Jacuzzi Group
Jacuzzi Group
Jacuzzi Group est un fabricant qui s’adresse aux marchés du bien-être, de l’hydrothérapie, de la construction et de l’hôtellerie. Fondée en 1956, l’entreprise développe des spas, des spas de nage, des saunas et des équipements de salle de bains conçus pour les environnements résidentiels et commerciaux. Son portefeuille de produits associe l’hydrothérapie et des expériences de nage haute performance à des fonctionnalités connectées et économes en énergie, comme le système SmartTub®, ainsi qu’à de nouvelles technologies de bien-être, notamment les thérapies par lumière infrarouge et lumière rouge. Jacuzzi Group continue de s’appuyer sur sa longue expertise dans les produits liés à la relaxation, à la récupération et aux loisirs aquatiques.

Responsable du développement commercial – Jacuzzi Group, télétravail aux États-Unis

Jacuzzi Group recherche un Responsable du développement commercial pour développer son réseau de distributeurs de spas et de bains à remous aux États-Unis et au Canada. Le poste couvre l’acquisition de distributeurs, la gestion du pipeline, l’intégration et la croissance du marché.

Description

  • Piloter le développement des distributeurs et des ventes sur les marchés prioritaires de la division Spas Amérique du Nord aux États-Unis et au Canada.
  • Rechercher et développer de nouvelles opportunités auprès de distributeurs et d’entreprises de distribution sur les marchés désignés.
  • Contribuer aux programmes de développement commercial et aux initiatives d’expansion en Amérique du Nord.
  • Analyser les marchés afin de repérer les opportunités de croissance et d’évaluer les partenariats potentiels avec des distributeurs.
  • Prendre en charge les cycles de vente de nouveaux distributeurs attribués, de la prospection initiale à la conclusion du contrat.
  • Créer et présenter des propositions commerciales aux distributeurs potentiels avec les responsables et directeurs régionaux des ventes.
  • Gérer l’activité du pipeline, le suivi des opportunités et la précision des prévisions à l’aide de Salesforce.com et d’outils de marketing B2B.
  • Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing et Produit pour faire progresser les objectifs de développement commercial.
  • Partager des informations sur la concurrence et le marché afin d’éclairer le positionnement des produits et les plans de mise sur le marché.
  • Collaborer avec les directeurs et responsables régionaux des ventes afin de renforcer la responsabilité concernant les prévisions et le mentorat.
  • Aider à intégrer les distributeurs et soutenir la réussite des lancements sur le marché.
  • Accompagner le développement initial des distributeurs afin de favoriser une performance et une croissance durables.
  • Assumer toute autre responsabilité confiée.
  • Rendre compte au Directeur du développement commercial tout en collaborant avec les équipes régionales des ventes.

Exigences

  • Cinq à dix ans d’expérience progressive dans la vente de terrain, le développement commercial ou un domaine connexe.
  • Expérience des systèmes CRM et du reporting du pipeline ; une expérience de Salesforce est préférable.
  • Diplôme universitaire en commerce, marketing, finance, communication ou dans un domaine connexe.
  • Solide connaissance des ventes B2B et du développement de réseaux de distributeurs, avec des résultats démontrés dans la création et la conclusion de nouvelles affaires.
  • Capacité à évaluer les opportunités et à déterminer le retour sur investissement des initiatives de croissance.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes tout en portant une grande attention aux détails.
  • Solides compétences en gestion de projet, en organisation et en résolution de problèmes, avec un suivi fiable des actions.
  • Une expérience dans un environnement soutenu par le capital-investissement, à forte croissance ou dans la fabrication mondiale est préférable.
  • Une expérience des réseaux de distributeurs ou de distribution est préférable.
  • Une expérience pratique de Salesforce.com et des outils de marketing B2B est préférable.
  • Une connaissance du secteur de la vente au détail et de solides compétences en négociation sont préférables.
  • Capacité à travailler à distance depuis un bureau à domicile disposant d’une connexion internet haut débit d’au moins 500 Mbps.
  • Disponibilité pour voyager selon les saisons jusqu’à 50 % du temps.
  • Volonté de voyager occasionnellement le week-end selon la zone géographique et le lieu.
  • Capacité à rester debout, à tendre les bras et à utiliser un ordinateur et un téléphone pendant de longues périodes.
  • Capacité à soulever ou déplacer occasionnellement jusqu’à 50 livres.

Avantages

  • Rémunération de base de 115 000 USD ou plus, selon l’expérience.
  • Éligibilité à un programme d’intéressement commercial ou de commissions.
  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Options de compte d’épargne santé et de compte de dépenses flexibles.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Assurance vie et invalidité.
  • Congés payés et jours fériés de l’entreprise.
  • Télétravail depuis un bureau à domicile.
  • Une connexion internet d’au moins 500 Mbps au bureau à domicile est requise.
  • Des déplacements occasionnels le week-end peuvent être nécessaires lorsque des réunions ou des événements commencent un lundi.

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