Jacuzzi Group es un fabricante que presta servicios a los mercados del bienestar, la hidroterapia, la construcción y la hostelería. Fundada en 1956, la empresa desarrolla bañeras de hidromasaje, spas de natación, saunas y accesorios de baño diseñados para entornos residenciales y comerciales. Su cartera de productos combina la hidroterapia y experiencias de natación de alto rendimiento con funciones conectadas y orientadas a la eficiencia energética, como el sistema SmartTub®, además de nuevas tecnologías de bienestar, como la terapia de luz infrarroja y de luz roja. Jacuzzi Group continúa desarrollando su amplia experiencia en productos de relajación, recuperación y ocio relacionados con el agua.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Jacuzzi Group, trabajo remoto en Estados Unidos
Jacuzzi Group busca un Gerente de Desarrollo de Negocio para ampliar su red de distribuidores de jacuzzis y spas en Estados Unidos y Canadá. El puesto abarca la captación de distribuidores, la gestión del embudo de ventas, la incorporación y el crecimiento del mercado.
Descripción
- Liderar el desarrollo de distribuidores y ventas en mercados prioritarios para la División de Spas de Norteamérica en Estados Unidos y Canadá.
- Buscar y desarrollar nuevas oportunidades con distribuidores y empresas de distribución en los mercados designados.
- Contribuir a los programas de desarrollo de negocio y a las iniciativas de expansión en Norteamérica.
- Analizar los mercados para detectar oportunidades de crecimiento y evaluar posibles alianzas con distribuidores.
- Gestionar los ciclos de ventas de nuevos distribuidores asignados, desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
- Crear y presentar propuestas comerciales a posibles distribuidores junto con los gerentes y directores regionales de ventas.
- Gestionar la actividad del embudo de ventas, el seguimiento de oportunidades y la precisión de las previsiones mediante Salesforce.com y herramientas de marketing B2B.
- Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para avanzar en los objetivos de desarrollo de negocio.
- Compartir inteligencia competitiva y perspectivas de mercado que orienten el posicionamiento de productos y los planes de lanzamiento al mercado.
- Colaborar con los directores y gerentes regionales de ventas para fomentar la responsabilidad sobre las previsiones y la mentoría.
- Ayudar a incorporar a los distribuidores y respaldar lanzamientos exitosos en el mercado.
- Guiar el desarrollo inicial de los distribuidores para favorecer un rendimiento y crecimiento sostenidos.
- Asumir otras responsabilidades según se asignen.
- Reportar al Director de Desarrollo de Negocio mientras se colabora con los equipos regionales de ventas.
Requisitos
- De cinco a diez años de experiencia profesional progresiva en ventas de campo, desarrollo de negocio o una disciplina relacionada.
- Experiencia con sistemas CRM y elaboración de informes del embudo de ventas; se prefiere experiencia con Salesforce.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas, Comunicación o un campo relacionado.
- Amplio conocimiento de las ventas B2B y del desarrollo de redes de distribuidores, con un historial de generación y cierre de nuevos negocios.
- Capacidad para evaluar oportunidades y determinar el retorno de la inversión de las iniciativas de crecimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para equilibrar prioridades contrapuestas manteniendo una atención minuciosa a los detalles.
- Sólidas capacidades de gestión de proyectos, organización y resolución de problemas, con seguimiento fiable de las tareas.
- Se prefiere experiencia en entornos respaldados por capital privado, de alto crecimiento o de fabricación global.
- Se prefiere experiencia con redes de distribuidores o de distribución.
- Se prefiere experiencia práctica con Salesforce.com y herramientas de marketing B2B.
- Se valoran los conocimientos del sector minorista y unas sólidas habilidades de negociación.
- Capacidad para trabajar a distancia desde una oficina en casa con internet de alta velocidad de al menos 500 Mbps.
- Disponibilidad para viajar por temporadas hasta el 50 % del tiempo.
- Disposición para viajar ocasionalmente los fines de semana según la geografía y la ubicación.
- Capacidad para permanecer de pie, alcanzar objetos y utilizar un ordenador y un teléfono durante periodos prolongados.
- Capacidad para levantar o mover ocasionalmente hasta 50 libras.
Beneficios
- Salario base de 115.000 USD o más, según la experiencia.
- Elegibilidad para un programa de incentivos de ventas o comisiones.
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud y Cuenta de Gastos Flexibles.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Seguro de vida y de incapacidad.
- Tiempo libre remunerado y días festivos de la empresa.
- Trabajo remoto desde una oficina en casa.
- Se requiere una conexión a internet en la oficina doméstica de al menos 500 Mbps.
- Puede ser necesario viajar ocasionalmente los fines de semana cuando las reuniones o eventos comiencen un lunes.