業務發展主管 – 英國遠端辦公
透過管理潛在客戶開發、銷售管道、產品示範、提案和客戶關係，推動 Motia 在英國的車隊解決方案新業務。 協助在遠端資訊處理、連線服務和物聯網服務領域超越成長目標。
說明
- 識別潛在客戶組織中的決策者。
- 透過電話和 Microsoft Teams 開發銷售。
- 透過 Microsoft Teams 進行現場產品示範。
- 建立良好第一印象、培養潛在客戶並評估客戶需求。
- 在整個銷售週期內保持聯繫，確保 Motia 的解決方案持續符合潛在客戶需求。
- 代表並推廣 Motia 的品牌、解決方案和合作夥伴關係。
- 主持客戶檢討會議並回應客戶查詢。
- 贏得新客戶以支援業務成長。
- 維持銷售管道的最新狀態，並記錄成功及未成功商機的結果。
- 為潛在客戶準備客製化提案。
- 監控競爭對手動態，以支援具競爭力的銷售策略。
- 就績效和流失商機製作詳細的書面及口頭報告。
- 支援營收成長、利潤率改善和整體業務績效。
- 提升遠端資訊處理、固網及行動連線、物聯網和相關解決方案的銷售額。
- 達成或超越既定關鍵績效指標。
- 規劃並執行公關及行銷活動。
- 與 NPD、技術及營運團隊合作，推動產品上市和持續改善。
- 與客戶支援團隊合作，維持正面的客戶體驗。
- 完成管理階層指派的其他合理職責。
職位要求
- 具備相當電信職位的豐富業務發展經驗。
- 在業務發展拓展及互動方法方面展現專業能力。
- 具備達成銷售目標及其他核心關鍵績效指標的良好紀錄。
- 具備出色的簡報、銷售、談判及影響力能力。
- 具備分析思維，能快速評估問題並提出或實施解決方案。
- 熟悉電腦操作，並精通 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。
- 以堅定務實的態度達成具挑戰性的期限和目標。
- 具備出色的溝通能力，並有成功建立及維護客戶關係的經驗。
- 自我驅動，能夠獨立工作。
- 堅韌主動，能在快速變動且以目標為導向的環境中工作。
福利待遇
- 無上限佣金。
- 25 天年假，另加法定假日。
- 生日額外享有一天年假。
- 假期購買計畫，最多可額外購買五天假期。
- 工時友善，無需週末或晚間工作。
- 友善且具支持性的工作環境。
- 退休金計畫。
- 身故保障金額為年薪的四倍。
- 提供免費停車。