Jacuzzi Group هي شركة مصنّعة تخدم أسواق العافية والعلاج بالماء والبناء والضيافة. تأسست الشركة عام 1956، وتطوّر أحواض المياه الساخنة، وأحواض السباحة العلاجية، والساونا، وتجهيزات الحمّامات المصمّمة للبيئات السكنية والتجارية. تجمع محفظة منتجاتها بين العلاج بالماء وتجارب السباحة عالية الأداء، مع مزايا متصلة وموفّرة للطاقة مثل نظام SmartTub®، إلى جانب تقنيات عافية أحدث تشمل العلاج بالأشعة تحت الحمراء والضوء الأحمر. وتواصل Jacuzzi Group البناء على خبرتها العريقة في منتجات الاسترخاء والتعافي والترفيه القائمة على الماء.
مدير تطوير الأعمال – مجموعة جاكوزي، الولايات المتحدة عن بُعد
تبحث مجموعة جاكوزي عن مدير لتطوير الأعمال بهدف توسيع شبكة موزعي أحواض الاستحمام الساخنة والمنتجعات الصحية في الولايات المتحدة وكندا. تشمل المسؤوليات استقطاب الموزعين وإدارة مسار المبيعات وتهيئة الموزعين للنظام وتنمية السوق.
الوصف
- قيادة تطوير الموزعين والمبيعات في الأسواق ذات الأولوية التابعة لقسم المنتجعات الصحية في أمريكا الشمالية في الولايات المتحدة وكندا.
- العثور على فرص جديدة للموزعين والتوزيع في الأسواق المحددة ومتابعتها.
- المساهمة في برامج تطوير الأعمال ومبادرات التوسع في أمريكا الشمالية.
- تحليل الأسواق لاكتشاف فرص النمو وتقييم شراكات الموزعين المحتملين.
- إدارة دورات مبيعات الموزعين الجدد الموكلة، بدءًا من البحث الأولي عن العملاء المحتملين وحتى إبرام العقود.
- إعداد عروض المبيعات للموزعين المحتملين وتقديمها بالتعاون مع مديري ومديري المبيعات الإقليميين.
- إدارة أنشطة مسار المبيعات وتتبع الفرص ودقة التوقعات باستخدام Salesforce.com وأدوات التسويق بين الشركات.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لدفع أهداف تطوير الأعمال قدمًا.
- مشاركة المعلومات التنافسية ورؤى السوق التي تساعد في تحديد مكانة المنتجات وخطط طرحها في السوق.
- الشراكة مع مديري المبيعات الإقليميين ومديري المبيعات لتعزيز المساءلة عن التوقعات والإرشاد.
- المساعدة في تهيئة الموزعين للنظام ودعم إطلاق الأسواق بنجاح.
- توجيه تطوير الموزعين في مراحله المبكرة لدعم الأداء والنمو المستدامين.
- تولي مسؤوليات إضافية حسب التكليف.
- رفع التقارير إلى مدير تطوير الأعمال مع التعاون مع فرق المبيعات الإقليمية.
المتطلبات
- خبرة تراكمية من خمس إلى عشر سنوات في المبيعات الميدانية أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وإعداد تقارير مسار المبيعات؛ وتُفضّل الخبرة في Salesforce.
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
- معرفة قوية بمبيعات الشركات وتطوير شبكات الموزعين، مع سجل حافل في توليد أعمال جديدة وإبرامها.
- القدرة على تقييم الفرص وتحديد العائد على الاستثمار لمبادرات النمو.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على الموازنة بين الأولويات المتنافسة مع الحفاظ على اهتمام دقيق بالتفاصيل.
- قدرات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم وحل المشكلات، مع موثوقية في متابعة المهام حتى إنجازها.
- تُفضّل الخبرة في بيئة مدعومة بالملكية الخاصة أو عالية النمو أو التصنيع العالمي.
- تُفضّل الخبرة في شبكات الموزعين أو التوزيع.
- تُفضّل الخبرة العملية في استخدام Salesforce.com وأدوات التسويق بين الشركات.
- تُفضّل المعرفة بقطاع التجزئة ومهارات التفاوض القوية.
- القدرة على العمل عن بُعد من مكتب منزلي مزود بإنترنت عالي السرعة لا تقل سرعته عن 500 ميغابت في الثانية.
- القدرة على السفر موسميًا لمدة تصل إلى 50% من الوقت.
- الاستعداد للسفر أحيانًا في عطلات نهاية الأسبوع بحسب الجغرافيا والموقع.
- القدرة على الوقوف والوصول واستخدام الحاسوب والهاتف لفترات طويلة.
- القدرة على رفع أو نقل أوزان تصل أحيانًا إلى 50 رطلاً.
المزايا
- أجر أساسي قدره 115,000 دولار أو أكثر، بحسب الخبرة.
- الأهلية لبرنامج حوافز أو عمولات للمبيعات.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر.
- خيارات حساب التوفير الصحي وحساب الإنفاق المرن.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز.
- إجازة مدفوعة الأجر وعطلات الشركة.
- العمل عن بُعد من مكتب منزلي.
- يشترط اتصال إنترنت للمكتب المنزلي بسرعة لا تقل عن 500 ميغابت في الثانية.
- قد تكون هناك حاجة إلى السفر أحيانًا في عطلات نهاية الأسبوع عندما تبدأ الاجتماعات أو الفعاليات يوم الاثنين.