事業開発エグゼクティブ – イギリス在宅勤務
見込み顧客の開拓、営業パイプライン、製品デモ、提案書作成、顧客関係の管理を通じて、Motiaの英国向け車両フリートソリューションの新規事業を推進します。 テレマティクス、コネクティビティ、IoTサービス全体で成長目標の達成・超過達成に貢献します。
仕事内容
- 見込み顧客組織内の意思決定者を特定する。
- 電話およびMicrosoft Teamsを通じて営業活動を行う。
- Microsoft Teamsでライブ製品デモを実施する。
- 良い第一印象を与え、見込み顧客を育成し、顧客ニーズを評価する。
- 営業サイクル全体を通じて連絡を維持し、Motiaのソリューションを見込み顧客に適したものに保つ。
- Motiaのブランド、ソリューション、パートナーシップを代表し、推進する。
- 顧客レビュー会議を主導し、顧客からの問い合わせに対応する。
- 新規顧客を獲得し、事業成長を支援する。
- 営業パイプラインを最新の状態に保ち、成功・不成功の商談結果を記録する。
- 見込み顧客向けに最適化した提案書を作成する。
- 競合他社の動向を監視し、競争力のある営業戦略を支援する。
- 業績および失注案件について詳細な書面・口頭報告を作成する。
- 収益成長、利益率改善、全体的な事業業績を支援する。
- テレマティクス、固定回線・モバイル通信、IoTおよび関連ソリューションの販売を拡大する。
- 設定された主要業績評価指標を達成または上回る。
- 広報・マーケティングキャンペーンを計画し、実施する。
- NPD、技術、運用チームと連携し、製品発売と継続的な改善に取り組む。
- サポートチームと連携し、良好な顧客体験を支える。
- 管理職から割り当てられたその他の合理的な業務を遂行する。
応募要件
- 同等の電気通信業務における豊富な事業開発経験。
- 事業開発における各種の営業開拓・顧客対応手法に関する実績ある専門知識。
- 営業目標およびその他の主要KPIを達成してきた実績。
- 優れたプレゼンテーション、営業、交渉、説得力。
- 分析的思考力があり、問題を迅速に評価して解決策を提案または実行できること。
- コンピューターに精通し、Microsoft Word、Excel、PowerPointを十分に使いこなせること。
- 厳しい期限や目標の達成に向けた、粘り強く実務的な姿勢。
- 優れたコミュニケーション能力があり、顧客関係の構築・維持に成功した実績。
- 自律的に行動し、独立して働けること。
- レジリエンスと主体性があり、スピード感があり目標志向の環境で力を発揮できること。
福利厚生
- 上限なしのコミッション。
- 年次有給休暇25日と祝日。
- 誕生日に年次有給休暇を1日追加。
- 最大5日まで追加で休暇を購入できる休暇購入制度。
- 週末・夜間勤務のない働きやすい勤務時間。
- 友好的でサポートのある職場環境。
- 年金制度。
- 給与の4倍相当の生命保険。
- 無料駐車場あり。