Motia е доставчик на услуги за автопаркове, фокусиран върху Обединеното кралство и Ирландия, който подпомага бизнеса с оперативните системи и услуги, необходими за управлението на дейности, свързани с превозни средства. Предлагането ѝ включва карти за гориво и зареждане на електромобили, телематика, проследяване на превозни средства и активи, камери, услуги за тахографи и поддръжка, както и бизнес свързаност, включително мобилни, широколентови и телефонни системи. Като обединява тези инструменти, Motia помага на автопарковете да контролират разходите за мобилност, да подобряват безопасността и ефективността, да изпълняват регулаторните си задължения и да наблюдават емисиите при автопаркове с различен размер.
Ръководител „Развитие на бизнеса“ – дистанционна работа от Обединеното кралство
Развивайте нов бизнес за решенията на Motia за автопаркове в Обединеното кралство, като управлявате търсенето на потенциални клиенти, продажбения процес, демонстрациите, офертите и отношенията с клиентите. Помагайте за надхвърлянето на целите за растеж в областта на телематиката, свързаността и IoT услугите.
Описание
- Идентифицирайте лицата, вземащи решения, в организациите на потенциални клиенти.
- Генерирайте продажби по телефона и чрез Microsoft Teams.
- Провеждайте демонстрации на продукти на живо чрез Microsoft Teams.
- Създавайте силно първо впечатление, развивайте отношенията с потенциалните клиенти и оценявайте нуждите на клиентите.
- Поддържайте контакт през целия цикъл на продажбата, за да останат решенията на Motia релевантни за потенциалните клиенти.
- Представяйте и популяризирайте марката, решенията и партньорствата на Motia.
- Водете срещи за преглед с клиенти и отговаряйте на запитвания от клиенти.
- Привличайте нови клиенти в подкрепа на растежа на бизнеса.
- Поддържайте продажбения pipeline актуален и записвайте резултатите от успешните и неуспешните възможности.
- Подготвяйте персонализирани оферти за потенциални клиенти.
- Наблюдавайте активността на конкурентите, за да подкрепяте конкурентен подход към продажбите.
- Изготвяйте подробни писмени и устни отчети за резултатите и загубените възможности.
- Подкрепяйте ръста на приходите, подобряването на маржа и цялостното представяне на бизнеса.
- Увеличавайте продажбите на телематика, фиксирана и мобилна свързаност, IoT и свързани решения.
- Постигайте или надхвърляйте установените ключови показатели за ефективност.
- Планирайте и реализирайте кампании за връзки с обществеността и маркетингови кампании.
- Работете с екипите по NPD, техническите и оперативните екипи по пускането на продукти и текущото им подобряване.
- Подкрепяйте положителното клиентско изживяване в партньорство с екипа за поддръжка.
- Изпълнявайте други разумни задачи, възложени от ръководството.
Изисквания
- Значителен опит в развитието на бизнеса на сходна позиция в телекомуникациите.
- Доказана експертност в различни методи за достигане до потенциални клиенти и ангажиране в развитието на бизнеса.
- Доказан опит в постигането на търговски цели и други основни ключови показатели за ефективност.
- Силни умения за презентации, продажби, водене на преговори и убеждаване.
- Аналитично мислене със способност за бърза оценка на проблеми и препоръчване или прилагане на решения.
- Компютърна грамотност и добри работни познания по Microsoft Word, Excel и PowerPoint.
- Решителен и прагматичен подход към изпълнението на амбициозни срокове и цели.
- Отлични комуникационни умения, включително доказан успех в изграждането и поддържането на отношения с клиенти.
- Самомотивираност и способност за самостоятелна работа.
- Устойчивост и проактивност, както и способност за работа в динамична среда, ориентирана към резултати.
Придобивки
- Неограничена комисиона.
- 25 дни платен годишен отпуск плюс официалните празници.
- Един допълнителен ден отпуск за рождения ви ден.
- Схема за закупуване на отпуск, позволяваща до пет допълнителни дни.
- Удобно работно време без уикенди и вечери.
- Приятна и подкрепяща работна среда.
- Пенсионна схема.
- Животозастраховане на стойност четири пъти заплатата.
- Осигурен е безплатен паркинг.