Motia è un fornitore di servizi per flotte con focus sul Regno Unito e sull’Irlanda, che offre alle aziende i sistemi operativi e i servizi necessari per gestire le attività basate sui veicoli. La sua offerta comprende carte carburante e ricarica per veicoli elettrici, telematica, localizzazione di veicoli e asset, telecamere, servizi per tachigrafi e manutenzione, oltre a soluzioni di connettività aziendale come telefonia mobile, banda larga e sistemi telefonici. Riunendo questi strumenti, Motia aiuta le flotte a controllare i costi della mobilità, migliorare la sicurezza e l’efficienza, rispettare gli obblighi normativi e monitorare le emissioni in flotte di diverse dimensioni.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Lavoro da remoto nel Regno Unito
Sviluppa nuove opportunità commerciali per le soluzioni di gestione flotte di Motia nel Regno Unito, gestendo prospezione, pipeline di vendita, dimostrazioni, proposte e rapporti con i clienti. Contribuisci a superare gli obiettivi di crescita nei settori della telematica, della connettività e dei servizi IoT.
Descrizione
- Individuare i responsabili delle decisioni all’interno delle organizzazioni dei potenziali clienti.
- Generare vendite tramite telefono e Microsoft Teams.
- Condurre dimostrazioni dal vivo dei prodotti tramite Microsoft Teams.
- Creare solide prime impressioni, coltivare i prospect e valutare le esigenze dei clienti.
- Mantenere i contatti durante tutto il ciclo di vendita affinché le soluzioni di Motia rimangano rilevanti per i prospect.
- Rappresentare e promuovere il marchio, le soluzioni e le partnership di Motia.
- Guidare le riunioni di revisione con i clienti e rispondere alle loro richieste.
- Acquisire nuovi account per sostenere la crescita aziendale.
- Mantenere aggiornata la pipeline di vendita e registrare i risultati delle opportunità vinte e perse.
- Preparare proposte personalizzate per i potenziali clienti.
- Monitorare le attività della concorrenza per sostenere un approccio commerciale competitivo.
- Produrre report dettagliati, scritti e orali, sulle prestazioni e sulle opportunità perse.
- Sostenere la crescita dei ricavi, il miglioramento dei margini e le prestazioni complessive dell’azienda.
- Aumentare le vendite di telematica, connettività fissa e mobile, IoT e soluzioni correlate.
- Raggiungere o superare gli indicatori chiave di prestazione stabiliti.
- Pianificare e realizzare campagne di pubbliche relazioni e marketing.
- Collaborare con i team di sviluppo di nuovi prodotti, tecnici e operativi per il lancio dei prodotti e il miglioramento continuo.
- Sostenere un’esperienza positiva del cliente in collaborazione con il team di assistenza.
- Svolgere ulteriori mansioni ragionevoli assegnate dalla direzione.
Requisiti
- Esperienza significativa nello sviluppo commerciale in un ruolo comparabile nel settore delle telecomunicazioni.
- Comprovata esperienza nei metodi di prospezione e coinvolgimento per lo sviluppo commerciale.
- Comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita e altri indicatori chiave di prestazione.
- Ottime capacità di presentazione, vendita, negoziazione e persuasione.
- Pensiero analitico e capacità di valutare rapidamente i problemi e raccomandare o attuare soluzioni.
- Buona conoscenza degli strumenti informatici e padronanza operativa di Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
- Approccio determinato e pragmatico al raggiungimento di scadenze e obiettivi impegnativi.
- Eccellenti capacità comunicative, con comprovato successo nella costruzione e nel mantenimento dei rapporti con i clienti.
- Autonomia e capacità di lavorare in modo indipendente.
- Resilienza e proattività, con capacità di operare in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi.
Benefit
- Commissioni senza limite massimo.
- 25 giorni di ferie annuali più i giorni festivi.
- Un giorno aggiuntivo di ferie per il compleanno.
- Programma di acquisto delle ferie che consente di acquistare fino a cinque giorni aggiuntivi.
- Orario di lavoro compatibile con la vita sociale, senza weekend né serate.
- Ambiente di lavoro cordiale e collaborativo.
- Piano pensionistico.
- Assicurazione sulla vita pari a quattro volte lo stipendio.
- Parcheggio gratuito disponibile.