Η Jacuzzi Group είναι κατασκευαστής που εξυπηρετεί τις αγορές της ευεξίας, της υδροθεραπείας, των κατασκευών και της φιλοξενίας. Ιδρύθηκε το 1956 και αναπτύσσει υδρομασάζ, swim spas, σάουνες και είδη μπάνιου για οικιακούς και επαγγελματικούς χώρους. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της συνδυάζει την υδροθεραπεία και τις εμπειρίες κολύμβησης υψηλών επιδόσεων με συνδεδεμένες και ενεργειακά αποδοτικές λειτουργίες, όπως το σύστημα SmartTub®, καθώς και νεότερες τεχνολογίες ευεξίας, όπως η θεραπεία με υπέρυθρο και κόκκινο φως. Η Jacuzzi Group συνεχίζει να αξιοποιεί τη μακρόχρονη τεχνογνωσία της σε προϊόντα βασισμένα στο νερό για χαλάρωση, αποκατάσταση και αναψυχή.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Jacuzzi Group, Ηνωμένες Πολιτείες με τηλεργασία
Η Jacuzzi Group αναζητά Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για την επέκταση του δικτύου αντιπροσώπων υδρομασάζ και spa στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Ο ρόλος περιλαμβάνει προσέλκυση αντιπροσώπων, διαχείριση του pipeline, ένταξη νέων αντιπροσώπων και ανάπτυξη της αγοράς.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην ανάπτυξη αντιπροσώπων και πωλήσεων σε αγορές προτεραιότητας για το Τμήμα Spa Βόρειας Αμερικής στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά.
- Εντοπισμός και προώθηση νέων ευκαιριών αντιπροσώπευσης και διανομής στις καθορισμένες αγορές.
- Συμβολή σε προγράμματα ανάπτυξης επιχειρήσεων και πρωτοβουλίες επέκτασης στη Βόρεια Αμερική.
- Ανάλυση των αγορών για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης και την αξιολόγηση πιθανών συνεργασιών με αντιπροσώπους.
- Ανάληψη της ευθύνης για τους κύκλους πωλήσεων νέων αντιπροσώπων, από την αρχική αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
- Δημιουργία και παρουσίαση προτάσεων πωλήσεων σε υποψήφιους αντιπροσώπους μαζί με περιφερειακούς διευθυντές και προϊσταμένους πωλήσεων.
- Διαχείριση της δραστηριότητας του pipeline, της παρακολούθησης ευκαιριών και της ακρίβειας των προβλέψεων με χρήση του Salesforce.com και εργαλείων μάρκετινγκ B2B.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Προϊόντος για την προώθηση των στόχων ανάπτυξης επιχειρήσεων.
- Κοινοποίηση ανταγωνιστικής πληροφόρησης και γνώσεων αγοράς που υποστηρίζουν την τοποθέτηση προϊόντων και τα σχέδια εισόδου στην αγορά.
- Συνεργασία με περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων και διευθυντές πωλήσεων για την ενίσχυση της υπευθυνότητας στις προβλέψεις και της καθοδήγησης.
- Υποστήριξη της ένταξης αντιπροσώπων και των επιτυχημένων λανσαρισμάτων στην αγορά.
- Καθοδήγηση της ανάπτυξης αντιπροσώπων σε αρχικό στάδιο για τη στήριξη συνεχούς απόδοσης και ανάπτυξης.
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων όπως ανατίθενται.
- Αναφορά στον Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, με παράλληλη συνεργασία με τις περιφερειακές ομάδες πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πέντε έως δέκα χρόνια προοδευτικής εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου, ανάπτυξη επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο.
- Εμπειρία σε συστήματα CRM και αναφορές pipeline· προτιμάται εμπειρία στο Salesforce.
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τα Χρηματοοικονομικά, τις Επικοινωνίες ή συναφή κλάδο.
- Ισχυρή γνώση των πωλήσεων B2B και της ανάπτυξης δικτύων αντιπροσώπων, με αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας και ολοκλήρωσης νέων επιχειρηματικών συμφωνιών.
- Ικανότητα αξιολόγησης ευκαιριών και προσδιορισμού της απόδοσης επένδυσης για πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας.
- Ικανότητα εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων με μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης έργων, οργάνωσης και επίλυσης προβλημάτων, με αξιόπιστη παρακολούθηση έως την ολοκλήρωση.
- Εμπειρία σε περιβάλλον που υποστηρίζεται από ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, υψηλής ανάπτυξης ή παγκόσμιας παραγωγής προτιμάται.
- Εμπειρία σε δίκτυα αντιπροσώπων ή διανομής προτιμάται.
- Πρακτική εμπειρία στη χρήση του Salesforce.com και εργαλείων μάρκετινγκ B2B προτιμάται.
- Γνώση του κλάδου λιανικής και ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης προτιμώνται.
- Ικανότητα απομακρυσμένης εργασίας από οικιακό γραφείο με σύνδεση υψηλής ταχύτητας τουλάχιστον 500 Mbps.
- Ικανότητα εποχιακών ταξιδιών έως και στο 50% του χρόνου.
- Διάθεση για περιστασιακά ταξίδια τα Σαββατοκύριακα, ανάλογα με τη γεωγραφία και την τοποθεσία.
- Ικανότητα ορθοστασίας, έκτασης και χρήσης υπολογιστή και τηλεφώνου για παρατεταμένες περιόδους.
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης ή μετακίνησης βάρους έως 50 λιβρών.
Παροχές
- Βασική αμοιβή 115.000 δολαρίων ή περισσότερο, ανάλογα με την εμπειρία.
- Επιλεξιμότητα για πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων ή προμηθειών.
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρική ασφάλιση και ασφάλιση όρασης.
- Επιλογές Λογαριασμού Αποταμίευσης Υγείας και Ευέλικτου Λογαριασμού Δαπανών.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία.
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση αναπηρίας.
- Άδεια μετ’ αποδοχών και εταιρικές αργίες.
- Απομακρυσμένη εργασία από οικιακό γραφείο.
- Απαιτείται σύνδεση Internet για το οικιακό γραφείο με ταχύτητα τουλάχιστον 500 Mbps.
- Ενδέχεται να απαιτούνται περιστασιακά ταξίδια τα Σαββατοκύριακα όταν οι συναντήσεις ή οι εκδηλώσεις ξεκινούν τη Δευτέρα.