Jacuzzi Group è un produttore che opera nei mercati del benessere, dell’idroterapia, dell’edilizia e dell’ospitalità. Fondata nel 1956, l’azienda sviluppa vasche idromassaggio, swim spa, saune e arredi per il bagno progettati per ambienti residenziali e commerciali. Il suo portafoglio combina l’idroterapia e un’esperienza di nuoto ad alte prestazioni con funzionalità connesse e orientate all’efficienza energetica, come il sistema SmartTub®, oltre a nuove tecnologie per il benessere, tra cui le terapie con luce infrarossa e luce rossa. Jacuzzi Group continua a valorizzare la sua consolidata esperienza nei prodotti legati al relax, al recupero e al tempo libero in acqua.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Jacuzzi Group, lavoro da remoto negli Stati Uniti
Jacuzzi Group cerca un Responsabile dello sviluppo commerciale per ampliare la propria rete di distributori di vasche idromassaggio e spa negli Stati Uniti e in Canada. Il ruolo comprende l’acquisizione di distributori, la gestione della pipeline, l’onboarding e la crescita del mercato.
Descrizione
- Guidare lo sviluppo dei distributori e delle vendite nei mercati prioritari della Divisione Spa Nord America negli Stati Uniti e in Canada.
- Individuare e sviluppare nuove opportunità con distributori e aziende di distribuzione nei mercati designati.
- Contribuire ai programmi di sviluppo commerciale e alle iniziative di espansione in Nord America.
- Analizzare i mercati per individuare opportunità di crescita e valutare potenziali partnership con i distributori.
- Gestire i cicli di vendita dei nuovi distributori assegnati, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto.
- Creare e presentare proposte commerciali ai potenziali distributori insieme ai responsabili e ai direttori regionali delle vendite.
- Gestire l’attività della pipeline, il monitoraggio delle opportunità e l’accuratezza delle previsioni utilizzando Salesforce.com e strumenti di marketing B2B.
- Collaborare con i team Vendite, Marketing e Prodotto per portare avanti gli obiettivi di sviluppo commerciale.
- Condividere informazioni sulla concorrenza e sul mercato per orientare il posizionamento dei prodotti e i piani di go-to-market.
- Collaborare con i direttori e i responsabili regionali delle vendite per promuovere la responsabilità sulle previsioni e il mentoring.
- Contribuire all’onboarding dei distributori e sostenere l’avvio efficace delle attività nei nuovi mercati.
- Guidare lo sviluppo iniziale dei distributori per favorire prestazioni e crescita sostenibili.
- Svolgere ulteriori responsabilità assegnate.
- Riportare al Direttore dello sviluppo commerciale collaborando con i team regionali delle vendite.
Requisiti
- Da cinque a dieci anni di esperienza progressiva nelle vendite sul campo, nello sviluppo commerciale o in una disciplina correlata.
- Esperienza con sistemi CRM e reportistica della pipeline; è preferibile esperienza con Salesforce.
- Laurea in Economia aziendale, Marketing, Finanza, Comunicazione o disciplina correlata.
- Solida conoscenza delle vendite B2B e dello sviluppo di reti di distributori, con una comprovata capacità di generare e concludere nuovi affari.
- Capacità di valutare le opportunità e determinare il ritorno sull’investimento delle iniziative di crescita.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità di gestire priorità concorrenti mantenendo grande attenzione ai dettagli.
- Solide capacità di gestione dei progetti, organizzazione e risoluzione dei problemi, con un follow-up affidabile.
- È preferibile l’esperienza in contesti sostenuti da private equity, ad alta crescita o di produzione globale.
- È preferibile l’esperienza con reti di distributori o di distribuzione.
- È preferibile l’esperienza pratica con Salesforce.com e strumenti di marketing B2B.
- Sono preferibili la conoscenza del settore retail e solide capacità negoziali.
- Capacità di lavorare da remoto da un ufficio domestico con una connessione internet ad alta velocità di almeno 500 Mbps.
- Disponibilità a viaggiare stagionalmente fino al 50% del tempo.
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente nei fine settimana in base alla geografia e alla località.
- Capacità di stare in piedi, allungarsi e utilizzare computer e telefono per periodi prolungati.
- Capacità di sollevare o spostare occasionalmente fino a 50 libbre.
Benefit
- Retribuzione base di almeno 115.000 USD, in base all’esperienza.
- Idoneità a un programma di incentivi alle vendite o di provvigioni.
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica.
- Opzioni di Health Savings Account e Flexible Spending Account.
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente.
- Assicurazione sulla vita e per invalidità.
- Ferie retribuite e festività aziendali.
- Lavoro da remoto da un ufficio domestico.
- È richiesta una connessione internet di almeno 500 Mbps presso l’ufficio domestico.
- Potrebbero essere necessari occasionali viaggi nei fine settimana quando riunioni o eventi iniziano di lunedì.