Jacuzzi Group to producent obsługujący rynki wellness, hydroterapii, budownictwa i hotelarstwa. Firma założona w 1956 roku opracowuje wanny z hydromasażem, swim spa, sauny i wyposażenie łazienek przeznaczone do zastosowań mieszkaniowych i komercyjnych. Jej oferta łączy rozwiązania hydroterapeutyczne i zaawansowane doświadczenia pływackie z funkcjami zapewniającymi łączność i oszczędność energii, takimi jak system SmartTub®, a także nowszymi technologiami wellness, w tym terapią światłem podczerwonym i czerwonym. Jacuzzi Group nadal rozwija wieloletnią wiedzę specjalistyczną w zakresie wodnego relaksu, regeneracji i produktów rekreacyjnych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Jacuzzi Group, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Jacuzzi Group poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu, który będzie rozwijać sieć dealerów wanien z hydromasażem i spa w Stanach Zjednoczonych oraz Kanadzie. Rola obejmuje pozyskiwanie dealerów, zarządzanie lejkiem sprzedażowym, wdrażanie partnerów i rozwój rynku.
Opis
- Kierowanie rozwojem sieci dealerów i sprzedaży na priorytetowych rynkach działu Spa w Ameryce Północnej, w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.
- Wyszukiwanie i rozwijanie nowych możliwości współpracy z dealerami i dystrybutorami na wyznaczonych rynkach.
- Udział w północnoamerykańskich programach rozwoju biznesu i inicjatywach ekspansji.
- Analizowanie rynków w celu identyfikowania możliwości wzrostu i oceny potencjalnych partnerstw z dealerami.
- Samodzielne prowadzenie powierzonych cykli sprzedaży nowych dealerów — od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
- Tworzenie i prezentowanie ofert sprzedażowych potencjalnym dealerom wspólnie z regionalnymi menedżerami i dyrektorami sprzedaży.
- Zarządzanie aktywnością w lejku sprzedażowym, śledzeniem szans sprzedażowych i dokładnością prognoz z wykorzystaniem Salesforce.com oraz narzędzi marketingowych B2B.
- Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i produktu w celu realizacji celów rozwoju biznesu.
- Udostępnianie analiz konkurencji i informacji rynkowych wspierających pozycjonowanie produktów oraz plany wejścia na rynek.
- Współpraca z regionalnymi dyrektorami i menedżerami sprzedaży w celu wzmacniania odpowiedzialności za prognozy i mentoringu.
- Pomoc we wdrażaniu dealerów i wsparcie udanych uruchomień na rynkach.
- Kierowanie rozwojem dealerów na wczesnym etapie w celu wspierania trwałych wyników i wzrostu.
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydziałem.
- Raportowanie do dyrektora ds. rozwoju biznesu przy jednoczesnej współpracy z regionalnymi zespołami sprzedaży.
Wymagania
- Od pięciu do dziesięciu lat rozwijającego się doświadczenia w sprzedaży terenowej, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniem lejka sprzedażowego; mile widziane doświadczenie z Salesforce.
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu, finansów, komunikacji lub pokrewnej.
- Bardzo dobra znajomość sprzedaży B2B i rozwoju sieci dealerów, poparta udokumentowanymi sukcesami w pozyskiwaniu i zamykaniu nowych transakcji.
- Umiejętność oceny możliwości i określania zwrotu z inwestycji w inicjatywy rozwojowe.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność równoważenia konkurujących priorytetów przy zachowaniu dużej dbałości o szczegóły.
- Silne umiejętności zarządzania projektami, organizacji i rozwiązywania problemów oraz rzetelność w doprowadzaniu zadań do końca.
- Mile widziane doświadczenie w firmie wspieranej przez kapitał prywatny, szybko rozwijającej się lub globalnej organizacji produkcyjnej.
- Mile widziane doświadczenie w pracy z sieciami dealerów lub dystrybutorów.
- Mile widziane praktyczne doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com i narzędzi marketingowych B2B.
- Mile widziana znajomość branży detalicznej i silne umiejętności negocjacyjne.
- Możliwość pracy zdalnej z domowego biura z szybkim łączem internetowym o przepustowości co najmniej 500 Mb/s.
- Gotowość do sezonowych podróży służbowych przez maksymalnie 50% czasu pracy.
- Gotowość do okazjonalnych podróży w weekendy, zależnie od geografii i lokalizacji.
- Zdolność do długotrwałego stania, sięgania oraz korzystania z komputera i telefonu.
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia lub przenoszenia ciężarów o wadze do 50 funtów.
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe od 115 000 USD, zależnie od doświadczenia.
- Możliwość udziału w programie premiowym lub prowizyjnym dla sprzedaży.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Możliwość korzystania z konta oszczędnościowego na cele zdrowotne i elastycznego konta wydatków.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Płatny czas wolny i dni świąteczne firmy.
- Praca zdalna z domowego biura.
- Wymagane jest domowe łącze internetowe o przepustowości co najmniej 500 Mb/s.
- Okazjonalne podróże weekendowe mogą być wymagane, gdy spotkania lub wydarzenia rozpoczynają się w poniedziałek.