A Motia é uma fornecedora de serviços para frotas com foco no Reino Unido e na Irlanda, oferecendo às empresas os sistemas operacionais e serviços necessários para gerenciar atividades realizadas com veículos. Sua oferta inclui cartões de combustível e carregamento de veículos elétricos, telemática, rastreamento de veículos e ativos, câmeras, serviços de tacógrafo e manutenção, além de conectividade empresarial, como telefonia móvel, banda larga e sistemas telefônicos. Ao reunir essas ferramentas, a Motia ajuda as frotas a controlar os custos de mobilidade, melhorar a segurança e a eficiência, cumprir obrigações regulatórias e monitorar as emissões em frotas de diferentes tamanhos.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios – Trabalho remoto no Reino Unido
Gere novos negócios para as soluções de frotas da Motia no Reino Unido, gerenciando prospecção, pipelines de vendas, demonstrações, propostas e relacionamentos com clientes. Ajude a superar as metas de crescimento em telemática, conectividade e serviços de IoT.
Descrição
- Identificar tomadores de decisão em organizações de clientes em potencial.
- Gerar vendas por telefone e pelo Microsoft Teams.
- Realizar demonstrações de produtos ao vivo pelo Microsoft Teams.
- Criar boas primeiras impressões, nutrir prospects e avaliar as necessidades dos clientes.
- Manter contato durante todo o ciclo de vendas para manter as soluções da Motia relevantes para os prospects.
- Representar e promover a marca, as soluções e as parcerias da Motia.
- Liderar reuniões de revisão com clientes e responder às suas dúvidas.
- Conquistar novas contas para apoiar o crescimento dos negócios.
- Manter o pipeline de vendas atualizado e registrar os resultados de oportunidades ganhas e perdidas.
- Preparar propostas personalizadas para clientes em potencial.
- Monitorar a atividade dos concorrentes para apoiar uma abordagem de vendas competitiva.
- Produzir relatórios detalhados, escritos e orais, sobre o desempenho e as oportunidades perdidas.
- Apoiar o crescimento da receita, a melhoria das margens e o desempenho geral dos negócios.
- Aumentar as vendas de telemática, conectividade fixa e móvel, IoT e soluções relacionadas.
- Atingir ou superar os principais indicadores de desempenho estabelecidos.
- Planejar e executar campanhas de relações públicas e marketing.
- Trabalhar com as equipes de desenvolvimento de novos produtos, técnicas e operacionais nos lançamentos de produtos e na melhoria contínua.
- Apoiar uma experiência positiva do cliente em parceria com a equipe de suporte.
- Executar outras atribuições razoáveis definidas pela gestão.
Requisitos
- Experiência significativa em desenvolvimento de negócios em uma função comparável no setor de telecomunicações.
- Experiência comprovada em métodos de prospecção e engajamento para desenvolvimento de negócios.
- Histórico comprovado de cumprimento de metas de vendas e outros principais indicadores de desempenho.
- Fortes habilidades de apresentação, vendas, negociação e influência.
- Pensamento analítico, com capacidade de avaliar problemas rapidamente e recomendar ou implementar soluções.
- Conhecimentos de informática e domínio prático de Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
- Abordagem determinada e pragmática para cumprir prazos e metas exigentes.
- Excelentes habilidades de comunicação, incluindo sucesso comprovado na construção e manutenção de relacionamentos com clientes.
- Autogerenciamento e capacidade de trabalhar de forma independente.
- Resiliência e proatividade, com capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e orientado por metas.
Benefícios
- Comissão sem limite máximo.
- 25 dias de férias anuais mais feriados.
- Um dia adicional de férias no aniversário.
- Programa de compra de férias que permite adquirir até cinco dias adicionais.
- Horário de trabalho sociável, sem fins de semana ou noites.
- Ambiente de trabalho amigável e colaborativo.
- Plano de previdência.
- Seguro de vida no valor de quatro vezes o salário.
- Estacionamento gratuito disponível.