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Motia
Motia
201 – 500 Employés
Alimentation et boissonsConseilLogistique
Motia est un fournisseur de services pour flottes axé sur le Royaume-Uni et l’Irlande. Il accompagne les entreprises en leur proposant les systèmes opérationnels et les services nécessaires à la gestion des activités reposant sur des véhicules. Son offre comprend des cartes carburant et la recharge des véhicules électriques, la télématique, le suivi des véhicules et des actifs, des caméras, des services liés aux tachygraphes et à la maintenance, ainsi que des solutions de connectivité professionnelle telles que la téléphonie mobile, le haut débit et les systèmes téléphoniques. En réunissant ces outils, Motia aide les flottes à maîtriser leurs coûts de mobilité, à améliorer leur sécurité et leur efficacité, à respecter leurs obligations réglementaires et à suivre leurs émissions, quelle que soit leur taille.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial – Télétravail au Royaume-Uni

Développez de nouvelles activités pour les solutions de flotte de Motia au Royaume-Uni en gérant la prospection, les pipelines commerciaux, les démonstrations, les propositions et les relations clients. Contribuez au dépassement des objectifs de croissance dans les domaines de la télématique, de la connectivité et des services IoT.

GBRoyaume-Uni
30 000 £ – 35 000 £ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
IoT

Description

  • Identifier les décideurs au sein des organisations de clients potentiels.
  • Générer des ventes par téléphone et via Microsoft Teams.
  • Réaliser des démonstrations de produits en direct via Microsoft Teams.
  • Créer une excellente première impression, entretenir les prospects et évaluer les besoins des clients.
  • Maintenir le contact tout au long du cycle de vente afin que les solutions de Motia restent pertinentes pour les prospects.
  • Représenter et promouvoir la marque, les solutions et les partenariats de Motia.
  • Animer les réunions de suivi avec les clients et répondre à leurs demandes.
  • Gagner de nouveaux comptes pour soutenir la croissance de l’entreprise.
  • Maintenir le pipeline commercial à jour et consigner les résultats des opportunités remportées et perdues.
  • Préparer des propositions adaptées aux clients potentiels.
  • Surveiller l’activité des concurrents afin de soutenir une approche commerciale compétitive.
  • Produire des rapports écrits et oraux détaillés sur les performances et les opportunités perdues.
  • Soutenir la croissance du chiffre d’affaires, l’amélioration des marges et la performance globale de l’entreprise.
  • Accroître les ventes de solutions de télématique, de connectivité fixe et mobile, d’IoT et de solutions connexes.
  • Atteindre ou dépasser les indicateurs clés de performance établis.
  • Planifier et mener des campagnes de relations publiques et de marketing.
  • Collaborer avec les équipes de développement de nouveaux produits, les équipes techniques et opérationnelles lors des lancements et des améliorations continues des produits.
  • Contribuer à une expérience client positive en partenariat avec l’équipe support.
  • Effectuer toute autre mission raisonnable confiée par la direction.

Exigences

  • Expérience significative en développement commercial dans un poste comparable dans le secteur des télécommunications.
  • Expertise démontrée dans les méthodes de prospection et d’engagement en développement commercial.
  • Expérience confirmée dans l’atteinte des objectifs de vente et des autres indicateurs clés de performance.
  • Solides compétences en présentation, vente, négociation et influence.
  • Esprit analytique et capacité à évaluer rapidement les problèmes et à recommander ou mettre en œuvre des solutions.
  • Maîtrise de l’informatique et excellente connaissance pratique de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
  • Approche déterminée et pragmatique pour respecter des délais et des objectifs exigeants.
  • Excellentes compétences en communication, avec une réussite avérée dans la création et le maintien de relations clients.
  • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante.
  • Résilience et proactivité, avec la capacité de réussir dans un environnement dynamique et axé sur les objectifs.

Avantages

  • Commission sans plafond.
  • 25 jours de congés annuels plus les jours fériés.
  • Un jour de congé annuel supplémentaire pour votre anniversaire.
  • Dispositif d’achat de congés permettant d’acquérir jusqu’à cinq jours supplémentaires.
  • Horaires de travail compatibles avec une vie sociale, sans week-ends ni soirées.
  • Environnement de travail convivial et solidaire.
  • Régime de retraite.
  • Assurance vie d’un montant équivalant à quatre fois le salaire.
  • Parking gratuit disponible.

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