A Jacuzzi Group é uma fabricante que atende aos mercados de bem-estar, hidroterapia, construção e hotelaria. Fundada em 1956, a empresa desenvolve banheiras de hidromassagem, spas de natação, saunas e acessórios para banheiro projetados para ambientes residenciais e comerciais. Seu portfólio combina hidroterapia e experiências de natação de alto desempenho com recursos conectados e voltados à eficiência energética, como o sistema SmartTub®, além de novas tecnologias de bem-estar, incluindo terapias com luz infravermelha e luz vermelha. A Jacuzzi Group continua desenvolvendo sua longa experiência em produtos de relaxamento, recuperação e lazer relacionados à água.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Jacuzzi Group, trabalho remoto nos Estados Unidos
A Jacuzzi Group busca um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para expandir sua rede de distribuidores de banheiras de hidromassagem e spas nos Estados Unidos e no Canadá. A função abrange a aquisição de distribuidores, a gestão do pipeline, a integração e o crescimento do mercado.
Descrição
- Liderar o desenvolvimento de distribuidores e vendas em mercados prioritários da Divisão de Spas da América do Norte nos Estados Unidos e no Canadá.
- Encontrar e desenvolver novas oportunidades com distribuidores e empresas de distribuição nos mercados designados.
- Contribuir para programas de desenvolvimento de negócios e iniciativas de expansão na América do Norte.
- Analisar os mercados para identificar oportunidades de crescimento e avaliar possíveis parcerias com distribuidores.
- Gerenciar os ciclos de vendas de novos distribuidores atribuídos, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato.
- Criar e apresentar propostas comerciais a possíveis distribuidores junto com gerentes e diretores regionais de vendas.
- Gerenciar a atividade do pipeline, o acompanhamento de oportunidades e a precisão das previsões usando o Salesforce.com e ferramentas de marketing B2B.
- Trabalhar com as equipes de Vendas, Marketing e Produto para avançar os objetivos de desenvolvimento de negócios.
- Compartilhar inteligência competitiva e percepções de mercado que orientem o posicionamento de produtos e os planos de entrada no mercado.
- Trabalhar em parceria com diretores e gerentes regionais de vendas para promover a responsabilidade pelas previsões e a mentoria.
- Ajudar na integração de distribuidores e apoiar lançamentos bem-sucedidos no mercado.
- Orientar o desenvolvimento inicial de distribuidores para apoiar um desempenho e crescimento sustentados.
- Assumir outras responsabilidades conforme atribuídas.
- Reportar-se ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios enquanto colabora com as equipes regionais de vendas.
Requisitos
- De cinco a dez anos de experiência progressiva em vendas externas, desenvolvimento de negócios ou área relacionada.
- Experiência com sistemas de CRM e relatórios de pipeline; experiência com Salesforce é preferencial.
- Graduação em Administração, Marketing, Finanças, Comunicação ou área relacionada.
- Sólido conhecimento de vendas B2B e desenvolvimento de redes de distribuidores, com histórico de geração e fechamento de novos negócios.
- Capacidade de avaliar oportunidades e determinar o retorno sobre o investimento de iniciativas de crescimento.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de equilibrar prioridades concorrentes mantendo grande atenção aos detalhes.
- Sólidas habilidades de gestão de projetos, organização e resolução de problemas, com acompanhamento confiável.
- Experiência em um ambiente apoiado por private equity, de alto crescimento ou de fabricação global é preferencial.
- Experiência com redes de distribuidores ou distribuição é preferencial.
- Experiência prática com Salesforce.com e ferramentas de marketing B2B é preferencial.
- Conhecimento do setor varejista e fortes habilidades de negociação são preferenciais.
- Capacidade de trabalhar remotamente a partir de um escritório doméstico com internet de alta velocidade de pelo menos 500 Mbps.
- Disponibilidade para viajar sazonalmente até 50% do tempo.
- Disponibilidade para viajar ocasionalmente nos fins de semana, dependendo da geografia e da localização.
- Capacidade de permanecer em pé, alcançar objetos e usar computador e telefone por períodos prolongados.
- Capacidade de ocasionalmente levantar ou mover até 50 libras.
Benefícios
- Remuneração-base de US$ 115.000 ou mais, conforme a experiência.
- Elegibilidade para um programa de incentivos de vendas ou comissões.
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico.
- Opções de Conta de Poupança para Saúde e Conta de Gastos Flexíveis.
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa.
- Seguro de vida e invalidez.
- Folgas remuneradas e feriados da empresa.
- Trabalho remoto a partir de um escritório doméstico.
- É necessária uma conexão de internet no escritório doméstico de pelo menos 500 Mbps.
- Pode ser necessário viajar ocasionalmente nos fins de semana quando reuniões ou eventos começarem em uma segunda-feira.