Motia es un proveedor de servicios para flotas centrado en el Reino Unido e Irlanda que ayuda a las empresas con los sistemas operativos y servicios necesarios para gestionar actividades basadas en vehículos. Su oferta incluye tarjetas de combustible y carga de vehículos eléctricos, telemática, seguimiento de vehículos y activos, cámaras, servicios de tacógrafo y mantenimiento, así como conectividad empresarial, incluidos servicios móviles, de banda ancha y sistemas telefónicos. Al reunir estas herramientas, Motia ayuda a las flotas a controlar los costes de movilidad, mejorar la seguridad y la eficiencia, cumplir las obligaciones normativas y supervisar las emisiones en flotas de distintos tamaños.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocio – Trabajo remoto en el Reino Unido
Impulsa nuevos negocios para las soluciones de flotas de Motia en el Reino Unido gestionando la prospección, los embudos de ventas, las demostraciones, las propuestas y las relaciones con los clientes. Contribuye a superar los objetivos de crecimiento en telemática, conectividad y servicios de IoT.
Descripción
- Identificar a las personas responsables de la toma de decisiones en las organizaciones de clientes potenciales.
- Generar ventas por teléfono y Microsoft Teams.
- Realizar demostraciones de productos en directo mediante Microsoft Teams.
- Crear primeras impresiones sólidas, cultivar las relaciones con los clientes potenciales y evaluar sus necesidades.
- Mantener el contacto durante todo el ciclo de ventas para que las soluciones de Motia sigan siendo relevantes para los clientes potenciales.
- Representar y promocionar la marca, las soluciones y las alianzas de Motia.
- Dirigir reuniones de revisión con clientes y responder a sus consultas.
- Conseguir nuevas cuentas para respaldar el crecimiento del negocio.
- Mantener actualizado el embudo de ventas y registrar los resultados de las oportunidades ganadas y perdidas.
- Preparar propuestas adaptadas para clientes potenciales.
- Supervisar la actividad de la competencia para respaldar un enfoque de ventas competitivo.
- Elaborar informes detallados, escritos y orales, sobre el rendimiento y las oportunidades perdidas.
- Contribuir al crecimiento de los ingresos, la mejora de los márgenes y el rendimiento general del negocio.
- Incrementar las ventas de telemática, conectividad fija y móvil, IoT y soluciones relacionadas.
- Alcanzar o superar los indicadores clave de rendimiento establecidos.
- Planificar y ejecutar campañas de relaciones públicas y marketing.
- Colaborar con los equipos de desarrollo de nuevos productos, técnicos y operativos en los lanzamientos de productos y la mejora continua.
- Contribuir a una experiencia positiva del cliente en colaboración con el equipo de soporte.
- Realizar otras tareas razonables que asigne la dirección.
Requisitos
- Experiencia considerable en desarrollo de negocio en un puesto comparable del sector de las telecomunicaciones.
- Experiencia demostrada en métodos de prospección y captación de negocio.
- Historial probado de cumplimiento de objetivos de ventas y otros indicadores clave de rendimiento.
- Sólidas capacidades de presentación, ventas, negociación e influencia.
- Pensamiento analítico y capacidad para evaluar rápidamente los problemas y recomendar o aplicar soluciones.
- Dominio informático y amplios conocimientos prácticos de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
- Enfoque decidido y pragmático para cumplir plazos y objetivos exigentes.
- Excelentes dotes de comunicación, con éxito demostrado en la creación y el mantenimiento de relaciones con clientes.
- Motivación propia y capacidad para trabajar de forma independiente.
- Resiliencia y proactividad, con capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
Beneficios
- Comisiones sin límite máximo.
- 25 días de vacaciones anuales más los festivos oficiales.
- Un día adicional de vacaciones por tu cumpleaños.
- Programa de compra de vacaciones que permite adquirir hasta cinco días adicionales.
- Horario laboral compatible con la vida social, sin fines de semana ni noches.
- Entorno de trabajo cordial y de apoyo.
- Plan de pensiones.
- Seguro de vida por un valor equivalente a cuatro veces el salario.
- Aparcamiento gratuito disponible.