Motia är en leverantör av fordonsflottetjänster med fokus på Storbritannien och Irland. Företaget hjälper verksamheter med de operativa system och tjänster som behövs för att hantera fordonsbaserat arbete. Erbjudandet omfattar bränslekort och laddning av elfordon, telematik, spårning av fordon och tillgångar, kameror, färdskrivar- och underhållstjänster samt företagskommunikation som mobiltelefoni, bredband och telefonisystem. Genom att samla dessa verktyg hjälper Motia fordonsflottor att kontrollera mobilitetskostnader, förbättra säkerhet och effektivitet, uppfylla krav på regelefterlevnad och övervaka utsläpp i fordonsflottor av olika storlek.
Affärsutvecklingschef – distansarbete i Storbritannien
Driv nyförsäljning för Motias fordonslösningar i Storbritannien genom att hantera prospektering, säljprocesser, demonstrationer, offerter och kundrelationer. Bidra till att överträffa tillväxtmålen inom telematik, uppkoppling och IoT-tjänster.
Beskrivning
- Identifiera beslutsfattare hos potentiella kundorganisationer.
- Generera försäljning via telefon och Microsoft Teams.
- Genomför live-demonstrationer av produkter via Microsoft Teams.
- Skapa ett starkt första intryck, utveckla prospekt och bedöm kundernas behov.
- Upprätthåll kontakten under hela säljprocessen för att hålla Motias lösningar relevanta för prospekten.
- Representera och marknadsför Motias varumärke, lösningar och partnerskap.
- Leda kundmöten för uppföljning och svara på kundförfrågningar.
- Vinna nya kunder för att stödja verksamhetens tillväxt.
- Håll säljprocessen aktuell och dokumentera resultaten från vunna och förlorade affärsmöjligheter.
- Ta fram skräddarsydda offerter för potentiella kunder.
- Bevaka konkurrenternas aktiviteter för att stödja en konkurrenskraftig säljstrategi.
- Ta fram detaljerade skriftliga och muntliga rapporter om resultat och förlorade affärsmöjligheter.
- Stöd intäktstillväxt, marginalförbättring och verksamhetens övergripande resultat.
- Öka försäljningen av telematik, fast och mobil uppkoppling, IoT och relaterade lösningar.
- Uppnå eller överträffa fastställda nyckeltal.
- Planera och genomföra PR- och marknadsföringskampanjer.
- Samarbeta med NPD-, teknik- och driftteam kring produktlanseringar och löpande förbättringar.
- Stöd en positiv kundupplevelse i samarbete med supportteamet.
- Utför ytterligare rimliga arbetsuppgifter som tilldelas av ledningen.
Krav
- Omfattande erfarenhet av affärsutveckling i en jämförbar roll inom telekommunikation.
- Dokumenterad kompetens inom metoder för uppsökande affärsutveckling och kundengagemang.
- Dokumenterade resultat av att nå försäljningsmål och andra centrala nyckeltal.
- Stark förmåga inom presentation, försäljning, förhandling och påverkan.
- Analytiskt tänkande med förmåga att snabbt bedöma problem och rekommendera eller genomföra lösningar.
- Goda datorkunskaper och gedigen praktisk erfarenhet av Microsoft Word, Excel och PowerPoint.
- Målmedvetet och pragmatiskt arbetssätt för att nå krävande deadlines och mål.
- Utmärkt kommunikationsförmåga, inklusive dokumenterad framgång med att bygga och underhålla kundrelationer.
- Självmotiverad och kapabel att arbeta självständigt.
- Motståndskraftig och proaktiv, med förmåga att prestera i en snabb och måldriven miljö.
Förmåner
- Obegränsad provisionsmöjlighet.
- 25 dagars semester plus allmänna helgdagar.
- En extra semesterdag på födelsedagen.
- Möjlighet att köpa upp till fem extra semesterdagar.
- Sociala arbetstider utan helg- eller kvällsarbete.
- Vänlig och stöttande arbetsmiljö.
- Pensionslösning.
- Livförsäkring motsvarande fyra gånger lönen.
- Gratis parkering finns.