Motia je poskytovatel služeb pro vozové parky zaměřený na Spojené království a Irsko. Firmám poskytuje provozní systémy a služby potřebné k řízení práce spojené s vozidly. Její nabídka zahrnuje palivové karty a nabíjení elektromobilů, telematiku, sledování vozidel a majetku, kamery, služby v oblasti tachografů a údržby a také firemní konektivitu, například mobilní služby, širokopásmové připojení a telefonní systémy. Propojením těchto nástrojů Motia pomáhá vozovým parkům kontrolovat náklady na mobilitu, zvyšovat bezpečnost a efektivitu, plnit povinnosti vyplývající z předpisů a sledovat emise ve vozových parcích různé velikosti.
Specialista rozvoje obchodu — práce na dálku ve Spojeném království
Rozvíjejte nový obchod pro vozové parky Motia ve Spojeném království a řiďte vyhledávání potenciálních klientů, prodejní trychtýř, prezentace, nabídky a vztahy se zákazníky. Pomáhejte překonávat růstové cíle v oblasti telematiky, konektivity a služeb IoT.
Popis
- Identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí v organizacích potenciálních klientů.
- Generovat prodej prostřednictvím telefonu a Microsoft Teams.
- Provádět živé produktové demonstrace prostřednictvím Microsoft Teams.
- Vytvářet dobrý první dojem, rozvíjet vztahy s potenciálními klienty a vyhodnocovat jejich potřeby.
- Udržovat kontakt po celý prodejní cyklus, aby řešení Motia zůstávala pro potenciální klienty relevantní.
- Zastupovat a propagovat značku, řešení a partnerství společnosti Motia.
- Vést hodnoticí schůzky s klienty a reagovat na dotazy zákazníků.
- Získávat nové zákazníky na podporu růstu firmy.
- Udržovat aktuálnost prodejního trychtýře a zaznamenávat výsledky úspěšných i neúspěšných obchodních příležitostí.
- Připravovat nabídky přizpůsobené potenciálním zákazníkům.
- Sledovat aktivity konkurence na podporu konkurenceschopného prodejního přístupu.
- Vytvářet podrobné písemné a ústní zprávy o výsledcích a ztracených příležitostech.
- Podporovat růst tržeb, zlepšování marže a celkovou výkonnost firmy.
- Zvyšovat prodej telematiky, pevné a mobilní konektivity, IoT a souvisejících řešení.
- Dosahovat stanovených klíčových ukazatelů výkonnosti nebo je překonávat.
- Plánovat a realizovat kampaně public relations a marketingové kampaně.
- Spolupracovat s týmy NPD, technickým a provozním týmem na uvádění produktů na trh a jejich průběžném zlepšování.
- Podporovat pozitivní zákaznickou zkušenost ve spolupráci s týmem podpory.
- Plnit další přiměřené úkoly zadané vedením.
Požadavky
- Významné zkušenosti s rozvojem obchodu na srovnatelné pozici v telekomunikačním odvětví.
- Prokázané odborné znalosti v oblasti metod oslovování a zapojování potenciálních klientů při rozvoji obchodu.
- Prokazatelné výsledky při plnění prodejních cílů a dalších klíčových ukazatelů výkonnosti.
- Výborné prezentační, prodejní, vyjednávací a přesvědčovací schopnosti.
- Analytické myšlení a schopnost rychle posoudit problémy a doporučit nebo zavést řešení.
- Počítačová gramotnost a dobrá znalost aplikací Microsoft Word, Excel a PowerPoint.
- Rozhodný a pragmatický přístup k plnění náročných termínů a cílů.
- Vynikající komunikační schopnosti včetně prokazatelné úspěšnosti při budování a udržování vztahů se zákazníky.
- Sebemotivace a schopnost pracovat samostatně.
- Odolnost a proaktivita spolu se schopností pracovat v rychlém prostředí zaměřeném na cíle a výsledky.
Benefity
- Provize bez horního limitu.
- 25 dnů dovolené ročně plus dny pracovního klidu.
- Jeden den dovolené navíc k narozeninám.
- Program nákupu dovolené umožňující zakoupit až pět dalších dnů.
- Společenská pracovní doba bez víkendů a večerů.
- Přátelské a podporující pracovní prostředí.
- Penzijní program.
- Životní pojištění ve výši čtyřnásobku platu.
- Bezplatné parkování.