Motia là nhà cung cấp dịch vụ đội xe tập trung vào thị trường Vương quốc Anh và Ireland, hỗ trợ doanh nghiệp bằng các hệ thống vận hành và dịch vụ cần thiết để quản lý hoạt động dựa trên phương tiện. Danh mục dịch vụ của Motia bao gồm thẻ nhiên liệu và sạc xe điện, viễn thông phương tiện, theo dõi phương tiện và tài sản, camera, dịch vụ công-tơ-mét hành trình và bảo dưỡng, cùng các giải pháp kết nối doanh nghiệp như di động, băng thông rộng và hệ thống điện thoại. Bằng cách kết hợp các công cụ này, Motia giúp các đội xe kiểm soát chi phí di chuyển, nâng cao an toàn và hiệu quả, đáp ứng các nghĩa vụ tuân thủ, đồng thời theo dõi lượng phát thải ở nhiều quy mô đội xe khác nhau.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới cho các giải pháp đội xe tại Vương quốc Anh của Motia bằng cách quản lý tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quy trình bán hàng, trình diễn, đề xuất và quan hệ khách hàng. Góp phần vượt các mục tiêu tăng trưởng trong lĩnh vực viễn thông, kết nối và dịch vụ IoT.
Mô tả
- Xác định những người ra quyết định trong các tổ chức khách hàng tiềm năng.
- Tạo doanh số thông qua điện thoại và Microsoft Teams.
- Thực hiện trình diễn sản phẩm trực tiếp qua Microsoft Teams.
- Tạo ấn tượng ban đầu tốt, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và đánh giá nhu cầu của khách hàng.
- Duy trì liên lạc trong suốt chu kỳ bán hàng để các giải pháp của Motia luôn phù hợp với khách hàng tiềm năng.
- Đại diện và quảng bá thương hiệu, giải pháp và quan hệ đối tác của Motia.
- Chủ trì các cuộc họp đánh giá với khách hàng và phản hồi các yêu cầu của khách hàng.
- Giành được khách hàng mới để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh.
- Cập nhật quy trình bán hàng và ghi nhận kết quả của các cơ hội thành công cũng như không thành công.
- Chuẩn bị các đề xuất phù hợp cho khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh để hỗ trợ chiến lược bán hàng có sức cạnh tranh.
- Lập báo cáo chi tiết bằng văn bản và lời nói về hiệu suất và các cơ hội bị mất.
- Hỗ trợ tăng trưởng doanh thu, cải thiện biên lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh tổng thể.
- Tăng doanh số các giải pháp viễn thông, kết nối điện thoại cố định và di động, IoT cùng các giải pháp liên quan.
- Đạt hoặc vượt các chỉ số hiệu suất chính đã đề ra.
- Lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch quan hệ công chúng và tiếp thị.
- Phối hợp với các nhóm phát triển sản phẩm mới, kỹ thuật và vận hành trong việc ra mắt sản phẩm và cải tiến liên tục.
- Hỗ trợ mang đến trải nghiệm tích cực cho khách hàng cùng với đội ngũ hỗ trợ.
- Thực hiện các nhiệm vụ hợp lý khác do quản lý giao.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể về phát triển kinh doanh trong vai trò viễn thông tương đương.
- Có chuyên môn đã được chứng minh về các phương pháp tiếp cận và tương tác trong phát triển kinh doanh.
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt mục tiêu doanh số và các chỉ số hiệu suất chính khác.
- Có năng lực tốt về thuyết trình, bán hàng, đàm phán và tạo ảnh hưởng.
- Có tư duy phân tích, khả năng nhanh chóng đánh giá vấn đề và đề xuất hoặc triển khai giải pháp.
- Thành thạo máy tính và có kiến thức sử dụng tốt Microsoft Word, Excel và PowerPoint.
- Có cách tiếp cận quyết đoán, thực tế để đáp ứng các thời hạn và mục tiêu đầy thách thức.
- Có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, bao gồm thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng.
- Có động lực tự thân và khả năng làm việc độc lập.
- Kiên cường và chủ động, có khả năng làm việc trong môi trường nhanh chóng, định hướng mục tiêu.
Phúc lợi
- Hoa hồng không giới hạn.
- 25 ngày nghỉ phép hằng năm cộng với các ngày nghỉ lễ.
- Thêm một ngày nghỉ phép hằng năm vào dịp sinh nhật.
- Chương trình mua thêm ngày nghỉ, cho phép mua tối đa năm ngày.
- Giờ làm việc thân thiện, không làm việc vào cuối tuần hoặc buổi tối.
- Môi trường làm việc thân thiện và hỗ trợ.
- Chương trình lương hưu.
- Bảo hiểm nhân thọ với mức chi trả gấp bốn lần mức lương.
- Có chỗ đỗ xe miễn phí.