Jacuzzi Group je výrobce působící na trzích wellness, hydroterapie, stavebnictví a hotelnictví. Společnost založená v roce 1956 vyvíjí vířivé vany, swim spa, sauny a koupelnové vybavení určené pro rezidenční i komerční prostředí. Její produktové portfolio kombinuje hydroterapii a vysoce výkonné plavecké zážitky s konektivitou a energeticky úspornými funkcemi, jako je systém SmartTub®, a také s novějšími wellness technologiemi včetně infračervené terapie a terapie červeným světlem. Jacuzzi Group nadále rozvíjí své dlouholeté odborné znalosti v oblasti vodní relaxace, regenerace a rekreačních produktů.
Manažer rozvoje obchodu — Jacuzzi Group, práce na dálku v USA
Jacuzzi Group hledá manažera rozvoje obchodu, který bude rozšiřovat síť prodejců vířivek a spa v USA a Kanadě. Pozice zahrnuje získávání prodejců, řízení prodejního trychtýře, onboarding partnerů a rozvoj trhu.
Popis
- Vést rozvoj prodejců a prodeje na prioritních trzích divize Spa v Severní Americe, v USA a Kanadě.
- Vyhledávat a rozvíjet nové příležitosti pro spolupráci s prodejci a distributory na určených trzích.
- Podílet se na severoamerických programech rozvoje obchodu a iniciativách expanze.
- Analyzovat trhy s cílem odhalovat příležitosti k růstu a posuzovat potenciální partnerství s prodejci.
- Samostatně řídit přidělené prodejní cykly nových prodejců od prvního oslovení až po uzavření smlouvy.
- Vytvářet a prezentovat prodejní nabídky potenciálním prodejcům společně s regionálními manažery a řediteli prodeje.
- Řídit aktivity v prodejním trychtýři, sledování příležitostí a přesnost prognóz pomocí Salesforce.com a B2B marketingových nástrojů.
- Spolupracovat s týmy prodeje, marketingu a produktů na plnění cílů rozvoje obchodu.
- Sdílet konkurenční analýzy a informace o trhu, které podporují pozicování produktů a plány vstupu na trh.
- Spolupracovat s regionálními řediteli a manažery prodeje na podpoře odpovědnosti za prognózy a mentoringu.
- Pomáhat s onboardingem prodejců a podporovat úspěšné uvedení na trzích.
- Vést rozvoj prodejců v rané fázi s cílem podpořit dlouhodobě stabilní výsledky a růst.
- Plnit další přidělené úkoly.
- Podléhat řediteli rozvoje obchodu a spolupracovat s regionálními prodejními týmy.
Požadavky
- Pět až deset let postupně nabývaných zkušeností v terénním prodeji, rozvoji obchodu nebo příbuzném oboru.
- Zkušenost se systémy CRM a vykazováním prodejního trychtýře; zkušenost se Salesforce je výhodou.
- Bakalářské vzdělání v oboru obchodu, marketingu, financí, komunikace nebo příbuzném oboru.
- Dobrá znalost B2B prodeje a rozvoje sítě prodejců, doložená schopností získávat a uzavírat nové obchody.
- Schopnost posuzovat příležitosti a určovat návratnost investic do růstových iniciativ.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost vyvažovat konkurenční priority při zachování pečlivosti a pozornosti k detailům.
- Silné dovednosti v oblasti řízení projektů, organizace a řešení problémů a spolehlivé dotahování úkolů.
- Zkušenost ze společnosti podporované private equity, z rychle rostoucího prostředí nebo globální výrobní organizace je výhodou.
- Zkušenost se sítěmi prodejců nebo distributorů je výhodou.
- Praktická zkušenost s používáním Salesforce.com a B2B marketingových nástrojů je výhodou.
- Znalost maloobchodního odvětví a silné vyjednávací dovednosti jsou výhodou.
- Schopnost pracovat na dálku z domácí kanceláře s vysokorychlostním internetem o rychlosti alespoň 500 Mb/s.
- Ochota sezónně cestovat až 50 % pracovní doby.
- Ochota příležitostně cestovat o víkendech podle geografie a lokality.
- Schopnost dlouhodobě stát, dosahovat na předměty a používat počítač a telefon.
- Schopnost příležitostně zvedat nebo přemisťovat břemena o hmotnosti až 50 liber.
Benefity
- Základní mzda od 115 000 USD podle zkušeností.
- Možnost účasti v programu prodejních odměn nebo provizí.
- Zdravotní, stomatologické pojištění a pojištění zraku.
- Možnost využívat zdravotní spořicí účet a účet flexibilních výdajů.
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti.
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity.
- Placené volno a firemní svátky.
- Práce na dálku z domácí kanceláře.
- Je vyžadováno domácí internetové připojení o rychlosti alespoň 500 Mb/s.
- Při zahájení schůzek nebo akcí v pondělí může být občas nutné cestovat o víkendech.