Motia는 영국과 아일랜드 시장을 중심으로 차량 기반 업무를 운영하는 기업에 필요한 운영 시스템과 서비스를 제공하는 차량 플릿 서비스 업체입니다. 연료 카드와 전기차 충전, 텔레매틱스, 차량 및 자산 추적, 차량용 카메라, 운행기록계와 정비 서비스는 물론 모바일, 광대역, 전화 시스템과 같은 기업용 연결 서비스도 제공합니다. 이러한 도구를 통합해 다양한 규모의 플릿이 모빌리티 비용을 관리하고 안전성과 효율성을 높이며 규정 준수 의무를 이행하고 배출량을 모니터링할 수 있도록 지원합니다.
비즈니스 개발 임원 – 영국 원격 근무
잠재 고객 발굴, 영업 파이프라인, 제품 시연, 제안서 작성 및 고객 관계 관리를 통해 Motia의 영국 차량 관제 솔루션 신규 사업을 추진합니다. 텔레매틱스, 연결 서비스 및 IoT 서비스 전반에서 성장 목표를 초과 달성하는 데 기여합니다.
설명
- 잠재 고객 조직 내 의사결정자를 파악한다.
- 전화와 Microsoft Teams를 통해 영업을 창출한다.
- Microsoft Teams를 통해 실시간 제품 시연을 진행한다.
- 강한 첫인상을 만들고 잠재 고객을 육성하며 고객의 요구 사항을 평가한다.
- 영업 주기 전반에 걸쳐 연락을 유지하여 Motia의 솔루션이 잠재 고객에게 계속 적합하도록 한다.
- Motia의 브랜드, 솔루션 및 파트너십을 대표하고 홍보한다.
- 고객 검토 회의를 주도하고 고객 문의에 대응한다.
- 신규 고객을 확보하여 사업 성장을 지원한다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 성공 및 실패한 기회의 결과를 기록한다.
- 잠재 고객을 위한 맞춤형 제안서를 작성한다.
- 경쟁사 활동을 모니터링하여 경쟁력 있는 영업 전략을 지원한다.
- 성과 및 손실 기회에 관한 상세한 서면 및 구두 보고서를 작성한다.
- 매출 성장, 마진 개선 및 전반적인 사업 성과를 지원한다.
- 텔레매틱스, 유선 및 모바일 연결, IoT 및 관련 솔루션의 판매를 확대한다.
- 설정된 핵심성과지표를 달성하거나 초과한다.
- 홍보 및 마케팅 캠페인을 계획하고 실행한다.
- NPD, 기술 및 운영팀과 협력하여 제품 출시와 지속적인 개선을 추진한다.
- 고객 지원팀과 협력하여 긍정적인 고객 경험을 지원한다.
- 경영진이 지정하는 기타 합리적인 업무를 수행한다.
지원 자격
- 유사한 통신 업계 직무에서 풍부한 사업 개발 경험.
- 사업 개발 아웃리치 및 고객 참여 방법 전반에 대한 입증된 전문성.
- 영업 목표 및 기타 핵심 KPI를 달성한 검증된 실적.
- 뛰어난 프레젠테이션, 영업, 협상 및 설득 능력.
- 분석적 사고력을 갖추고 문제를 신속하게 평가하여 해결책을 제안하거나 실행할 수 있는 능력.
- 컴퓨터 활용 능력과 Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint에 대한 높은 수준의 실무 지식.
- 까다로운 마감 기한과 목표를 달성하기 위한 단호하고 실용적인 태도.
- 뛰어난 의사소통 능력과 고객 관계를 구축하고 유지한 입증된 성공 경험.
- 자기 주도적으로 독립적인 업무 수행이 가능함.
- 회복탄력성과 주도성을 갖추고 빠르게 변화하며 목표 중심적인 환경에서 성과를 낼 수 있음.
복리후생
- 상한 없는 커미션.
- 연차 25일 및 법정 공휴일.
- 생일에 연차 1일 추가.
- 최대 5일까지 추가로 휴가를 구매할 수 있는 휴가 구매 제도.
- 주말 및 야간 근무가 없는 유연한 근무 시간.
- 친근하고 서로 지원하는 업무 환경.
- 연금 제도.
- 연봉의 4배에 해당하는 생명보험.
- 무료 주차 제공.