Jacuzzi Groupは、ウェルネス、ハイドロセラピー、建設、ホスピタリティ市場に製品を提供するメーカーです。1956年に設立され、住宅用および商業用の温水浴槽、スイムスパ、サウナ、浴室設備を開発しています。製品ポートフォリオには、ハイドロセラピーや高性能なスイミング体験に加え、SmartTub®システムなどの接続機能や省エネルギー機能が組み込まれています。また、赤外線療法やレッドライトセラピーなど、新しいウェルネス技術にも取り組んでいます。Jacuzzi Groupは、水を活用したリラクゼーション、リカバリー、レクリエーション製品に関する長年の専門知識を基盤に、事業を発展させ続けています。
事業開発マネージャー—Jacuzziグループ、米国リモート
Jacuzziグループは、米国とカナダで温水浴槽・スパの販売店ネットワークを拡大する事業開発マネージャーを募集しています。販売店の開拓、パイプライン管理、オンボーディング、市場成長を担当します。
仕事内容
- 米国およびカナダの北米スパ部門における重点市場で、販売店および営業開発を主導する。
- 指定市場で新たな販売店および流通機会を見つけ、開拓する。
- 北米の事業開発プログラムおよび拡大施策に貢献する。
- 市場を分析して成長機会を発見し、販売店候補との提携可能性を評価する。
- 担当する新規販売店の営業サイクルを、初期開拓から契約締結まで一貫して管理する。
- 地域営業マネージャーおよびディレクターと連携し、販売店候補向けの営業提案を作成・提示する。
- Salesforce.comおよびB2Bマーケティングツールを使用して、パイプライン活動、商談追跡、予測精度を管理する。
- 営業、マーケティング、製品の各チームと連携し、事業開発目標を推進する。
- 製品ポジショニングおよび市場投入計画に活用できる競合情報と市場洞察を共有する。
- 地域営業ディレクターおよび営業マネージャーと協力し、予測に対する説明責任とメンタリングを促進する。
- 販売店のオンボーディングを支援し、市場での立ち上げ成功をサポートする。
- 販売店開発の初期段階を指導し、持続的な成果と成長を支援する。
- その他、割り当てられた業務を担当する。
- 事業開発ディレクターに報告し、地域営業チームと連携する。
応募要件
- フィールドセールス、事業開発、または関連分野で5〜10年の段階的な実務経験。
- CRMシステムおよび営業パイプラインのレポート作成経験。Salesforceの経験があれば尚可。
- 経営学、マーケティング、ファイナンス、コミュニケーション、または関連分野の学士号。
- B2B営業および販売店ネットワーク開発に関する深い知識と、新規事業を創出・成約した実績。
- 機会を評価し、成長施策の投資収益率を判断できる能力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 複数の優先事項を両立しながら、細部に注意を払える能力。
- 優れたプロジェクト管理力、組織力、問題解決力と、確実に最後までやり遂げる力。
- プライベートエクイティ支援企業、高成長企業、またはグローバル製造業での経験があれば尚可。
- 販売店または流通ネットワークでの経験があれば尚可。
- Salesforce.comおよびB2Bマーケティングツールの実務経験があれば尚可。
- 小売業界の知識と高い交渉力があれば尚可。
- 自宅オフィスからリモート勤務し、少なくとも500 Mbpsの高速インターネットを利用できること。
- 季節に応じて、最大50%の割合で出張できること。
- 地理的条件や勤務地に応じ、週末に臨時出張する意思があること。
- 長時間にわたり立つ、手を伸ばす、コンピューターや電話を使用することができること。
- 最大50ポンドの物を時折持ち上げたり移動させたりできること。
福利厚生
- 基本給は経験に応じて115,000ドル以上。
- 営業インセンティブまたはコミッションプログラムの対象となる資格。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座の選択肢。
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン。
- 生命保険および就業不能保険。
- 有給休暇および会社休日。
- 自宅オフィスからのリモート勤務。
- 自宅オフィスのインターネット接続は少なくとも500 Mbpsが必要。
- 会議やイベントが月曜日に始まる場合、週末に臨時出張が必要となることがある。