业务发展主管 – 英国远程办公
通过管理潜客开发、销售渠道、产品演示、提案和客户关系，推动 Motia 在英国的车队解决方案新业务增长。 助力在远程信息处理、连接服务和物联网服务领域超额完成增长目标。
描述
- 识别潜在客户组织中的决策者。
- 通过电话和 Microsoft Teams 开展销售。
- 通过 Microsoft Teams 进行现场产品演示。
- 建立良好第一印象，培育潜在客户并评估客户需求。
- 在整个销售周期内保持联系，确保 Motia 的解决方案持续符合潜在客户需求。
- 代表并推广 Motia 的品牌、解决方案和合作伙伴关系。
- 主持客户评审会议并回应客户咨询。
- 赢得新客户，支持业务增长。
- 及时更新销售渠道，并记录成功和未成功商机的结果。
- 为潜在客户准备定制化提案。
- 监测竞争对手动态，支持具有竞争力的销售策略。
- 就业绩和流失商机编写详细的书面报告并进行口头汇报。
- 支持收入增长、利润率提升和整体业务绩效改善。
- 提升远程信息处理、固定线路和移动连接、物联网及相关解决方案的销售额。
- 达到或超越既定关键绩效指标。
- 策划并执行公共关系和营销活动。
- 与 NPD、技术和运营团队合作，推进产品发布和持续改进。
- 与客户支持团队合作，维护积极的客户体验。
- 完成管理层安排的其他合理职责。
任职要求
- 具备可比电信岗位的丰富业务发展经验。
- 在业务发展拓展和客户互动方法方面展现出专业能力。
- 有实现销售目标及其他核心关键绩效指标的良好记录。
- 具备出色的演示、销售、谈判和影响他人的能力。
- 具备分析思维，能够快速评估问题并提出或实施解决方案。
- 熟练使用计算机，并深入掌握 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。
- 以坚定务实的方式应对具有挑战性的截止期限和目标。
- 具备出色的沟通能力，并有成功建立和维护客户关系的经验。
- 自我驱动，能够独立工作。
- 坚韧主动，能够在快节奏、目标导向的环境中发挥出色。
福利待遇
- 无上限佣金。
- 25 天年假，另加法定节假日。
- 生日额外享有一天年假。
- 假期购买计划，最多可额外购买五天假期。
- 工作时间友好，无周末或晚间工作。
- 友好且支持性的工作环境。
- 养老金计划。
- 身故保障金额为年薪的四倍。
- 提供免费停车。