решения руководителям
- Предпочтительна степень MBA или ученая степень в области финансов, бизнеса или смежной сфере
- Готовность к командировкам до 10% рабочего времени
Преимущества
- Гибридный график: три дня в офисе и два дня в офисе PayPal или домашнем рабочем пространстве
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Медицинская страховка для сотрудников и их семей
- Ресурсы для поддержки финансовой безопасности
- Ресурсы для поддержки психического здоровья
- Акции или иная стимулирующая компенсация, если применимо
- Стимулирующая компенсация за продажи, если применимо
- Разумные условия работы для квалифицированных людей с инвалидностью