PayPal adalah perusahaan fintech dan pembayaran e-commerce yang membantu individu dan bisnis mengirimkan uang secara daring. Platformnya mendukung pembayaran digital, perdagangan seluler, transfer antarpengguna, keamanan pembayaran, alat monetisasi untuk pengembang, serta layanan yang dirancang untuk membantu bisnis online mengelola transaksi dan pembayaran pelanggan.
Manajer Senior Spesialis Penjualan PayPal – Pembayaran
Memimpin adopsi Payouts tingkat perusahaan dan pertumbuhan transaksi yang menguntungkan di PayPal. Bermitra dengan Manajemen Akun untuk mengembangkan solusi khusus merchant, kasus bisnis, dan peluang penjualan.
Deskripsi
- Mengarahkan proyek kompleks dan membantu menyelesaikan masalah bisnis yang menantang
- Menjalankan inisiatif yang meningkatkan proses global
- Bekerja lintas fungsi untuk membentuk strategi penjualan produk
- Menerapkan keahlian produk dan wawasan pasar untuk memperkuat pelaksanaan penjualan
- Bermitra dengan Manajer Akun untuk mengembangkan dan memajukan peluang produk
- Memandu penemuan kebutuhan, perancangan solusi, penentuan posisi kompetitif, dan pengembangan harga
- Mengelola peluang kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Bertanggung jawab atas target peluang yang dibuat atau dimajukan
- Menggunakan data internal dan eksternal untuk menemukan peluang pertumbuhan dan membangun pipeline
- Memelihara dan meningkatkan panduan kerja serta proses penjualan tim spesialis
- Mengumpulkan masukan dari Manajer Akun dan pelanggan untuk tim Produk serta go-to-market
- Membuat dan memosisikan kombinasi kapabilitas PayPal yang disesuaikan dalam kasus bisnis klien
- Menganalisis data pipeline, portofolio, produk, dan kinerja merchant untuk memprioritaskan peluang serta menentukan harga
- Mengoordinasikan tim Manajemen Akun, Rekayasa Solusi, Rekayasa Integrasi, Keuangan, Hukum, dan Produk tanpa kewenangan langsung
Persyaratan
- Setidaknya 8 tahun pengalaman relevan dan gelar sarjana, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara
- Pengalaman mendalam dengan solusi pembayaran dan pencairan dana domestik serta lintas negara
- Setidaknya 5 tahun pengalaman penjualan solusi kepada eksekutif senior di perusahaan Fortune 1000
- Pengalaman bekerja dengan pengambil keputusan tingkat C di bidang Produk, Penjualan, dan Keuangan
- Keberhasilan yang terbukti dalam melampaui target kuota
- Familiar dengan CRM Salesforce
- Pengalaman melakukan analisis keuangan
- Keterampilan analitis yang kuat untuk menyusun kasus bisnis berbasis ROI dan narasi penjualan berbasis bukti
- Kemampuan negosiasi yang kuat
- Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik
- Penggunaan tingkat lanjut alat AI untuk penemuan kebutuhan, riset, perancangan solusi, dan analisis pipeline
- Keahlian dalam PowerPoint, Excel, dan perangkat Microsoft
- Kemampuan menyampaikan cerita yang meyakinkan dan berfokus pada nilai kepada audiens eksekutif
- MBA atau gelar lanjutan di bidang Keuangan, Bisnis, atau bidang terkait lebih disukai
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 10%
Tunjangan
- Jadwal hybrid dengan tiga hari di kantor dan dua hari di kantor PayPal atau ruang kerja di rumah
- Cuti berbayar yang besar
- Perlindungan layanan kesehatan untuk karyawan dan keluarga mereka
- Sumber daya untuk mendukung keamanan finansial
- Sumber daya kesehatan mental
- Kompensasi ekuitas atau insentif lainnya, jika berlaku
- Kompensasi insentif penjualan, jika berlaku
- Akomodasi yang wajar bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat