Motia — поставщик услуг для автопарков, ориентированный на Великобританию и Ирландию. Компания предоставляет бизнесу операционные системы и сервисы, необходимые для управления работой, связанной с транспортными средствами. В предложение входят топливные карты и зарядка электромобилей, телематика, отслеживание транспортных средств и активов, камеры, услуги в сфере тахографов и технического обслуживания, а также бизнес-связь — мобильная связь, широкополосный интернет и телефонные системы. Объединяя эти инструменты, Motia помогает автопаркам контролировать затраты на мобильность, повышать безопасность и эффективность, соблюдать нормативные требования и отслеживать выбросы в автопарках разного размера.
Руководитель по развитию бизнеса — удалённая работа в Великобритании
Развивайте новый бизнес для британских автопарков Motia, управляя поиском клиентов, воронкой продаж, демонстрациями, предложениями и отношениями с клиентами. Помогайте перевыполнять цели роста в сфере телематики, связи и IoT-услуг.
Описание
- Выявлять лиц, принимающих решения, в организациях потенциальных клиентов.
- Осуществлять продажи по телефону и через Microsoft Teams.
- Проводить демонстрации продуктов в режиме реального времени через Microsoft Teams.
- Производить хорошее первое впечатление, развивать отношения с потенциальными клиентами и оценивать их потребности.
- Поддерживать контакт на протяжении всего цикла продаж, чтобы решения Motia оставались актуальными для потенциальных клиентов.
- Представлять и продвигать бренд, решения и партнёрства Motia.
- Проводить встречи по анализу сотрудничества с клиентами и отвечать на их запросы.
- Привлекать новых клиентов для поддержки роста бизнеса.
- Поддерживать актуальность воронки продаж и фиксировать результаты успешных и неуспешных возможностей.
- Готовить индивидуальные предложения для потенциальных клиентов.
- Отслеживать активность конкурентов для поддержки конкурентного подхода к продажам.
- Готовить подробные письменные и устные отчёты о результатах и потерянных возможностях.
- Поддерживать рост выручки, повышение маржинальности и общие результаты бизнеса.
- Увеличивать продажи телематических решений, стационарной и мобильной связи, IoT и сопутствующих решений.
- Достигать или превышать установленные ключевые показатели эффективности.
- Планировать и проводить кампании по связям с общественностью и маркетингу.
- Взаимодействовать с командами NPD, технической и операционной командами при запуске продуктов и их дальнейшем совершенствовании.
- Поддерживать положительный клиентский опыт совместно с командой поддержки.
- Выполнять другие разумные обязанности, порученные руководством.
Требования
- Значительный опыт развития бизнеса на сопоставимой должности в сфере телекоммуникаций.
- Подтверждённая компетентность в различных методах поиска и привлечения клиентов в рамках развития бизнеса.
- Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и других ключевых показателей эффективности.
- Сильные навыки презентации, продаж, ведения переговоров и убеждения.
- Аналитическое мышление и способность быстро оценивать проблемы, а также рекомендовать или внедрять решения.
- Уверенное владение компьютером и хорошее знание Microsoft Word, Excel и PowerPoint.
- Целеустремлённый и практичный подход к соблюдению жёстких сроков и достижению целей.
- Отличные коммуникативные навыки, включая подтверждённый успех в построении и поддержании отношений с клиентами.
- Самомотивация и способность работать самостоятельно.
- Устойчивость и проактивность, а также способность работать в динамичной среде, ориентированной на результаты и цели.
Преимущества
- Комиссионные без ограничения максимального размера.
- 25 дней ежегодного отпуска плюс праздничные дни.
- Один дополнительный день отпуска в день рождения.
- Программа покупки отпуска, позволяющая приобрести до пяти дополнительных дней.
- Удобный график работы без выходных и вечерних смен.
- Дружелюбная и поддерживающая рабочая атмосфера.
- Пенсионная программа.
- Страхование жизни в размере четырёх годовых окладов.
- Бесплатная парковка.