Jacuzzi Group — виробник продукції для ринків велнесу, гідротерапії, будівництва та готельного бізнесу. Заснована 1956 року компанія розробляє гідромасажні ванни, плавальні спа, сауни та сантехнічне обладнання для житлових і комерційних приміщень. Її асортимент поєднує рішення для гідротерапії та високоефективного плавання з підключеними й енергоощадними функціями, зокрема системою SmartTub®, а також новітні велнес-технології, як-от інфрачервона та червона світлотерапія. Jacuzzi Group і надалі розвиває багаторічну експертизу у сфері водного розслаблення, відновлення та товарів для відпочинку.
Менеджер із розвитку бізнесу — Jacuzzi Group, дистанційна робота у США
Jacuzzi Group шукає менеджера із розвитку бізнесу для розширення мережі дилерів гідромасажних ванн і спа в США та Канаді. Роль охоплює залучення дилерів, управління воронкою продажів, онбординг і розвиток ринку.
Опис
- Керувати розвитком дилерів і продажами на пріоритетних ринках підрозділу Spa у Північній Америці в США та Канаді.
- Знаходити й розвивати нові можливості для залучення дилерів і дистриб’юторів на визначених ринках.
- Брати участь у північноамериканських програмах розвитку бізнесу та ініціативах із розширення.
- Аналізувати ринки, виявляти можливості для зростання й оцінювати потенційні партнерства з дилерами.
- Самостійно вести призначені цикли продажів новим дилерам — від первинного пошуку до укладення договору.
- Створювати й презентувати комерційні пропозиції потенційним дилерам спільно з регіональними менеджерами та директорами з продажів.
- Керувати активностями у воронці продажів, відстеженням можливостей і точністю прогнозів за допомогою Salesforce.com та B2B-маркетингових інструментів.
- Взаємодіяти з командами продажів, маркетингу й продукту для досягнення цілей розвитку бізнесу.
- Поширювати конкурентну аналітику та ринкові відомості, що допомагають формувати позиціонування продуктів і плани виходу на ринок.
- Співпрацювати з регіональними директорами та менеджерами з продажів, сприяючи відповідальності за прогнози й наставництву.
- Допомагати адаптувати дилерів і підтримувати успішні запуски на ринках.
- Керувати розвитком дилерів на ранніх етапах для підтримки стабільних результатів і зростання.
- Виконувати інші обов’язки за потреби.
- Підпорядковуватися директору з розвитку бізнесу та співпрацювати з регіональними командами продажів.
Вимоги
- Від п’яти до десяти років поступового професійного досвіду у виїзних продажах, розвитку бізнесу або суміжній сфері.
- Досвід роботи з CRM-системами та звітністю щодо воронки продажів; перевагою буде досвід роботи із Salesforce.
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, фінансів, комунікацій або суміжній галузі.
- Глибоке знання B2B-продажів і розвитку дилерських мереж, підтверджений досвід залучення та укладення нових угод.
- Здатність оцінювати можливості й визначати окупність ініціатив зі зростання.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Здатність балансувати між конкуруючими пріоритетами, зберігаючи пильну увагу до деталей.
- Сильні навички управління проєктами, організації та розв’язання проблем, а також надійне доведення завдань до кінця.
- Перевагою буде досвід роботи в компанії, підтриманій приватним капіталом, у швидкозростаючій або глобальній виробничій організації.
- Перевагою буде досвід роботи з дилерськими чи дистриб’юторськими мережами.
- Перевагою буде практичний досвід використання Salesforce.com і B2B-маркетингових інструментів.
- Перевагою будуть знання роздрібної торгівлі та сильні навички ведення переговорів.
- Здатність працювати дистанційно з домашнього офісу, маючи високошвидкісний інтернет зі швидкістю щонайменше 500 Мбіт/с.
- Готовність до сезонних поїздок до 50% робочого часу.
- Готовність час від часу подорожувати на вихідних залежно від географії та місця розташування.
- Здатність тривалий час стояти, діставати предмети, а також користуватися комп’ютером і телефоном.
- Здатність час від часу підіймати або переміщувати вантаж вагою до 50 фунтів.
Переваги
- Базова заробітна плата від 115 000 доларів США залежно від досвіду.
- Право брати участь у програмі заохочення продажів або комісійних виплат.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Можливість користуватися медичним ощадним рахунком і рахунком гнучких витрат.
- План 401(k) із внесками компанії.
- Страхування життя та на випадок інвалідності.
- Оплачувана відпустка та святкові дні компанії.
- Дистанційна робота з домашнього офісу.
- Потрібне домашнє інтернет-з’єднання зі швидкістю щонайменше 500 Мбіт/с.
- Іноді можуть бути потрібні поїздки на вихідних, якщо зустрічі або заходи починаються в понеділок.