Motia — постачальник послуг для автопарків, орієнтований на Велику Британію та Ірландію. Компанія надає бізнесу операційні системи й сервіси, необхідні для управління роботою, пов’язаною з транспортними засобами. Пропозиція охоплює паливні картки та заряджання електромобілів, телематику, відстеження транспортних засобів і активів, камери, послуги у сфері тахографів і технічного обслуговування, а також бізнес-зв’язок — мобільний зв’язок, широкосмуговий інтернет і телефонні системи. Об’єднуючи ці інструменти, Motia допомагає автопаркам контролювати витрати на мобільність, підвищувати безпеку та ефективність, виконувати нормативні вимоги й відстежувати викиди в автопарках різного розміру.
Керівник із розвитку бізнесу — віддалена робота у Великій Британії
Розвивайте новий бізнес для автопарків Motia у Великій Британії, керуючи пошуком клієнтів, воронкою продажів, демонстраціями, пропозиціями та відносинами з клієнтами. Допомагайте перевищувати цілі зростання у сфері телематики, зв’язку та IoT-послуг.
Опис
- Виявляти осіб, які приймають рішення, в організаціях потенційних клієнтів.
- Здійснювати продажі телефоном і через Microsoft Teams.
- Проводити демонстрації продуктів у режимі реального часу через Microsoft Teams.
- Створювати позитивне перше враження, розвивати відносини з потенційними клієнтами та оцінювати потреби клієнтів.
- Підтримувати контакт протягом усього циклу продажів, щоб рішення Motia залишалися актуальними для потенційних клієнтів.
- Представляти та просувати бренд, рішення й партнерства Motia.
- Проводити зустрічі з аналізу взаємодії з клієнтами та відповідати на їхні запити.
- Залучати нових клієнтів для підтримки розвитку бізнесу.
- Підтримувати актуальність воронки продажів і фіксувати результати успішних та невдалих можливостей.
- Готувати адаптовані пропозиції для потенційних клієнтів.
- Відстежувати активність конкурентів для підтримки конкурентного підходу до продажів.
- Готувати детальні письмові та усні звіти про результати й втрачені можливості.
- Підтримувати зростання доходу, покращення маржинальності та загальні результати бізнесу.
- Збільшувати продажі телематичних рішень, стаціонарного та мобільного зв’язку, IoT і супутніх рішень.
- Досягати або перевищувати встановлені ключові показники ефективності.
- Планувати та проводити кампанії зі зв’язків із громадськістю та маркетингу.
- Працювати з командами NPD, технічною та операційною командами над запуском продуктів і подальшим удосконаленням.
- Підтримувати позитивний клієнтський досвід у партнерстві з командою підтримки.
- Виконувати інші обґрунтовані обов’язки, доручені керівництвом.
Вимоги
- Значний досвід розвитку бізнесу на аналогічній посаді у сфері телекомунікацій.
- Підтверджена компетентність у різних методах пошуку та залучення клієнтів у межах розвитку бізнесу.
- Підтверджений досвід виконання планів продажів та інших ключових показників ефективності.
- Сильні навички презентацій, продажів, ведення переговорів і переконання.
- Аналітичне мислення та здатність швидко оцінювати проблеми, а також рекомендувати або впроваджувати рішення.
- Впевнене користування комп’ютером і хороше знання Microsoft Word, Excel та PowerPoint.
- Цілеспрямований і практичний підхід до дотримання жорстких термінів і досягнення цілей.
- Відмінні комунікативні навички, зокрема підтверджений успіх у побудові та підтриманні відносин із клієнтами.
- Самомотивація та здатність працювати самостійно.
- Стійкість і проактивність, а також здатність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на цілі та результати.
Переваги
- Комісійна винагорода без обмеження.
- 25 днів щорічної відпустки плюс святкові дні.
- Один додатковий день відпустки на день народження.
- Програма придбання відпустки, що дає змогу придбати до п’яти додаткових днів.
- Зручний графік роботи без вихідних і вечірніх змін.
- Дружнє та підтримувальне робоче середовище.
- Пенсійна програма.
- Страхування життя в розмірі чотирьох річних окладів.
- Безкоштовне паркування.