Motia je ponudnik storitev za vozne parke, osredotočen na Združeno kraljestvo in Irsko, ki podjetjem zagotavlja operativne sisteme in storitve, potrebne za upravljanje dela, povezanega z vozili. Njena ponudba vključuje kartice za gorivo in polnjenje električnih vozil, telematiko, sledenje vozilom in sredstvom, kamere, storitve tahografov in vzdrževanja ter poslovno povezljivost, kot so mobilni, širokopasovni in telefonski sistemi. S povezovanjem teh orodij Motia voznim parkom pomaga nadzorovati stroške mobilnosti, izboljšati varnost in učinkovitost, izpolnjevati obveznosti glede skladnosti s predpisi ter spremljati emisije v voznih parkih različnih velikosti.
Vodja poslovnega razvoja – delo na daljavo iz Združenega kraljestva
Razvijajte nove posle za Motijine rešitve za vozne parke v Združenem kraljestvu z upravljanjem iskanja potencialnih strank, prodajnih priložnosti, predstavitev, ponudb in odnosov s strankami. Pomagajte presegati cilje rasti na področju telematike, povezljivosti in storitev IoT.
Opis
- Prepoznajte odločevalce v organizacijah potencialnih strank.
- Ustvarjajte prodajo po telefonu in prek Microsoft Teams.
- Izvajajte predstavitve izdelkov v živo prek Microsoft Teams.
- Ustvarite dober prvi vtis, negujte potencialne stranke in ocenjujte potrebe strank.
- Vzdržujte stik ves čas prodajnega cikla, da bodo Motijine rešitve ostale pomembne za potencialne stranke.
- Predstavljajte in promovirajte Motijino blagovno znamko, rešitve in partnerstva.
- Vodite pregledne sestanke s strankami in odgovarjajte na njihova vprašanja.
- Pridobivajte nove stranke za podporo rasti poslovanja.
- Skrbite, da bo prodajni tok posodobljen, ter beležite rezultate uspešnih in neuspešnih priložnosti.
- Pripravljajte prilagojene ponudbe za potencialne stranke.
- Spremljajte dejavnosti konkurentov za podporo konkurenčnemu prodajnemu pristopu.
- Pripravljajte podrobna pisna in ustna poročila o uspešnosti in izgubljenih priložnostih.
- Podpirajte rast prihodkov, izboljšanje marže in celotno uspešnost poslovanja.
- Povečujte prodajo telematike, stacionarne in mobilne povezljivosti, IoT ter povezanih rešitev.
- Dosegajte ali presegajte določene ključne kazalnike uspešnosti.
- Načrtujte in izvajajte kampanje za odnose z javnostmi ter trženjske kampanje.
- Sodelujte z ekipami za NPD ter tehničnimi in operativnimi ekipami pri uvajanju izdelkov in njihovem nenehnem izboljševanju.
- V sodelovanju z ekipo za podporo skrbite za pozitivno izkušnjo strank.
- Opravljajte druge razumne naloge, ki jih dodeli vodstvo.
Zahteve
- Obsežne izkušnje na področju poslovnega razvoja v primerljivi telekomunikacijski vlogi.
- Dokazano poznavanje različnih metod nagovarjanja in vključevanja v poslovnem razvoju.
- Dokazani rezultati pri doseganju prodajnih ciljev in drugih ključnih kazalnikov uspešnosti.
- Odlične sposobnosti predstavitve, prodaje, pogajanja in vplivanja.
- Analitično razmišljanje ter sposobnost hitre presoje težav in priporočanja ali izvajanja rešitev.
- Računalniška pismenost in dobro delovno znanje programov Microsoft Word, Excel in PowerPoint.
- Odločen in pragmatičen pristop k izpolnjevanju zahtevnih rokov in ciljev.
- Odlične komunikacijske sposobnosti, vključno z dokazanim uspehom pri vzpostavljanju in vzdrževanju odnosov s strankami.
- Samoiniciativnost in sposobnost samostojnega dela.
- Odporna in proaktivna oseba, ki lahko uspešno deluje v hitrem okolju, usmerjenem v cilje.
Ugodnosti
- Neomejena provizija.
- 25 dni letnega dopusta in dela prosti dnevi.
- En dodaten dan letnega dopusta za rojstni dan.
- Shema za nakup dopusta, ki omogoča do pet dodatnih dni.
- Družabni delovni čas brez vikendov in večerov.
- Prijazno in podporno delovno okolje.
- Pokojninski načrt.
- Življenjsko zavarovanje v višini štirikratnika plače.
- Na voljo je brezplačno parkiranje.