Motia to dostawca usług flotowych skoncentrowany na Wielkiej Brytanii i Irlandii, wspierający firmy za pomocą systemów operacyjnych i usług potrzebnych do zarządzania pracą związaną z pojazdami. Oferta obejmuje karty paliwowe i ładowanie pojazdów elektrycznych, telematykę, śledzenie pojazdów i zasobów, kamery, usługi tachografowe i serwisowe, a także łączność dla firm, w tym telefonię komórkową, internet szerokopasmowy i systemy telefoniczne. Łącząc te narzędzia, Motia pomaga flotom kontrolować koszty mobilności, zwiększać bezpieczeństwo i efektywność, spełniać obowiązki związane z przepisami oraz monitorować emisje w flotach różnej wielkości.
Specjalista ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Rozwijaj nowy biznes dla brytyjskich flot Motia, zarządzając pozyskiwaniem klientów, lejkiem sprzedażowym, prezentacjami, ofertami i relacjami z klientami. Pomagaj przekraczać cele wzrostu w obszarze telematyki, łączności i usług IoT.
Opis
- Identyfikowanie osób decyzyjnych w organizacjach potencjalnych klientów.
- Generowanie sprzedaży przez telefon i Microsoft Teams.
- Prowadzenie prezentacji produktów na żywo za pośrednictwem Microsoft Teams.
- Tworzenie dobrego pierwszego wrażenia, rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami i ocena ich potrzeb.
- Utrzymywanie kontaktu przez cały cykl sprzedaży, aby rozwiązania Motia pozostawały istotne dla potencjalnych klientów.
- Reprezentowanie i promowanie marki, rozwiązań oraz partnerstw Motia.
- Prowadzenie spotkań podsumowujących z klientami i odpowiadanie na zapytania klientów.
- Pozyskiwanie nowych klientów w celu wspierania rozwoju firmy.
- Aktualizowanie lejka sprzedażowego i rejestrowanie wyników udanych oraz nieudanych szans sprzedażowych.
- Przygotowywanie dopasowanych ofert dla potencjalnych klientów.
- Monitorowanie działań konkurencji w celu wspierania konkurencyjnego podejścia do sprzedaży.
- Sporządzanie szczegółowych pisemnych i ustnych raportów dotyczących wyników oraz utraconych szans sprzedażowych.
- Wspieranie wzrostu przychodów, poprawy marży i ogólnych wyników firmy.
- Zwiększanie sprzedaży rozwiązań telematycznych, łączności stacjonarnej i mobilnej, IoT oraz rozwiązań powiązanych.
- Osiąganie lub przekraczanie ustalonych kluczowych wskaźników efektywności.
- Planowanie i prowadzenie kampanii public relations oraz marketingowych.
- Współpraca z zespołami NPD, technicznym i operacyjnym przy wprowadzaniu produktów oraz ich dalszym doskonaleniu.
- Wspieranie pozytywnych doświadczeń klientów we współpracy z zespołem wsparcia.
- Wykonywanie innych uzasadnionych obowiązków powierzonych przez kierownictwo.
Wymagania
- Znaczące doświadczenie w rozwoju biznesu na porównywalnym stanowisku w branży telekomunikacyjnej.
- Udokumentowane kompetencje w zakresie metod docierania do potencjalnych klientów i angażowania ich w rozwój biznesu.
- Udokumentowane osiąganie celów sprzedażowych i innych kluczowych wskaźników efektywności.
- Silne umiejętności prezentacyjne, sprzedażowe, negocjacyjne i perswazyjne.
- Analityczne myślenie oraz umiejętność szybkiej oceny problemów i rekomendowania lub wdrażania rozwiązań.
- Biegła obsługa komputera i dobra znajomość programów Microsoft Word, Excel oraz PowerPoint.
- Zdecydowane i pragmatyczne podejście do realizacji wymagających terminów i celów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, w tym udokumentowane doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami.
- Samodzielność i motywacja do pracy.
- Odporność i proaktywność oraz umiejętność pracy w dynamicznym środowisku nastawionym na cele i wyniki.
Benefity
- Nieograniczona prowizja.
- 25 dni urlopu wypoczynkowego rocznie oraz dni ustawowo wolne od pracy.
- Jeden dodatkowy dzień urlopu w dniu urodzin.
- Program zakupu urlopu umożliwiający zakup do pięciu dodatkowych dni.
- Towarzyskie godziny pracy bez weekendów i wieczorów.
- Przyjazne i wspierające środowisko pracy.
- Program emerytalny.
- Ubezpieczenie na życie w wysokości czterokrotności rocznego wynagrodzenia.
- Bezpłatny parking.