Jacuzzi Group — производитель продукции для рынков велнеса, гидротерапии, строительства и гостиничного бизнеса. Основанная в 1956 году компания разрабатывает гидромассажные ванны, плавательные спа, сауны и сантехническое оборудование для жилых и коммерческих помещений. В ассортименте сочетаются решения для гидротерапии и высокоэффективного плавания с подключаемыми и энергоэффективными функциями, включая систему SmartTub®, а также новые велнес-технологии, такие как инфракрасная и красная светотерапия. Jacuzzi Group продолжает развивать многолетнюю экспертизу в области водного расслабления, восстановления и товаров для отдыха.
Менеджер по развитию бизнеса — Jacuzzi Group, удалённая работа в США
Jacuzzi Group ищет менеджера по развитию бизнеса для расширения сети дилеров гидромассажных ванн и спа-центров в США и Канаде. Роль включает привлечение дилеров, управление воронкой продаж, адаптацию новых партнёров и развитие рынка.
Описание
- Руководить развитием дилеров и продажами на приоритетных рынках подразделения Spa в Северной Америке в США и Канаде.
- Находить и развивать новые возможности для привлечения дилеров и дистрибьюторов на指定енных рынках.
- Участвовать в североамериканских программах развития бизнеса и инициативах по расширению.
- Анализировать рынки, выявлять возможности для роста и оценивать потенциальные партнёрства с дилерами.
- Самостоятельно вести назначенные циклы продаж новым дилерам — от первоначального поиска до заключения договора.
- Создавать и проводить презентации коммерческих предложений для потенциальных дилеров совместно с региональными менеджерами и директорами по продажам.
- Управлять активностями воронки продаж, отслеживанием возможностей и точностью прогнозов с использованием Salesforce.com и B2B-маркетинговых инструментов.
- Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга и разработки продуктов для достижения целей развития бизнеса.
- Предоставлять конкурентную аналитику и сведения о рынке для формирования позиционирования продуктов и планов выхода на рынок.
- Сотрудничать с региональными директорами и менеджерами по продажам, способствуя ответственности за прогнозы и наставничеству.
- Помогать адаптировать дилеров и поддерживать успешный запуск на рынках.
- Координировать развитие дилеров на ранних этапах для поддержания стабильных результатов и роста.
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости.
- Подчиняться директору по развитию бизнеса и сотрудничать с региональными командами продаж.
Требования
- От пяти до десяти лет последовательно приобретаемого опыта в выездных продажах, развитии бизнеса или смежной области.
- Опыт работы с CRM-системами и отчётностью по воронке продаж; предпочтителен опыт работы с Salesforce.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, финансов, коммуникаций или смежной области.
- Глубокое знание B2B-продаж и развития дилерских сетей, подтверждённый опыт привлечения и заключения новых сделок.
- Умение оценивать возможности и определять окупаемость инициатив по развитию.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Умение расставлять приоритеты при одновременной работе над несколькими задачами, сохраняя высокое внимание к деталям.
- Сильные навыки управления проектами, организации и решения проблем, а также способность доводить задачи до конца.
- Предпочтителен опыт работы в компании, поддерживаемой частным капиталом, быстрорастущей или глобальной производственной организации.
- Предпочтителен опыт работы с дилерскими или дистрибьюторскими сетями.
- Предпочтителен практический опыт использования Salesforce.com и B2B-маркетинговых инструментов.
- Предпочтительны знания розничной отрасли и сильные навыки ведения переговоров.
- Возможность работать удалённо из домашнего офиса с высокоскоростным интернетом не менее 500 Мбит/с.
- Готовность к сезонным поездкам до 50% рабочего времени.
- Готовность иногда путешествовать по выходным в зависимости от географии и местоположения.
- Способность длительное время стоять, дотягиваться до предметов, а также пользоваться компьютером и телефоном.
- Способность время от времени поднимать или перемещать груз весом до 50 фунтов.
Преимущества
- Базовая заработная плата от 115 000 долларов США в зависимости от опыта.
- Право участвовать в программе мотивации продаж или комиссионных выплат.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Возможность пользоваться медицинским сберегательным счётом и счётом гибких расходов.
- План 401(k) с софинансированием со стороны компании.
- Страхование жизни и страхование на случай инвалидности.
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни компании.
- Удалённая работа из домашнего офиса.
- Требуется домашнее интернет-соединение со скоростью не менее 500 Мбит/с.
- Иногда могут потребоваться поездки по выходным, если встречи или мероприятия начинаются в понедельник.