Η Motia είναι πάροχος υπηρεσιών για στόλους οχημάτων με έμφαση στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία, που υποστηρίζει τις επιχειρήσεις με τα λειτουργικά συστήματα και τις υπηρεσίες που χρειάζονται για τη διαχείριση εργασιών βασισμένων σε οχήματα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει κάρτες καυσίμων και φόρτιση ηλεκτρικών οχημάτων, τηλεματική, παρακολούθηση οχημάτων και περιουσιακών στοιχείων, κάμερες, υπηρεσίες ταχογράφων και συντήρησης, καθώς και επιχειρηματικές λύσεις συνδεσιμότητας, όπως κινητή τηλεφωνία, ευρυζωνικές συνδέσεις και τηλεφωνικά συστήματα. Συνδυάζοντας αυτά τα εργαλεία, η Motia βοηθά τους στόλους να ελέγχουν το κόστος μετακίνησης, να βελτιώνουν την ασφάλεια και την αποδοτικότητα, να τηρούν τις υποχρεώσεις συμμόρφωσης και να παρακολουθούν τις εκπομπές σε στόλους διαφορετικού μεγέθους.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Εργασία εξ αποστάσεως στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για τις λύσεις στόλων της Motia στο Ηνωμένο Βασίλειο, με διαχείριση της αναζήτησης υποψήφιων πελατών, των αγωγών πωλήσεων, των επιδείξεων, των προτάσεων και των σχέσεων με πελάτες. Συμβολή στην υπέρβαση των στόχων ανάπτυξης στους τομείς της τηλεματικής, της συνδεσιμότητας και των υπηρεσιών IoT.
Περιγραφή
- Εντοπισμός των υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε οργανισμούς δυνητικών πελατών.
- Δημιουργία πωλήσεων μέσω τηλεφώνου και Microsoft Teams.
- Παροχή ζωντανών επιδείξεων προϊόντων μέσω Microsoft Teams.
- Δημιουργία ισχυρής πρώτης εντύπωσης, καλλιέργεια δυνητικών πελατών και αξιολόγηση των αναγκών των πελατών.
- Διατήρηση επαφής καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων, ώστε οι λύσεις της Motia να παραμένουν σχετικές για τους δυνητικούς πελάτες.
- Εκπροσώπηση και προώθηση της επωνυμίας, των λύσεων και των συνεργασιών της Motia.
- Διεύθυνση συναντήσεων ανασκόπησης με πελάτες και απάντηση σε ερωτήματα πελατών.
- Κέρδιση νέων λογαριασμών για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Διατήρηση του αγωγού πωλήσεων ενημερωμένου και καταγραφή των αποτελεσμάτων επιτυχημένων και ανεπιτυχών ευκαιριών.
- Προετοιμασία προσαρμοσμένων προτάσεων για δυνητικούς πελάτες.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών για την υποστήριξη ανταγωνιστικής προσέγγισης πωλήσεων.
- Παραγωγή λεπτομερών γραπτών και προφορικών αναφορών σχετικά με την απόδοση και τις χαμένες ευκαιρίες.
- Υποστήριξη της αύξησης των εσόδων, της βελτίωσης του περιθωρίου κέρδους και της συνολικής επιχειρηματικής απόδοσης.
- Αύξηση των πωλήσεων τηλεματικής, σταθερής και κινητής συνδεσιμότητας, IoT και συναφών λύσεων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των καθορισμένων βασικών δεικτών απόδοσης.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση εκστρατειών δημοσίων σχέσεων και μάρκετινγκ.
- Συνεργασία με τις ομάδες ανάπτυξης νέων προϊόντων, τεχνικής υποστήριξης και λειτουργιών για την κυκλοφορία προϊόντων και τη συνεχή βελτίωση.
- Υποστήριξη θετικής εμπειρίας πελάτη σε συνεργασία με την ομάδα υποστήριξης.
- Ολοκλήρωση πρόσθετων εύλογων καθηκόντων που ανατίθενται από τη διοίκηση.
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων σε συγκρίσιμο ρόλο στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών.
- Αποδεδειγμένη εξειδίκευση σε μεθόδους προσέγγισης και αλληλεπίδρασης για την ανάπτυξη επιχειρήσεων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων και άλλων βασικών δεικτών απόδοσης.
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης, πωλήσεων, διαπραγμάτευσης και επιρροής.
- Αναλυτική σκέψη και ικανότητα γρήγορης αξιολόγησης ζητημάτων και εισήγησης ή εφαρμογής λύσεων.
- Εξοικείωση με τους υπολογιστές και ισχυρή πρακτική γνώση των Microsoft Word, Excel και PowerPoint.
- Αποφασιστική και πρακτική προσέγγιση για την τήρηση απαιτητικών προθεσμιών και στόχων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της αποδεδειγμένης επιτυχίας στη δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με πελάτες.
- Αυτοπαρακίνηση και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας.
- Ανθεκτικότητα και προδραστικότητα, με ικανότητα απόδοσης σε γρήγορο περιβάλλον με έμφαση στους στόχους.
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο.
- 25 ημέρες ετήσιας άδειας συν τις επίσημες αργίες.
- Μία επιπλέον ημέρα ετήσιας άδειας για τα γενέθλιά σας.
- Πρόγραμμα αγοράς άδειας που επιτρέπει έως πέντε επιπλέον ημέρες.
- Κοινωνικό ωράριο εργασίας χωρίς Σαββατοκύριακα ή βραδινές ώρες.
- Φιλικό και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
- Ασφάλιση ζωής αξίας τετραπλάσιας του μισθού.
- Διατίθεται δωρεάν χώρος στάθμευσης.